团购网站掀新一轮斗法:“圈地赌人”

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如何圈人、用人,仍是摆在各家团购企业面前的难题。据悉,拉手网“2013千人招聘”还在进行,美团网迅即启动“热火计划”,高调挖角20名城市经理;美团网CEO王兴声称“2015年美团营业额有望达1000亿”,话音刚落,人人公司CEO陈一舟就放言,糯米网的规模要再扩大3倍,做好了再投入5000万美元(约合3 .1亿人民币)的准备。 拉手员工集体跳槽疑云 最新消息在微博上炸开:继今年年初拉手网广东高管团队集体加盟糯米网后,近日,拉手前任服务事业部副总经理兼苏皖大区经理张斌斌率80多人,集体跳槽到糯米。目前糯米安徽业务团队已秘密接触原拉手网商家,并陆续和他们重新签约,拉手网则冻结了这批商家的销售尾款。 “张斌斌等离职员工的职位被拔高,拉手网有半数合作商家是采用‘日结’模式,冻结尾款等说法严重失实。”拉手网副总裁司新颖对南都记者坦言,拉手网在去年就已完成组织架构重组,大刀阔斧的扁平管理战术随之出现,淘汰掉只拿钱不干活的部分中层管理人员,并启动“2013千人招聘计划”。“改革的阵痛是必须的,如果说团购网站之前是‘赌钱’,现阶段则是‘赌人’。” 人事震荡的背后是“灰色利益链”的掐架。“2011年前三个季度,拉手在销售和市场上的支出超过了数亿元,为什么?除人员增长、广告投放毫无节制之外,各地区销售管理人员暗中谋利,才是‘阿基琉斯之踵’。”拉手网一位内部高管告诉南都记者,这里头猫腻很多,有的区域经理将办公租赁场地的租金和面积夸大;有的区域经理拉的大单其实是“夫妻店”;有许多叫得上名的总部中层,半年只打了两次卡。 “我们犯错最早、头脑也很快变得清醒,所以还有时间来改。”拉手网投资朱啸虎称,休整的目的是为挑战长跑。 圈地赌人”二战 这事敲响了警钟。南都记者从美团网内部人士了解到,美团内部也在借绩效考核,删减、优化中层管理人员。按照美团网C E O王兴布下的棋局,2015年美团营业额的目标是1000亿,而2020年美团的营业额目标则是10000亿。 美团副总裁王慧文坦言,“目前美团的销售团队有1100余人,按照55亿的销售额算,人均销售额流水仅为500万元。按照这个数值计算,当美团的营收达到千亿时,对应的销售团队也将达到2万人,该体量的管理难度绝非易事。” 大型团购网站“圈地赌人”二战,迅即打响。司新颖告诉南都记者,拉手网春节前就启动了“千人招聘”,并向十余家猎头公司发出了管理类职位需求,以及大量二三线城市销售等职位。美团网也放言,将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站,目前正在高调招聘城市经理。 另一团购巨头糯米网也在备战“二次扩张”,人人公司CEO陈一舟就放言,糯米网的规模要再扩大3倍,做好了再投入5000万美元(约合3.1亿人民币)的准备。 “这次的地盘争夺更侧重于市场的细分和精耕。”司新颖笑言,北京是谁的天下?糯米的;上海核心城区是大众点评的天下,上海城郊却是拉手的地盘,广东也是拉手的天下。东北地区谁在称王?大家都差不多。从这个角度看,几大团购网站都没打算“抢别人的山头当大王”,至于是否从存量市场侵蚀其他团购网站份额?王慧文的答案是,必须的! 数据 数据显示,1-2月,主流团购网站总成交额突破43亿元。但在行业整体规模保持上扬的同时,目前全国维持正常运营的团购网站数量仅剩943家。根据连续三个半年期复合增长率23.6%来计算,预计2013年上半年和下半年团购成交额将分别达到144 .93亿元和179 .14亿元,全年有望超过300亿元。 来源:南方都市报     作者:苏喻   肖昕
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