中国O2O市场破局战

快讯
中国团购市场经历野蛮生长之后进入大幅盘整期,本文不将团购作为重点讨论。中国O2O吵叫两年之久,到底谁在掘金?如何破局? 中国电子商务发展至今经历三波浪潮,先期,以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。旋即,C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现,为传统零售企业提供触网机会。现今,伴随着前两波浪潮,O2O这一非常态电商模式的出现,为传统服务业提供了互联网化的机遇,使网络变成传统服务业企业线下交易的前台,通过实现消费信息的可追踪性帮助本地服务业企业精准营销。 从用户体验的角度来看,O2O更具交互性,为用户及商家提供了面对面接触与交流的机会,打破了实物网上零售时用户与商家通过冰冷的物流维系关系的现状。而这种关系的维系,也确实不是一个个“亲”字就可以替代的。从现状来看,O2O与其他电子商务形式并行,借其他模式电商先期教育用户之力,具有庞大的用户群体。当中国O2O与互联网、移动互联网、电子商务产生紧密联系之时,O2O市场发展的巨大潜力也就不言自明了。 目前来看,线上与线下紧密相关的企业多半与O2O相关联,从投资分布角度来看,无法准确的区分。清科研究中心列举2011年行业相关企业的投资事件,如下:

清科观察:中国O2O市场破局战

  从2011年投资事件行业分布来看,O2O相关的行业投资遍布汽车租赁、婚庆奢侈品寄卖与养护、团购、在线旅游等服务业,尤其是在线旅游行业投资事件频发。我们认为,这种趋势将在2012年得以延续。 也许如果从未经历团购行业野蛮生长,VC/PE对O2O如此新颖的概念还将保持较高的热情,但是当团购成为O2O的代名词后,资本对此类市场表现较为慎重。从中国O2O整体市场发展来看,存在四大难点: 1、O2O是一个自下而上的过程,线下商家的信息化程度直接影响细分行业O2O发展进程。目前,信息化程度较高的旅游行业竞争较为激烈,而地域化较强、信息化及成熟度较低的细分行业,但企业信息化进程又不可一日解决。 2、产品或服务的标准化程度是推动O2O进程的又一关键因素,而服务行业零散经营背后,短期内难以标准化。 3、推广效果是否可以测度,这尤其是本地商家网络效果营销的关键。 4、是否具有足够的利润空间支持佣金模式。O2O网络服务提供商是一种“重”模式,在这种模式背后,企业与航母型企业竞争的关键就是“先行先试”,线下拓展速度是成败的决定因素之一。 “前景是美好的,当下是残酷的”。清科研究中心建议,短期内,VC/PE需要重点关注与旅游、医疗、教育、房屋租赁、婚庆服务、商圈导购等相关的O2O应用服务企业。(本文作者:清科研究中心  张亚男
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