O2O服务,血汗之后如何收获黄金?

快讯
李明顺(好贷):做好随时可以挣钱的准备,挑准盈利的时间点 所有的公司都想挣钱,但是什么时候挣钱,要看你现金流可以花到什么时候,还有在这个阶段有没有建立足够壁垒。比如马云,以前说免费三年,后来又免费三年,他其实一直没有赚钱。但是,今天他赚了很多钱。我觉得,其实什么时候,都有机会赚钱,关键还是选择时间点,在一个比较好的现金流情况下,首先把规模做大,确立品类定制机制以后,我觉得赚钱才更有意义一点。还是一句话,你要准备更多的钱,你最好在这个阶段里,用各种各样的办法,保证你公司有足够多的现金。这是第一个突破点。 不挣钱,现金是从投资人那边来吗?这当然可以,但是同时你要做好随时可以挣钱的准备和办法。市场不可预测,突然什么情况下可能不太好了,你又没有挣钱的能力,那么现金流很快就会断掉。只要你不挂掉,活着就有机会。 闻聪(丁丁优惠:不能花时间在等待产业完善上 这个话题我觉得两个方面,第一个方面如何赚钱,第二怎么赚到钱。前一个问题,从第一天开始我们的思路就非常清楚:不要广告模式,而要基于效果收费的商业模式。 这就需要建立闭环。结果我们发现需要长期的等待。等待什么呢?等待一个自己无法掌控的产业的发展。我们看看淘宝,淘宝这么早做电子商务,但为了能够让电子商务实现,它做了一个支付宝,解决第三方支付。这个问题解决了,很多电子商务的问题也解决了。所以我们也迈出这样一步,在今年3月份的时候,丁丁优惠推出了自己的验证设备,当时有很大的质疑声,认为这个投入太大。 对于一个互联网企业来说,自己做设备是一个巨大的风险,这个风险也是不可预估的。对我们来说,我们并不希望成为硬件验证设备的主要的供应商之一,因为没有意义。如果以后有这样的企业建立起相应的验证标准,或者更专业服务,那个时候我们的这个设备没有任何的存在意义和价值。 但我不可能等待这个产业的发展,其实跟当年的淘宝设支付宝非常类似。所以三月份我们做了这个以后开始进入尝试性的销售阶段,也就是赚钱的阶段。 赵冬(快的):短期内不会向交易双方收费 我们最初是设置金币系统,司机每抢一单需要消耗一定金币。但是现在整个行业的打车软件,没有这样一个让司机感觉将来可能收费的东西在上面。所以我们下一步会把让别人感觉到我们收钱这个系统去掉。至少从短期来看,我觉得我们不太会向两方收费。因为这两方都比较小的,一个小C、一个小B;而不像其他嘉宾的O2O服务,可能有一端是小C、另一端不算太小的B。所以我们不太会向这两个方面收钱。 但将来我们如果跟今夜酒店特价、或者跟丁丁合作,我们倒是可以向你们收费。我们每向你们输入一个人,就从你们收到的钱里面分点出来,我觉得这个应该是符合逻辑的。 梁伟平安居客:好的服务总能赚到钱,争取移动互联网用户 因为房地产的价值非常大,所以对于我们来说,挣钱是非常容易的,就是看你到底能不能让商家跟用户满意。整个中国佣金市场,现在中介佣金市场是两百亿,我们十个亿不到,大概占市场5%左右,但觉得未来会越来越多。 为什么我们最近按效果付费?其实因为我们之前收的太低了。我知道携程是60元一间,去哪儿是几元人民币一个点击。他们住一个晚上,我们至少住五年吧,但我们一个点击的费用几毛钱。所以我挺生气的,我觉得住五年怎么能几毛钱呢?所以我们改变了收费方式,我们现在不会按照成交收费,我们还是相当于摊位费,但具体的商业模式,我们目前不方便公布。 目前,移动互联网我们大概占六成多的比重。所以其实我们并不看重今天的收入有多少,而是在未来三年之内,通过打完移动化这一战,中国有多少用户能够通过我们找到新房、二手分,租房,如果70%留在我们这里,那么这个市场是一个几百亿收入规模的市场。 来自:福布斯中文网     作者:任鑫
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7014b14ec53c11660e43c.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。