O2O,造梦的行业,苦逼的现实

快讯
餐饮为例,似乎有数据说中国每天都有2亿人外出就餐,然而,这2亿人并非都需要O2O产品的帮助才能找到饭吃。预计至少80%的用户,每天就餐的地点是固定的,并不是每天打开点评找新的店去尝试。
对于店家,如果味道不错、性价比高,其实也不需要O2O,口碑和附近的客流就足以排长队了。一些比较冷清、高峰时段不满座的店也许需要一些新的促销方式。不过冷清的原因就是营销不好?还是菜品服务就餐环境性价比不好呢?营销在一家店新开的时候是必要的,但半年后1年后还需要靠营销,就让人有点担心它能否生存下去了。
一个数据是国内每年都有相当高比例的餐饮店倒闭,这可以证明有相当多的新店营销诉求,但同样也证明,该死亡的总会死亡。
那么,O2O真的能比在店旁发小传单更有效吗?能证明不是忽悠吗?团购或者二维码,真的让店家粘住用户了吗?
过去两三年里,各种各样的团购网站几乎把所有的O2O可能涉及的行业都洗了个遍,小店主被忽悠一次没问题,下一次就难了。团购模式最简单,最轻量级,但算不上成功。除了团购,各种各样的平台、 LBS、生活服务网、美食网站等,难道都没有在铺线下渠道,去忽悠这些小店主吗?他们的模式是否更复杂,更难推行?你如果做O2O,你准备怎么忽悠他们呢?你和他们谈过吗?如果他们中的大多数连电脑都用不好,你是不是都不敢相信?
很多O2O模式拓展时,都希望店家给自己最大的优惠,可是优惠真的是必须以及唯一的营销手段吗?
我不看好O2O的原因还有以下几点:
1、消费验证、到店验证的模式还是比较复杂的。并非简单签到可以解决。而且不带任何评论评分信息的签到其实意义并不那么大,不具备参考价值,不能有效传播。如果带了评论评分,那么需要保证用户至少是进店体验过消费过才评价,否则很容易被操纵滥用。到店验证、消费验证可以使用2维码扫描、打印优惠券、短信优惠券等很种方式,但都有各自的弊端,而且终端多种多样,软POS?硬POS?是否要扫描优惠券上的条码?需要,那就要培训,就要增加设备等。消费完了积分怎么处理?是否需要一张电 子会员卡?或者实体会员卡?
2、类似微信二维码的到店验证优惠,有一个很大的问题就是,微信需要提供一个地方,让用户在到店前就知道优惠信息,通过这种方式给线下店带来新客户,这可能意味着店家需要广告投放或者竞价。否则老客户到店后发现桌上有个二维码可以扫描获得优惠,而用户本身其实不知道有这个优惠,商家本身可以不打折,这对商家的利益其实是有伤害的。有些商家发优惠券,并不希望所有发出的优惠券都能被使用,甚至会对优惠券的使用人为制造一些门 槛,为什么?因为一个新用户一旦到店后,商家就希望能从这个用户身上挖掘更多的利益。
3、更关键的,和刘强东说:“返利网站都是劫道的,没有任何价值”一样。O2O其实也是劫道的,一样的结论,对于客流足够的店,O2O没有任何价值。对于客流不满的成长中的店,O2O才可能有价值。
4、运营难度较高,需要一家家签署协议,大部分商家对各种互联网营销模式已经疲惫甚至反感了。而且如果模式太复杂,很难持续运营下去。模式不复杂,又比较难兼容许多不同的需求,以及线下多变的实际情况。这对不原意弄脏手,只愿意线上运营的大型互联网公司是个巨大的挑战。
5、效果。之所以需要到店验证、消费验证,目的就是为了体现O2O平台的效果和价值,否则店家无从衡量是否应该继续投放,否则O2O就只是忽悠。然而从效果上收费,这需要的是漫长的时间,更多的资源投入,大众点评从来没想过按照效果CPS分成吗?很大的可能是想过但放弃了。
6、线下的客户体验与线上的用户体验差距太大,进入线下的消费者更加容易产生投诉等行为。假设一种O2O模式中设计了消费积分,那么就必须考虑店家如何处理与积分相关的异常情况,例如积分是否有有效期,如果有效期过了客户还强行要求兑换是否可以操作等,否则这些特殊情况就能让店主或服务员抓狂,恨死这个所谓的O2O模式。
总结:O2O模式需要更加直接,更加简单。最好无需签署协议、无需店家自己运营、无需硬件投入、无需人员培训,能搞定客户各种各样的需求和投诉、能够精确监控效果、店家仅为效果付费,并可以随时停止优惠。用户对店的评价评分等UGC内容能够积累,辅导其他用户决策。微信2维码和微博电子会员等产品都符合部分要求,但仍然需要持续改进优化相应流程。O2O目前还是几家大平台更有可能成功,创业者进入这个领域几乎必死无疑。
当然,完美的模式永远不存在,所有玩家需要考虑的是什么样的模式能够更快的占领市场,做的重是为什么重,做的轻是为什么轻。尺度拿捏,一念之间。
@jiangxin
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