商家如何与团购网站合作?

快讯
[品途注:]本文原发派代2012年5月。有些信息确实有点时过境迁,如24券等团购站,(去年还在,真是一年之后沧海桑田了)。这篇文章核心的、有价值的干货还是不错的,线下商家依然可以作为参考。 本人从去年3月份开始与团购网站合作,至今已有一年左右了。在这一年的时间里,基本上国内称得上名气的团购,我都上过,包括拉手、美团、窝窝、糯米大众点评团、嘀嗒、24券、F团、高朋、满座、QQ团购、58团、赶集团、团购王、一起呀、星800、爽团等等,还有一些不大不小的小团,大概也有几十个吧,基本上都算上遍了。不过团购行业最牛叉的聚划算,俺是没上过,不是俺上不了,是俺没这个实力上,上一次最起码要备50w资金,俺目前这个阶段还木有这个实力。只能一步一步来,心急吃不了热豆腐,俺下一个目标打算上特卖会,像唯品会、打折网 之类的,做个专场促销活动,等俺上去了,在来这跟大家分享。 好了,废话少说,我们来进入正题吧。如果你是一名商家或者厂家,你上手有产品货源优势,你想上团购,但是你不知道如何上团购,上哪些团购好?那么,这篇文章你一定不要错过,下面介绍的方法,你一定要仔细研究。因为这是我近一年来寻找团购资源的最有效的方式,它可以让你快速打开团购这条渠道,让你的产品快速销售出去,只要你想的话。 1、QQ群里找 在qq群查找里搜索“团购资源”、“团购供货”、“团购合作”等相关关键词,可以查到很多有关“团购”的交流群,里面有很多团购网站的联系人(业务员)在里面,大家可以加这些群。

商家如何与团购网站合作?

还有一种方式,就是各大团购导航网站下面都有几个QQ群,加入这些群,里面也有很多团购网站的资源的。 这里利用QQ群的一种方式,当然如果你加入这些QQ群,在群里不要一味的发广告,这样很容易被群主踢出的。最好前期先在群里多交流,多回答下群友的问题,多帮助下别人,让大家都熟悉你,这样到时候你有产品,只要资质都齐全,很多人会帮你的。记住,有付出就有回报,你付出了多少,你回报就有多少。 2、团购网站上找 这里说的团购网站上找,并不是让大家去某团购网站最下面的"商务合作",去提交团购信息。我估计很多商家最初想上团购都可能先从这里入手,包括我也一样,当 初想让团购网站上一款产品,到各大团购网站提交团购信息,然后抱着满怀信心等着他们给我回复。但是过了一天两天,甚至一个星期都没人鸟我,这些信息都石沉大海,我不知道有没有人遇到我这样的情况,反正我是经历过。 那 么,既然去提交团购信息没有用,哦,不是没有用,是一点用处都没有。那既然没有用,你可能会想,那为什么每个团购网站下面都有个"商家合作"或者"商务合 作"呢?关于这个,我们就要从团购网站的起源说起了。中国的团购始于美国的groupon模式,不论模式跟老外的一样,甚至连模板界面都跟它一样,唯一不 同的是国内的用中文界面,人家老外的用英文界面。所以"contact"就被翻译称"合作"了,但是国内跟国外的交流方式,文化差异又不同,相差很大,人家老外都是通过Email交流,咋们都是通过QQ在线直接交流很少用Email交流的,所以在国内你如果用Email交流,发封邮件估计会石沉大海,更别说你在它网站下面发信息呢? 呵呵,讲这么多,好像跑题了,咱们言归正传。那如何在团购网站上找到可以让我们上产品的信息呢? 让我们先来看张截图

商家如何与团购网站合作?

你看右边,估计大家都能明白吧,你懂的。 对,就是利用第三方公司,让他们给我们上团购。他们上过团购,肯定有其资源,能上团购的一些资源。只要我们给他们一点好处,让他们安排我们上团购,这样可以省掉很大烦恼,直接上产品,挂团购就行了。这是上团购的最佳捷径,我是屡试很爽,哈哈。 当你上过一次大团购,接下来就有很多人来找你,不但有商家来找你,还有很多团购网站的业务员来联系你。既然你连大团都能上,那么资质包括产品都绝对ok的,那么是否可以考虑到我们团购网站来上下呢?这样,你的渠道又拓展了,不是吗?呵呵。 关于如何上团购,如何拓展团购渠道,其实还有很多种方式,不过上面这两种是最行之有效,最快捷的方式,其他的方法我都试过,都没这两种爽,哈哈。接下来,我给大家介绍下上哪几个团购销量最好。首先我把团购网站分为4个阶层。 第1个阶层,就象金字塔最高层一样,是效果最好的,销量也是最好的,是众多商家都梦寐以求要上的团购,当属聚划算了。大家上聚划算网站看看它的销量就知道了,单品销量一天上百万的比比皆是,但是这个阶层是有资本、有钱人玩的起的,因为光押金就需要十几、二十万,甚至30万,然后再加上你的囤货,没有五六十万、甚至百万是做不了的。   第二阶层,应该是团购网站砸钱、烧钱最疯狂的那个阶层。像美团、拉手、窝窝、糯米、24券、嘀嗒、满座网、高朋、F团、58团、赶集团、QQ团购、还包括一些中小型团购,团购王啊、星800、一起呀、爽团、聚齐网等等,哦最近还有个千品网。这里销量最好的当属美团、拉手、窝窝、糯米、58团、QQ团购、嘀嗒、24券、大众点评等。 这里我稍微提下,现在拉手团购网的网购这块销量有点不行了,跟去年的根本没法比。之前拉手网全国网购这块是最牛逼的,基本上上一款都能销售几百、上千件,现在你去看看拉手网站,网购这块销量几十、几个甚至0销量都有,而且他们现在产品太多了,都有几十页的产品团购,都整成商城模式了,有点偏离主业了。最近我还观察了好几个导航站,首页都没有拉手的团购信息了,说明拉手有点没落了。现阶段,产品邮购类销量最好的,除了聚划算,就当属美团了, 美团邮购类的销量非常牛的,而且他审核的也很严格。你要想在美团上款产品,必须先到一个三县城市或者小城市上一天看看销量如何,如果达到指标,然后申请全 市或者全省进行销售,再达到指标后再申请区域,如华东区、华北区、西北区等,区域指标完成后就接下来就可以申请全国性了。它是一级一级下来的,上一级指标 完成之后就可以申请进入下一级更大的区域进行团购,美团这方面控制的比较严格,没办法谁叫他现在是最牛逼的呢?我近期上的两款产品都只是区域性销售,销量都超过5000件了,下一步准备申请全国。还有一个是QQ团购,销量也很猛,毕竟借助QQ这个庞大的群体,不需要猛砸广告也有其销量,还有糯米团、大众点评团都还行。 其实化妆品类的团购网站也有很多属于这个阶层的,不过本人没做过化妆品团购,无法判断,这里就不做介绍了。 第三阶层,应属那些专业的垂直性团购或者地方性质团购。因为他们本身拥有一部分客户群体,所以做团购有着天然的优势,几乎不用做大力宣传,本身就有一部分的 购买力。像爱丽团购、美丽说团购、蘑菇街团购、西安的热点团购等,他们自身都有其非常大的流量,因此做团购可以流量互导。 第四阶层,是那些广大的小型团购,估计有成千上万个,要不然也不会有百团大战、千团大战啊。这类团购有一部分,他们自身有其货源优势,然后抓住团购这个绝佳 模式,就去做了个团购,他们一般上的产品都是单一的或者某一个类的产品,所以他们一般不需要额外的提供产品。还有一部分团购网站,是个人站长型团购,说实 话,本人去年也做过一段时间团购网站,对其团购网站的运营、搭建都非常了解,基本上100块钱就能搭建一个团购网站,所以成本极其低廉,再加上2010 年、2011年这两年的团购火爆程度,是个人创业的最佳捷径。因此,就有成千上万的创业者奋不顾身的奔下团购行业。 不过我要提醒大家操作这个阶层是最危险的,最无诚信可言的,什么原因就不用我多说的,你懂的。 其实判断一个团购网站销量程度如何?能不能卖货?能卖多少货?大家可以看它在团购导航的排名情况,是否排名靠前,产品团购是否在首页。为什么这么说呢?因为团购网站的流量大概有30%或者更多是从导航里来的,而流量决定卖货的程度,流量大产品销量也就大咯。还有大家可以去百度指数搜索该团购网站的名称,看看指数有多少,指数越大说明每天搜索该团购的人越多,说明该团购越知名,销量也就越好咯。一些大型的团购导航,建议大家还是多去关注下,像百度团购导航,360团购导航,团800搜狗团购导航,2345团购导航等等还有一些流量比较大的导航,都去关注下,有好处的。 下面我再给大家介绍下,上团购所需要的一些资质。你上团购必须要有资质,没资质人家是不会给你上的,而且越大型的团购资质越要齐全,审核也越严格,下面我给大家介绍下。 一般需要的资质如下: 一、厂家 1、营业执照 2. 组织机构代码证 3. 商标注册证 4. 明星代言书 5. 生产许可证 6. 卫生许可证 7. 税务登记证 8. 质量检测报告 二、商家 1.营业执照 2.税务登记证书 3.组织机构代码证书 4.授权证书 5.法人身份证附复印件 6.质量检测报告 三 代理加工厂 1.税务登记证 2.组织机构代码证 3.营业执照 4.卫生许可证 5.生产许可证 这是最基本的,另外美团的话还需要超市或者实体店进销证明,就是说你这个产品在超市里、实体店里卖多少。拉手的话,还需要签一份三方协议,就是代理商、厂家、 拉手网站,说明你的产品是这个厂家生产的,需要厂家保证的。另外其他的一些团购网站都差不多,大同小异,基本上上面这些资质齐全了就ok了。 当然第一次上团购,特别是那些大团购(像美团啊,拉手啊,糯米啊之类的),资质跟样品审核比较严格,也比较繁琐,手续必须要准备很齐全,以防品控那边来个突然袭击。等你跟团购网站有过第一次合作之后,接下来的第二次、第三次就轻松多了,资质就没必要这么严格了。像我们,跟美团合作久了,老商家了,资质只需要企业三证、商标注册证明、产品质检报告这3样就行了,不需要很繁琐的东西,然后样品寄过去,品控审核通过,就可以签合同进行排期了。所以,老商家上团购很轻松的。 来源:派代网      作者:山野渔夫
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7015114ec53c11660e618.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。