O2O将成酒类电商标配

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“单纯做线上,酒类电商将很难维持高交易额。”网酒网虽然仅上线两个月,但是其CEO李锐对行业的认识已不浅。数据显示,到2014年整个酒类网购市场规模将突破130亿元,而2011年红酒线上交易额仅占总销售额的5%,为了刺激线上市场并支持线上盈利,李锐认为采用线上+线下体验店,即所谓O2O(Online To Offline,线下商务服务转到互联网上售卖)的模式将成为酒类电商标配。 酒类B2C需线下辅助 酒网还未上线,李锐就已经将线下发展作为其重要的一步棋。“虽然从网酒网正式上线时间来看是去年12月,但其实我们在线下提前3-6个月已经开始卖货了,可以说线下的布局比线上还要早”,李锐向记者介绍。 据他透露,“目前网酒网已在山西、天津、杭州等地建立线下体验店,今年我们的目标是在全国设12家会所和体验店,其中体验店将采取自营和合作两种方式进行铺设”。 事实上,在酒类B2C行业中,已有酒美网等多家企业正在尝试线上+线下的双营销模式。记者从酒美网相关负责人处了解到,目前其正处在O2O布局阶段,已有30多家线下体验店,该人士认为,“虽然目前其线上线下的协同效应发挥得还很小,不过线下体验店肯定是每家都能做到盈利的,不会成为负担”。 对于线下店对线上的盈利支持,李锐表示认同,但是他坦言,“O2O并不是每一个酒类电商都做得了的,即使是都做O2O,各家能提供的营收比重也不一样,但是可以肯定的是,单纯做电商,酒类B2C很难持续高交易额”。 用户群趋同影响盈利 除了未布局O2O之外,李锐认为目前酒类电商用户群过于趋同也将成为未来实现盈利的难题,或者说将加速催生价格战。 为此,记者登录各大酒类电商网站发现,以红酒为例,各家的价格平均在百元级水平,而在网酒网上最便宜的一款葡萄酒的售价就达235元,其上架的1000多种产品中价位在235-54877元,对此,李锐坦言,“我们与同行在价位上的差别就决定了用户群有所不同,网酒网的定位是高端人群和集体采购,目前平均客单价在1000元左右,上线的第一个月销售额就上了千万级”。 他向记者举了这样一个例子,拿公司采购来说,“假如一个大型集团的年红酒采购预算是500万元,我们一年有100个客户,就有5亿元的生意了,而在用户资源上,隶属于乐视集团的网酒网具有先天优势”。 然而,目前国内酒类电商的用户基本上都是散客、普通人群。业内人士表示,反主流的用户定位将形成错位竞争,使各家酒类B2C的生存空间更大,这一点值得尚需资本输血的酒类电商思考。 此外,在资本方面,李锐认为2013年的经济情况仍不容乐观,红酒电商备受资本追捧的情况未必会在今年继续,这一点易观国际分析师齐剑哲表示认同,他认为一方面去年多家酒类电商已获得规模性融资,今年的资本压力将有所缓解,另一方面则要取决于资本寒冬是否解冻,如投资环境仍未好转,整个电商融资将面临困境。商报记者 魏蔚
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