同样血汗投入O2O,如何拼赢竞争对手?

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以下是福布斯陆家嘴沙龙“互联网O2O的血汗和黄金”上的主题讨论。 闻聪(丁丁优惠移动互联网面前,大家重回起跑线 以丁丁优惠来说,还没有资格去谈我是如何战胜对手这件事情。甚至我们还是处于弱势的地位。但是有一个想法一直在我大脑中。在移动互联网这个新的技术新环境出现的时候,这对任何一个产业来说都是一个新的起跑线。在这条线上,没有一个人会比对方具有更大的优势。因为这条线前面都是一片迷雾,大家都知道。 对于很多新的APP来说这条线的出现是一个新的起跑开始,在这条起跑开始我认为过去没有哪家可以成功的,就必然成功。 梁伟平安居客:送钱的目的是形成O2O闭环 另一方面竞争压力来自后来者。我们2008后曾经面临过几百家竞争对手,因为别人认为说安居客那么简单就把这个生意做起来了,那么我们为什么不可以。我们曾经面对一个富二代,他问老爸要了一亿多人民币,大概一年就烧光,他们送液晶电视,送什么电视,到了商家门口又是免费,又是送钱,什么都干。光是送东西,是不会成功的。送了以后能够把这个游戏玩起来才是会成功的,送的目的是形成闭环,让用户、客户觉快乐。 赵冬(快的):走合作路线 要看清楚这件事情将来是怎么个走法。我觉得我们的选择还都挺对的,要及时抱大腿,因为打车这件事有很强的平台性。如果你要自己发展,全国几亿个用户对我们来说第一个太累,第二个也没有必要。别人有那么多用户,我们跟他们合作,一起做这个市场,我觉得对我们来说是更好的选择。所以我们在天使时候,就跟阿里巴巴合作。 从用户层面来讲,我们这些产品用户的重叠度非常高,既然大家都是同一批用户,那么大家不如把这个产品串联一下,就像超市形成一样,以前很多产品线下商铺都是垂直性的,一站式购物对整个消费者的用户体验最好的。移动互联产品应该往这个方向走,一个用户登录一个网站解决一系列的问题。 王雨豪(人人猎头):高薪养对的人,让竞争对手自取灭亡 我们团队现在人也不多,30多个人,但是我习惯一直用的是,我们叫做“九千块钱,请原来拿六千块钱的工资的人,做三千块钱的事”。这是我的逻辑。我觉得大部分创业企业是,“拿三千块钱,六千工资的事,拿六千块钱工资的人,做九千块钱的事”。在这种极度竞争情况下,一定要用好人,用对人。所以即便不可能全部都是高薪,但是我觉得团队的领导一定要给他各个方面比较好的待遇。 还有另外一点,就是你要想办法让对手疯狂,一定要想办法说,我送个IPAD套,让他送IPAD,让他干这个事的时候,可能他已经离灭亡不远了。在竞争当中一定有一些是过分的,或者是极度消耗的事情,这些事情要想办法让竞争对手做,让他教育市场。 来自:福布斯中文网     作者:任鑫
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