主导移动电商 O2O 驱动“对接”的力量

快讯
O2O可以说是现在炒得最火的移动电商运营模式。面对移动互联网巨大市场下掩藏的金矿,数以百万计的APP附着在这个金山银矿的边缘,却迟迟无法挖掘到其内部的宝藏。而一种能对接真实与网络、打破屏幕之隔的O2O模式仿佛成为了这场淘金潮的坐标,指引着越来越多的APP厂商浅尝价值的滋味。 但就是这个被称为“能改变移动世界规律”的钥匙,却并非像开锁这样简单能容易使用。在从PC端向移动端迁移的过程中,如何适应新规之变,找到正确的开锁方式,是所有APP开发团队要面对的问题。随着用户数量的增多、碎片化日益严重的大数据时代的到来,如果不能很好的适应这种变化,那么一切都是空谈。 在这种转变过程中,最明显的变化就是移动互联网对实名制的需求。由于手机号码的唯一性,以及社交应用的新变化,实名社交解决了当下的问题。。以陌陌微信为代表的社交软件为例,倘若失去了“实名制”,其价值将会被大打折扣。对于社交软件来说,没有实名制将会严重影响到社交深度。这就像是,陌陌面临的用户之间不诚信的问题,各种受骗显现层出不穷,甚至还让其成为了“酒吧猎女”交易平台。唯有通过实名认证,才能够从根本上避免这样的情况出现。 但若实名认证对移动互联应用来说是还可以解决的问题,那么如今让众多移动互联网产品头疼的盈利模式就成为更难攻克的关口。对所有的移动互联网上的应用来说,盈利始终是最终目的。不同于传统的互联网时代用户数量称王的盈利模式,在移动互联网时代,用户数量并不能成为盈利的绝对保障。 实际上,很多拥有上百万乃至上千万用户的APP依然只是在赔本赚吆喝。在通过一系列手段“跑马圈地”,占领部分市场积累众多人气和用户后,如何盈利就成为移动互联网的应用要面对的问题。不同的APP自然有不同的盈利模式,游戏可以收费、小软件可以卖流量…… 但事实证明,适合很多移动互联应用的最佳模式是O2O模式,以安居客这款近来用户飙升的移动互联网APP为例,我们就可以从中看出些许端倪。从我们得到的一份数据可以得知,安居客占据二手房搜索市场的头把交椅,在二手房找房应用中占据了87%的市场份额。目前安居客APP的实际使用人群已超过820万,覆盖的精准找房用户超过6600万。 拥有了如此大的市场规模和使用人群,积累了如此高的人气,但如何将这些别的APP垂涎的人气资源转化成利润并不容易。对于这个“陌生”的环境,其实并没有一条成功的路可供借鉴,一切都只能自己去摸索。 我们知道,在团购时代,其中很大部分的利润就将来源于凭借O2O模式建立起无数卖家与买家之间的联系,通过自己搭建的平台来收取佣金等。另外,像腾讯的微信在短短的时间内就积累了上亿的用户,已经足够施行O2O模式,目前它也在筹划着货币化、商品化,其中绝大部分利润的谋划都要依靠O2O模式,可见一个大型平台是O2O模式成功的必要条件。而安居客这个强大的二手房搜索APP早就凭借自身足够的能力去做了一个联系买家、经纪人和卖家之间的平台。 而早在一年多以前,安居客发布APP时,我们就可以从它的功能看出了其中所存在的O2O模式的雏形。可以看出,在安居客APP制作的的时候,管理层就已经有了一个明晰的规划,也知道自己要走的路线。目前随着版本的更新,对于安居客来说,或许其正在通过移动互联网加速自己的在O2O商业价值的实现。 比如安居客APP的核心流程,就是通过各种强大功能线上地图展示功能,通过指引买家进行实地看房实现了线上和线下的对接;再比如经纪人模式,就巧妙的将买家、经纪人之间紧密地对接起来,为他们构成一套完整的交易平台。从而使得买家可以很容易实现找房的的目的。另一方面,经纪人则更容易与既定的目标用户对接,将信息转化为利益,由此实现了双赢的目的。 买家和经纪人在安居客的平台上完美“对接” 从安居客一步步走来的路线中,可以了解到,安居客早就通过APP开创了移动时代二手房交易的先河,而O2O的模式更是将二手房的交易链条进一步完善,将线上线下更好的对接在一块。由此,安居客在移动端的二手房找房的众多应用中,树立了自己的品牌。 当然,饭要一口一口吃,路要一步一步走,安居客APP要在未来将020模式提速,实现更多价值创造更多利润,或许还有更多可以想象的空间,从而实现更大而全的O2O战略布局。比如在积极扩大规模,吸引更多卖家参与的同时,还要注意与卖家信息之间的沟通与交流;再比如将服务的制度标准化,为整个平台打造更稳固的根基;同时,也可以制定合理的收费制度,在保障合理的利润和收入的同时,又要保障卖家和买家及平台之间有相对稳定的关系。 而如今,对于传统二手房交易平台来说,PC端将不仅不再是一个唯一的入口,反而随着目前正在爆炸性增长的移动互联网,正在逐渐变得萎缩。而充满移动特性,又将房产与人们的智能机有机结合起来的APP正逐渐成为不可小视的关键入口。对于移动互联网来说,实现其商业价值的主要模式,正是O2O。 安居客APP的成功O2O模式:将线上的平台和线下的商家紧密联系,做一个二者中间的纽带。可以供许多移动互联网应用借鉴。可以说,在未来的互联网,O2O模式必将成为主角。 来源:速途网     作者:康斯坦丁
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