思想 Groupon一夜崛起和一泻千里

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以下为文章摘要: Groupon 鲜明体现了网络商务的特征:高销售额、轻松获利及将实体零售商与网络消费者紧密连接。该网站每天与商家合作,推出一种折扣力度相当大的优惠产品或服务,只要订购该商品或服务的用户达到一定数量,即可享受优惠。 对商家来说,由于除提供高额折扣外,还需要与 Groupon 分成――比例往往达到五五开,因此 Groupon 虽然能使销售额猛增,但是却很难实现盈亏相抵。尽管如此,由于商家看重 Groupon 的宣传效果, Groupon 往往在 GoogleFacebook 上购买吸引眼球的广告,大力宣传其提供的优惠商品,该网站已有的 1300 万用户还能产生不容忽视的口碑营销效应。 与许多网络界的新星不同, Groupon 开展实实在在的业务,该公司在芝加哥拥有 8.5 万平方英尺  的储物空间,根据 摩根士丹利的一份报告,今年的营收预计将超过5  亿美元。没有哪一家网络公司在这么短的时间内成长到这一规模――包括 eBay亚马逊雅虎、美国在线和 Google 在内。成立仅 17 个月后,该公司获得了俄罗斯天空数码等公司的 1.35 亿美元投资,按照该投资协议, Groupon 的估值高达 13.5 亿美元。唯一一家估值更快达到 10 亿美元的公司是创立于 2005 年的视频网站 YouTube ,但后者迄今仍处于亏损状态, Groupon 却在成立 7 个月内即开始盈利。 Groupon 已经进入了 88 个美国城市和包括土耳其和智利在内的 22 个国家。其模仿者也如雨后春笋般涌现,试图复制 Groupon 的成功模式。 2008 年 11 月 Groupon 正式上线, 2009 年完成全美扩张, 2010 年 4 月开始涉足海外, 6 月进入拉美市场, 8 月进入俄罗斯、日本市场, 2011 年 3 月和中国互联网巨头腾讯合作以“高朋”作为 Groupon 中国网站进入中国市场。 2011 年 11 月 5 日, Groupon ( NYSE:GRPN )正式在美纳斯达克挂牌交易,按照开盘价 28 美元计算, Groupon 市值为 177 亿美元,已接近雅虎,当日收盘, Groupon 股价大涨 30.55% ,较发行价 20 美元上涨 6.11 美元,报于 26.11 美元。 幸福来得太快,失去得也会很快。就在上市的 2011 年 11 月 5 日当天,同样是《福布斯》杂志,在它的网络版刊登了分析师凯・彼泰能( Kai Petainen )的文章。文章指出了 Groupon 的三大隐患,并建议投资者暂时不要购买 Groupon 的股票。该分析师认为的三大隐患为: 1. 连续创业企业家存在的问题。 2. 内部人士售股套现。 3. 商业道德问题。 该分析师在文章的结尾用了连续疑问句告诫投资者,还是先等一年,暂时不要买 Groupon 的股票,内容如下: 接下来的一年时间内,大家请多密切关注 Groupon 。看看 Groupon 的创始人到底在干什么?看看 Groupon 公司如何发展?看看 Groupon 公司的盈利状况如何?看看 Groupon 公司是否革新了其他会计方式?看看 Groupon 公司内部人士是否也售股套现?看看他们是健康有序地发展还是通过业务并购来增长? 一年时间很快过去了,我们再看看 Groupon 公司的表现。 2012 年 11 月 10 日, Groupon 股价暴跌至上市以来的最低水平,因分析师对该公司令人失望的第三季度财报做出了严厉的抨击, Groupon 股价周五( 2011 年 11 月 11 日)收盘于 2.77 美元,较上一交易日重挫 29.3% ,与 2011 年 11 月上市时 20 美元的 IPO 发行价相比已下跌约 85% 。按照这一收盘价计算, Groupon 当前的市值仅为 18.1 亿美元。 Groupon 真是一夜崛起,又一泻千里。回想 Google 在 2010 年邀约 60 亿美元收购 Groupon ,梅森莱夫科夫斯基在 2011 年 11 月是什么心态,在 2012 年 11 月又是什么心态。但 Groupon 故事结束了吗?我认为还没有,在 2013 年和 2014 年,故事情节将会越来越丰富。 为什么 Google 会在 2010 年邀约 60 亿美元的天价收购 Groupon ,当我反思和推演 O2O 这个虚实互动的新商业模式时,终于感悟出这 60 亿美元的深刻含义了。因为 Groupon 破解了硅谷巨头们一直以来无法解决的难题:它吸引线下商家到其平台,直接向全球数百万消费者提供优惠商品服务。如果执行得当,其模式有望成为十年一遇的商业突破之一,或许能够与亚马逊在 20 世纪 90 年代建立的大型网络零售市场相媲美。 作为全球著名互联网公司之一, Google 可为 Groupon 提供重要的优势,将团购易信息整合到 Google 占据主导地位的搜索服务,会迅速扩大那些交易的覆盖范围。如果 Google 在 YouTube 的基础上,为线下商家建立 O2O 社会化碎片营销渠道( O2O 社会化营销将在第 4 章展开介绍),那么 Google 一定会在全球的 O2O 新商业模式之战中,成为新商业模式的霸主。 Groupon 拒绝了有史以来互联网初创公司获得过的最高报价,它最终要么成为全世界最愚蠢的公司,要么成为全世界最耀眼的公司。 O2O 的新商业革命才刚刚起步,在未来三至五年内,我相信这个答案将浮出水面。 品途网专栏作者 上海翼码市场部总监  @翼码张波    本文选自中国首部O2O著作《O2O:移动互联网时代的商业革命》
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