传统茶业吴裕泰低调启动电商 坦承四大纠结

快讯
5月31日消息,国内茶业零售商吴裕泰已低调启动电商近半个月,吴裕泰茶业股份有限公司副总经理魏炜日前在2013中国(北京)电子商务大会上讲述了吴裕泰进入电商行业的一些纠结和思考。 据魏炜介绍,吴裕泰于今年5月18日正式启动线上渠道的销售,目前在天猫、1号商城、京东商城等电商平台都上线了官方旗舰店。 据了解,吴裕泰在网络销售了包括花草茶、养生茶、绿茶、红茶等在内的多种茶类,同时也销售一部分自有品牌的茶具。 魏炜表示,吴裕泰在进入电商领域期间,经历了不少选择、平衡和思考。其中最关键的一点是定位,包括了以下四个方面的选择与权衡: 首先,是做平台还是做品牌。魏炜透露,吴裕泰曾经想做一个茶叶类的综合型平台,但经过一段时间的权衡,最后还是决定只做产品品牌; 其次,是做纯线上还是O2O模式。魏炜介绍,为了不与线下起冲突,吴裕泰会在产品线、品牌、包装方式上尽量与线下区隔开。她透露,吴裕泰会通过打造网络品牌“裕泰东方”来作为过渡,另外,线上产品基本都是小包装,“很少超过50g”。 第三,是追求销售规模还是追求盈利。魏炜表示,由于吴裕泰是国有控股企业,决定了它不能通过盲目烧钱来扩张,因此必须尽可能避免亏损经营; 第四,是利用电商渠道的便利优势还是便宜优势。魏炜坦承,现阶段的电商拼价格非常激烈,这对吴裕泰来说有些不适应。“吴裕泰的产品大多定位中高端,与很多鱼龙混杂的低价产品拼价格会力不从心。”不过她同时强调,吴裕泰会坚持品质,不随意打折。 据了解,2012年国内茶类电商B2C市场交易规模约39亿元,占线下零售市场交易规模的4%。魏炜表示,虽然相比其它品类,39亿的市场规模很小,但是对茶叶零售企业来说,这依然是一块值得注意的市场,吴裕泰利用电商渠道的优势,但并不想让线上取代线下。(亿邦动力)
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