中宇工程市场计划增长200% 电商探索O2O和C2B

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中宇卫浴蔡建设 中宇集团董事长蔡建设勉励经销商们继续支持中宇集团。 中宇卫浴蔡吉林 中宇集团总裁蔡吉林在会议间隙接受媒体采访。 中宇卫浴林文武 中宇集团副总裁兼营销中心总监林文武回顾2012年业绩。   2月28日至3月1日,中宇卫浴召开了2013年营销战略峰会暨春季内销会,会上中宇集团提出了工程市场增长200%,外销增长150%,电商增长70%,零售和分销渠道增长50%的年度业绩规划。这是自2012年的高速增长之后中宇集团继续调高大部分渠道的增长预期。 工程市场计划增长2倍 据凤凰家居了解,得益于与高仪的合作,2012年中宇卫浴在工程、外销市场上增长强劲,其中工程市场实现100%的增长,外贸增长200%。 2013年中宇提出了工程市场增长200%的目标,目前已有3个亿的工程储备。据了解,目前中宇已与厦门凯宾斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等达成合作伙伴关系,并与众多一二级城市的五星级酒店、度假酒店、战略房地产商精装房的合作订单已经陆陆续续启动。 电子商务将探索O2O和C2B 中宇电商业绩去年取得了57%的增幅,今年继续被寄予厚望,计划有70%的增长。负责中宇电商运营的绿拓电子商务有限公司运营总监方飞表示,中宇的电商策略经历了从禁止经销商私自开店,到授权符合条件的经销商进入电商的转变。据介绍,中宇电商今年将探索O2O模式和C2B模式*。 凤凰家居取得的“中宇卫浴2013年电子商务管理办法”显示,授权经销商和直营公司都可线上接单,经销商有货的则就近配送,如经销商无货则由集团配送,无论何种方式集团都只收取部分运营费用,经销商的线上销售业绩纳入经销商年度任务范围,享有集团售后服务保障和年度返利政策。此外,各加盟电商经销商须遵守集团制定的网销价格体系,违规者将被罚款。其模式更偏向线上卖货的B2C模式而非O2O。 年内推出“宇悦”服务品牌 中宇建材集团副总裁兼营销中心总监林文武在峰会上一度批评部分总代理商售后服务不到位。会后,林文武对凤凰家居表示,中宇年内将推出名为“宇悦”的服务品牌,以此来提高中宇的客户服务质量。 中宇今年提出了“服务中国爱在身边”的口号。据介绍,在未来的几年内,中宇将致力于深耕品牌管理体系、深化渠道、深入市场、创新环保节能产品、完善客户服务体系等。 重点“春耕”三四线市场 据介绍,中宇去年新增专卖店694家,专营店359家,存活率分别为88%和96%。今年计划新开专卖店1200家,专营店2000家。 随着城镇化改造步伐日益加快,越来越多的乡镇实施升级改造工程,使得卫浴洁具产品在四线以下地区有着较大的发展空间。据凤凰家居了解,2013年中宇将选择在有条件的中东部和南方部分地区逐步推行城乡网点建设,以城镇化便民服务网点作为销售渠道,计划开设10000家乡镇服务站和社区便民店,并在8月前实现70%。 注:C2B是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。形象来说就是“预售”,2012年双十一期间天猫曾尝试该模式。(凤凰家居   杨彬起)
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