互联网渗透下的房地产业:移动端初显格局 价值还在培养期

快讯
互联网已经在房地产领域烙下了深深地印记。最典型的是在网上发布新盘、二手房买卖、租房等信息,这种信息发布催生了一大批网站,比如搜房网、新浪乐居搜狐焦点房产安居客等。 即使有了互联网,人们的买房售房交易依然十分传统。用户需要在电脑上先查阅信息再拨打电话咨询或者走进房产中介寻找相关信息。接下来会和多位经纪人接洽,最后决定购买哪一套。 现在,手机让这一过程变得便捷而高效。如果想在北京买一套新房或二手房,用户打开手机上的一款购房APP,查询房价及走势一目了然。输入想要买房的区域,应用会按照位置信息推荐三位代理业绩前三的置业经纪人给你。继而可以查看经纪人所代理的房源,和经纪人接洽。或者将所要购房的需求告诉经纪人,请经纪人提供有针对性的房源信息等。在同一个应用中,用户还可以根据自己的实际情况计算房贷还款情况等。 上述情形只是移动互联网改变房地产业的冰山一角。已经在互联网端形成稳定布局的房地产商、房地产经纪以及媒体等都已经试水移动互联网领域。 随用户迁移 与其说,这些企业已经探明了移动互联网上的新机会,不如说,这是在用户不断从PC端往移动互联网端迁移的过程中,为了稳住用户采取的防守战略。“不管未来的商业模式如何,先占领入口和渠道再说。”一位房地产人士这样说。 今年,移动互联网的渗透在房地产更加明显。今年4月22日,易居中国正式推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居-装修钱管家”三款房产家居类移动客户端APP产品。以“口袋乐居”为例,“口袋乐居”有房价评估、税费计算、房贷计算、找房源、组织实地参加看房团、实景看房七大功能。二维码也出现在今年4月北京春季房地产展示交易会,此次房展的楼盘二维码平台由楼市传媒开发。用手机扫描楼盘二维码,就可以获得该楼盘的地理位置、报价、销售电话、户型实景图片等相关信息。 在这之前,楼市传媒2012年推出i楼市应用,并分为Pad端和手机端。其中,Pad版APP针对的是B端(企业用户),手机版APP针对的是C端(个人用户)。 相比较房屋交易,“租房行业已是移动互联网渗透的比较深的领域,”爱帮网首席运营官马海平说。安居客、链家等早已经推出手机客户端。2011年初,房地产中介链家地产已经推出“掌上链家”,房产经纪行业开始有了移动互联网应用。 另一块被互联网渗透较早的是商旅行业的房地产部分,比如携程网涉及的酒店信息、主打度假公寓的途家等。这些网站在推出互联网在线平台后,均已推出手机客户端。还有一种介于酒店和租房之间的形态,比如蚂蚁短租,去年也上线了移动端。 二手房优于新房 就新房、二手房、租房以及商旅地产几种形态分别来看,移动互联网对各自的渗透不一。 商旅地产因为移动互联网对旅游行业的渗透自不必多说。就位置以及交易的便利性而言,移动互联网对二手房交易和租房的便利要优于新房。 “二手房是一个充分竞争的行业,二手房的交易,是人与人之间的服务,更能互动;新房交易,在互动、社交方面,比二手房差很多。”搜房控股网站技术副总裁张步镇此前在接受媒体采访时这样表示。 最重要的是,移动互联网分别对于新房和二手房交易达成的作用不同。张步镇认为,二手房手机应用可以找出有别于传统互联网新产品和营销方式,新房市场的手机应用只是多一个新楼盘的推广方式而已,并没有革命性的做法。 租房是一个低频次又高消费的领域,租房领域的信息不对称问题成为主要难点。手机应用恰好拉低了信息沟通的成本,对租房的作用更为明显。移动互联网的特性可以让出租者和租房者能实时在线交流,彼此提供真实信息,减少无谓的看房成本。“对租房者而言,手机移动随时随地显示的位置信息对他们的帮助最明显。”马海平说。手机上的租房应用因为随时随地,人们更容易实现“房比三家”,并做出快速决策,找到最适合自己的房子。 商业价值尚在培养期 在移动互联网对房地产行业的利好价值产生认可后,自然而言要谈及商业模式的问题。不过,从现阶段来看,谈论移动互联网在房地产业上的商业模式为时太早。 “移动互联网对房地产行业的渗透主要停留在信息整合和查询的阶段。”马海平说。 一位业内人士说,移动互联网介入房产领域,基本还停留在提供服务层面,处在培育平台和积累用户的阶段,而广告价值和商业价值尚在培养期。 商业模式已经有一些探索。比如搜房按照位置点向经纪人每月收取几百元的费用。这种商业模式依然是传统模式,不过是收费维度变为经纪人所处的位置。 楼市传媒则采取了后项收费的尝试。在开发移动客户端时,已经区分B端用户和C端,B端向企业用户收取电子楼书的制作费用以及手机客户端广告客户展示费用已经成为收入来源之一。据楼市传媒负责人蔡鸿岩透露,目前在移动端的投入不到500万。去年来自手机客户端的净利润为106万,今年一季度营业收入约有 120万。不过,这是传统模式,从纸质到电子的迁移,尚未探索出脱胎于移动特性的商业模式。 尽管如此,移动端独立化的端倪已经开始出现。易居已将平台策略划分为Web和移动互联网两块。Web端侧重于既有的营销和广告定向投放。移动互联网则定位于精准营销,通过对用户的定位和偏好,发掘他们的需求。 与其他娱乐休闲型APP不同,房屋交易、房产服务涉及金额大,“除了一些商旅上的支付,受制于无法大额支付的问题,还未到直接交易的层面。”马海平说,大额支付也成为房产移动端商业化的掣肘之一。(腾讯科技   宗秀倩)
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