为啥大佬喜欢校园?—逆向O2O

快讯
O2O概念火了,偶作为一名校园渠道老兵,来点不一样的:offline to online——互联网校园流量入口。 99%互联网产品都喜欢让自己的产品核心受众为白领——新事物接受能力强、在线时间长、活跃度高、消费能力强、易变现……但白领市场获取用户成本高、用户忠诚度较低又是不争的事实(游戏业、团购业最为突出)。既然如此,不少互联网大佬悟出一个道理:白领天然由大学生“进化”而来,学生在校园高度集中……如果吃下校园市场,得白领市场顺理成章! 如是,自2006至今便出现了诸多校园推广的故事: 做的最早、规模最大且成功的当属5q.com(人人网最前身),5q→校内→人人网演变请大家自行科普。当时5q收购校内的过程内忧外患:自身用户没达到足够高,校内开价较高,聚友网、占座网、海内网虎视眈眈……老陈权衡各方利弊后,唯有强吸用户方能解多方之围——只要注册、活跃稳居SNS首位,其他家的威胁方能不攻自破(光资金链这一项就能将对手拖死)!于是5q大放杀招,迅速铺满所有校园(2800-3500所高校),并开始轰轰烈别的注册送鸡腿行动。产品方面几家无本质区别,但谁能让用户轻松找到同学,谁便能得此市场——用户量。 笔者当年即为校园大使,并亲临此战役: ①午间下课前5分钟,把食堂、教学楼等人流量最大的展牌区域用海报全覆盖(校园海报更新频率非常高,只要保证最大流量时段看到5q海报就算成功);②于人流最为秘籍的地点派发DM单③下午统计前日学生注册信息并打印鸡腿券④晚上拿DM单页与鸡腿券到宿舍“扫楼”(派发宣传DM+给昨日注册用户送递鸡腿券)⑤周末参加q群管理例会,汇报工作、与其他大师交流心得。 本场抢用户战役耗时3个月,换来全国校园SNS >70%江山。如老陈所料,终于低价收购校内并与5q整合改革;海内、聚友、占座然后没有然后了…… 请勿忽视当时背景:当时大学生全是80后,他们是PC一代,每天宅在宿舍里看视频,玩游戏,网速也不是那么快,PC是他们进入互联网的入口。当时学生天然的单纯、信息量有限、情感方面容易被学弟/妹感染(校园大使DM+海报+口传身教),加之5q全国同步校园推广,用户很容易找到高中“旧爱”,大学“新欢”,把社交网络2.0的概念发挥到极致!在5q产品体验不差,别家找不到“旧爱新欢”,学习、生活、社交圈铺天盖地5q的环境里,其他产品渐渐淡出历史舞台…… 老陈在本战役中尝到了甜头,其他大佬有了盼头。于是乎,校园渠道推广开始百花齐放、百家争鸣……

为啥大佬喜欢校园?

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当然了,校园渠道推广不是拍脑门子,招几个大使,贴贴海报、发发传单、做做活动就能功德圆满的事儿。大佬们有想明白的,也有没想明白的。 校园渠道不简单,成与败的因素只有三点:天时地利人和,缺一不可。 很简单:某个时期智能手机覆盖率<10%,你猛推智能手机应用能成功么?某校文艺青年>90%,你推一个2B青年功能产品能成功么?为推广而推广,产品不接地气,没能解决用户诉求能成功么? 回过头看校园渠道,这个offline to online的流量入口意义在哪?不外乎如下四类:

为啥大佬喜欢校园?

  且用人人网校园渠道为例: 早期树品牌、拉新增;后期补充执行广告主的线下需求;从始至终树竞争壁垒。现在看人人网校园渠道更像苹果app右上角的红标提醒,offline版,在线下场景中提醒用户该上人人网了(用户召回)。可能某些boss觉得召回转化率无法统计,但都知道“广告主有一半的广告费浪费了”,请问质疑的boss们知道浪费哪一半么?对不起,所谓品牌价值就在于此。哪天又没想明白把校园渠道停掉,你们就知道了。 另一个校园渠道玩的比较出彩是大街网(中国版Linkedin)。纵观天时地利人和,除了日常品推外,风风火火玩校园猎头:B端提供诸多名企offer,C端充分调动学生就业、实习的渴望情绪,校园大使居然还有内推名额!大使随意在校园摆张桌子、竖起易拉宝、一摞DM,学生自来咨询,好不自在…… 不难想象,学生有机会实习、就业;大街网得注册+活跃用户;大使得bonus;校方得就业率。四盈的局面,想不出彩都难! 笔者认为,现今的校园渠道形态均停留在初、中级别,终级校园渠道形态应该是企业直接管理的社团形态:人手充裕可传承、管理严格、执行力高、经费充足。除自品牌推广外,还可承接各式各样企业需求(据悉2010年中华英才60%营收来源于校园)。该形态下,企业不但无需投钱,校园渠道还能收钱…… 天时地利人和,那现在校园渠道该如何玩呢?笔者暂抛砖引玉下: 当年大学生均为80后,要影响他们单纯的线上或者线下都可以。现在大学生均为90后,要影响他们必须线上和线下结合,其实也就是O2O。90后天天抱着智能手机生活、学习、随时随地上网,想让他们用自己的产品必须重视本地化、移动化服务、最好带点社交属性,线上产品还需给他们一个offline的应用场景。最需要注意的是降低安装、注册神马的门槛,(比较好的方式是扫码)!好不容易勾起学生兴趣→还需要记下一个网址→pc敲这个网址→细心注册→乐于并经常使用你的产品→……亲,你的产品不是神需求的话,用户自己就吓跑了…… 总之是否进校园一定想明白what,when,why,how几个问题再进,劳民伤财总是不好的!!! (校园渠道组织构架、管理模式、bonus结算、切入点、活动运营的内容过于庞杂,笔者暂不赘述) 本文作者:酷盘张琦    来源:自媒体创业沈鹏”(微信号:pmchuangye)
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