私募倒逼移动支付转型:行业已在拼资源与资金

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前期,它们将美国移动支付公司Square,为小商户提供刷卡支付解决方案的模式引入中国,并本土化成为个人用户提供水电煤、充话费等便捷支付服务。正如Square获得超过2亿美元的融资一样,他们也收到了私募机构的青睐。 钱方科技创始人李英豪日前就透露,他们于今年1月拿到红杉资本上千万的投资。而目前发展强势的乐刷,在两年前拿到腾讯的第一轮战略投资后,最近又迎来了IDG资本的新一轮调研,公司第二轮的融资也将很快启动。盒子支付创始人韩森早前也向本报表示,已经于去年8月份,拿到了来自金沙江领投的第二轮融资,规模为千万元级别。 资本盛宴 2009年,Twitter创始人杰克·多尔西(Jack Dorsey)创办了移动支付公司Square,Square通过提供移动读卡设备,并配合智能手机里面的应用程序,在网络的状态下刷卡消费。当然,Square除了推出硬件产品,在软件市场也有布局。Square推出的 iPad应用 Square Register和Pay With Square可使用户的iPad变身为一个小型POS机,而Pay With Square可使用户的信用卡与受信任的商户实现对接,在这些商户开户,一旦开户成功,结账时只需核对用户照片即可完成支付。 Square以其便捷的支付方式,深得美国小商铺业主和个人用户的喜爱。在资本市场上,Square也受到热捧。截至目前,Square融资额已经超过了2亿美元,交易额近100亿美元,而公司估值大约达到了32.5亿美元。 随着Square的火爆,国内从2010年开始,刮起了一股类Square的创业高峰。“团购在美国兴起时,全国有近5000家的团购创业公司,完全无门槛,但是在中国做刷卡支付领域类的创业,由于有技术的瓶颈以及要取得支付牌照或者有自己的支付通道,虽然将一些创业者挡在了门外,但是目前行业竞争也比较分散,会在近两年内洗牌。”钱方科技创始人李英豪,主要为小企业用户提供移动支付的解决方案,目前已经积累了2万家小企业用户。钱方科技于2013年1月宣布拿到红杉资本上千万的投资,而红杉资本也在美国投资了Square以及Paypal。 类Square领域正越来越受到资本的关注。老牌创业公司拉卡拉最初由联想控股和雷军投资,其中联想控股占51%的股权,2007年3月,拉卡拉完成第二轮融资,和通、联想等多家基金联合注资800万美元,2008年8月8日,联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元,拉卡拉完成第三轮融资。而目前发展强势的乐刷,其创始人刘颖麒是一名来自于腾讯的老员工,并还是之前财付通的总经理,2010年6月创办乐刷,并拿到了来自腾讯的第一轮战略投资。“具体投资的金额不太清楚,但是估计有近6000万美元,最近IDG资本在我们公司做调研,看来公司正在启动第二轮的融资。”一名来自乐刷的内部员工向本报表示。盒子支付创始人韩森早前向本报表示,已经于2012年8月份,拿到了来自金沙江领投的第二轮融资,规模为千万元级别。 Square模式被引入中国之后,被资本热捧,并形成了两个创业阵营。其中一个是以钱方科技和快刷为代表的主要服务企业的创业公司,另外一类是如盒子支付、乐刷等的主要服务个人的公司。当然,这些阵营并没有绝对的鸿沟,拉卡拉之前主要支持的企业用户,现在也在开发盒子发展个人用户。乐刷依靠腾讯和财付通这个平台,之前主要发展个人用户,但是目前已经将触角伸到了小企业用户领域。 “银联的POS机有用户门槛,由于服务成本过高,银联POS机不愿意与微小企业进行合作,这也让我们看到了机会。”上述乐刷内部员工表示,目前乐刷正在推广乐Pass软件,这是一款鼓励商户为乐刷发展更多个人用户的软件。“做移动支付,其实有很大的想象空间。用户的消费习惯,商家的消费记录,这些重要的消费数据都是非常有价值的,但是有一项很重要,就是要发展足够多的用户。”一名投资人向本报表示。 而如何发展足够多的用户,确实是制约这些国内类Square创业公司的瓶颈,这拼的是资金和后台。 中国式困境 Square的盈利模式,主要是从每一笔交易额中收2.75%的分成,或者对于每一个商户而言,每月收取275美元。但在Square的业务中,10美元以下支付占了大部分,就这部分来说,这样的分成可能利润太低了。与中国很多公司想的一样,Square想获得所有支付数据,然后用它帮助商户营销,之后Square可能会从营销营收中获得分成。 但是,Square创业模式被一些主打个人服务模式的创业公司引入中国之后,主打的服务变成了代缴水电费、手机充值、转账等,支付公司再收取服务费,而这些功能,也被认为太具有可取代性。 还远远没有开始盈利,便要想着转型,是目前很多类Square创业公司遭遇的现状。“我们现在瞄准的用户就是那些不会用网银的,但是智能手机时代,大家被教育的机会也很多,我们这类支付公司肯定会有一个存亡的时间区间,3 到5年,要么去改变自己,要么死掉。”盒子支付的一名内部人士向本报表示,盒子支付目前正在关注垂直行业领域的用户。“这类用户可能比较少,比如10万,但是要去深度开发,还是很有市场。目前我们关注的保险领域,一般的买卖保险,双方沟通好拿出方案,保险销售人员就不用拿着单子回公司审单了,直接用电子审单,10分钟客户就可以付款,我们正在开发这一个细分领域的用户,为他们提供移动支付方案。” 正在改变的还有乐刷,硬件产品,对于创业者们来说,都是过渡型产品,用于吸引人气。“乐刷推出的卡包亦即电子钱包,还有乐Pass就已经完全脱离了硬件而存在。”上述来自乐刷的人士表示,但是,行业内最大的竞争对手还是支付宝,它的任何一个微小的创新,将会改变我们整个行业创业者们的生态,支付宝永远是大头,我们这些创业公司,最多只能做一些补充。 移动支付领域的创业布局大致已定,新的创业机会较少,投资了盒子支付的金沙江创投副总裁杨志伟此前就表示,支付领域由于涉及到牌照的问题、支付链条太长,风险很大。 支付行业到一定的阶段,就是在拼资源、拼资金,而越来越多的例子也证明,除了游戏以外,移动互联网领域的创业,门槛正在因互联网时代的巨头挺进,而被拉得很高。(来源:经济观察报       作者:石俊)
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