从电影产业链看电影O2O

快讯
最近美团提出2015年实现1000亿的销售目标,业内有观点提出从抢滩电影O2O开始,并从用户的需求入手,认为用户对于电影的需求排序依次是电影本身,其次是便捷,然后是优惠,提出用户手机电影APP应该从目前的“影片影院查询工具+优惠”逐步过渡到“电影票快速预订+多种驱动看电影的情景模式”,这样就能抢滩电影O2O市场。 我个人对中国电影这个领域其实也不甚了解,可以说连半瓶水的水平也不到,但看了上述观点,觉得离真相更远。最近几天做了一下功课,网上查了一些资料,对电影O2O做一下个人的理解,不一定正确,可能偏题很远,权当抛砖引玉,欢迎从事电影行业O2O的专业人员指正。 电影院线简称“院线”。电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。经营者为发展和保护其经营利益,在某些城市或地区,掌握相当数量的电影院,建立放映网络,借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。也就是可以这样理解:同一机构或者组织所按照不同的权利方式拥有多家电影院,并对这些电影院实行统一管理的体系称为院线。 电影院线制是以若干家影院为依托,以资本和供片为纽带,由一个电影发行主体和若干电影院组合形成,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。到2010年止,全国已有20多个省、市、区成立了34条跨区域的院线,将近千家影院收入麾下,控制全国90%左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟,一家影院好比一家快餐店,一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝,提高运营效率。  制片方和院线的角色关系制片方——影片总的批发商院线——批发商下的各级零售影院——零售商下的各个单独的门店 电影的制片方、发行方与院线之间,应该是一种相互配合的良性互动的关系,彼此各有所需。制片方希望院线在影厅、银幕、排片上给予支持,而院线则希望通过发行电影赚钱。打个比方,制片方就像是总的批发商,院线则是各级零售商。批发商需要通过自己的推广、宣传,让零售商相信,发行这部电影能够赚钱。而院线接受到这样的信息后,也可能通过制作视频、增加排片等方式,来为影片进行造势、宣传,共同推动影片的传播效果。院线要赚钱,这是可以体谅的,维持院线运行和发行电影的成本都在那放着呢!要求院线以情怀发片,这不现实。通过宣传推广,给院线信心,让他们相信,发行这部电影是能够赚钱的,这是制片方的责任所在。 目前国内有规模的院线
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关于电影院线的O2O模式 其实对于院线而言,O2O应用需求中,他们关注点在于: l影院负责人很关心的问题是如何增加客流。 l面对空闲时段的空闲座位,如果能够预售,则影院表示非常关注。 l会员卡电子化也有一定需求,目前大多数影院的会员卡均有储值功能。 实际上,很多电影院线是没有售票职能的!!如果没法接入票务系统,那O2O在电影票业务中可以走票务系统外应用,比如: 1、 电子票 2、 电子优惠券 3、 电子会员卡 如果一个院线,无售票的职能,则无从网上选座卖票能力。所以从事院线票务行业的O2O应用先判断院线在票务方面的职能。目前中国国内的影院使用的票务系统,不是开放的。是由六家票务系统支撑,直接参与销售票务的分成。他们均不是IT系统集成商的或者软件开发商的角色。针对需要接入系统进行售票的行为,目前影院或者院线也不能起到绝对甲方的作用。目前针对票务系统公司主要是火凤凰、火烈鸟和满天星,因此很多从事O2O业务的票务网站,至少要接入三家院线票务系统,才能在网上对院线进行选座卖票。 所以,这才是目前我们看到一个影院有很多台不同从事电影O2O企业的取票设备原因,美团如果要抢滩电影O2O,我个人认为,不应该再在影院布取票设备,直接收购火凤凰(因为它占了前100家院线的60家以上)这样的票务系统公司,才是第一要素,这样既可以做到网上选座,无须换票直接通道,又可以做批发商把票卖给其他从事电影O2O的企业。 但互联网行业其实是最浮躁最喜欢在聚光灯下的行业,又以为自己有钱有互联网技术,什么都可以摧毁,以我在网上查到火凤凰系统的公司介绍,发现这家公司非常牛逼,广东粤科软件工程有限公司成立于1997年,是直属于广东省科技厅领导的全资国有企业,粤科拥有10年的票务系统开发经验,不断地对系统进行完善、创新,致力于为电影院、电影院线、投资管理公司、政府部门提供整套票务管理信息系统。"火凤凰"产品用户有450多家影院,其中100强票房影院占60%以上。以现在O2O渠道碎片化和内容细粒度化的趋势,这家公司才是可能是电影O2O领域的最后胜出者,因为它掌握了电影内容最小的细粒度化,那些从互联网行业来介入O2O领域的,都是从统一引流渠道模式入手(网上还有人叫嚣说互联网企业用钱把院线所有电影场次包了,太把自己当神了),恰恰不是O2O领域浮在冰山下的巨大力量。 最后讲一下,我个人在2009年自己接触过的一个电影O2O案例(太新的案例不敢讲,只能讲3年以前的O2O案例) 平安信用卡周周看电影(2009年) 活动名称:平安信用卡周周看电影(2009年) 活动类型:电子抵用券 活动介绍:. l客户参与条件:一年刷平安信用卡满3万的用户,每周即可获得一次购买2张10元电影票的权力。 l购买凭证:用户达到参与条件,即获得一条电影周周看的手机二维码电子凭证。 l使用场所:上海4家影院即永华影城、上海影城、新世纪影城和万达影城。深圳4家影院即太平洋电影院东海店与京基店、保利影城和今典影城。  活动效果:平安银行在上海和深圳二地共有74423个信用卡用户获取参与条件,收到周周看电影电子凭证。并有4214人次以10元购买了电影票。活动增加了信用卡刷卡积极性,为银行创收。 以上是我个人对电影行业O2O的理解,自己也不是专业从事这个领域的,只是觉得现在很多人对O2O理解太过去简单化和粗暴化,不从行业内涵入手,仅仅从个人用户体验入手,我个人也认为用户体验很重要,但行业内涵更重要,特别在中国的环境下,我们不虚心去理解行业是不可能在该行业把O2O搞成功的,本文是个人的浅薄理解,权当抛砖引玉,请真正从事电影O2O领域的业内人士指正。  
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