土拨鼠网:给传统的装修业,穿上电子商务嫁衣

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文/陈爱红 陈也喆 今天,由东南商报和宁波国际互联信息技术有限公司联合打造的《网赢商机》栏目与读者见面了。 《网赢商机》栏目以“搜索改变营销,网络创造财富”为报道理念,抓住生动鲜活的企业家创业故事,通过记者与创业家的访谈,展现当代企业家运筹帷幄,网聚财富的风采。 2008年7月,提供装修服务土拨鼠网上线了;2010年,土拨鼠建材商城上线;2011年、2012年,土拨鼠网连续两年成为了中国装饰网站排名第一的网站;2012年12月,土拨鼠网被评为2012宁波十大风云网商和宁波市职业教育电子商务专家顾问单位。来,听听土拨鼠的网络财富故事吧。 慧眼觅得网上商机 一只可爱的卡通土拨鼠倾身向前方探望,它是在寻找一个家吗?2008年7月9日,土拨鼠网站在宁波上线了,网站的从业人员大部分有过传统装修行业的从业经验。 从传统装修行业到办网站是比较大的跨度,为什么要做网站?怎么做网站?28岁的土拨鼠副总王梦阳和同事有着清醒的认识:装修行业市场比较混乱,市场竞争比较激烈,客户往往对装修不是很了解,而很多装修公司又苦于找不到客户。土拨鼠人从中看到了这样的网络市场:打造信誉整合资源,做一个第三方平台,实现装修行业的信息对等和信誉保证,从而服务供需双方。通过网站的上线,土拨鼠人实现了从传统装修行业向网络中介服务平台的跨越。 电子商务成为创新模式 王梦阳在网站上线前研究了当时其他的装修网站,他发现这些装修网站都有一个共同的特点:面向用户的功能单一,不能从事网上交易。土拨鼠网上线时就在网上做了电子商务,让客户直接和装修公司对话,直接做交易。 土拨鼠网在传统网站的基础上,针对家装业主设立了订单区,业主可以将自己的装修期望和预算通过土拨鼠发布,土拨鼠网上的会员装修公司根据业主需要,设计装修图和装修方案,业主通过对比选择,寻找自己满意的装修公司,直接和装修公司洽谈。 针对会员家装企业,土拨鼠网不仅设立了展示和推广区,还在程序上允许装修公司与业主直接对接,除了下订单,业主也可以根据自己对装修公司的了解,直接挑选装修公司。 宁波鸿盛装修公司的负责人杨培俊说,鸿盛2010年年初和土拨鼠网开始合作,他看中的就是土拨鼠网不垄断客户资源,让企业和客户直接对接的这一特点。 “好酒”靠搜索吆喝 “网海”茫茫,好模式如何让人知道?王梦阳说,土拨鼠网开始是通过传统方式推广的,效果很不理想。几个月后,土拨鼠携手百度通过搜索来进行“吆喝”,很多会员单位都是通过百度搜索接触到土拨鼠的,然后才有了关注和进一步的合作,此后搜索就一直成为土拨鼠网推广的主要方式。目前,土拨鼠网是百度搜索在宁波地区最大的客户。 借助搜索带来的客源和财源,土拨鼠从最初的一个区域性网站到如今在全国拥有近百个分站,在超过60个重点城市设立分支机构,入住装饰企业超过15万家,公司每年的营业额成倍增长。 下一步,土拨鼠网准备进行产业链的延伸,在网站上进行婚庆、建材等方面的试点发展。 责编:舒缈 本文原载于中国宁波网
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