阿里诚信通创始人:家居建材要做电商更要做O2O

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大家好: 我早期是阿里巴巴诚信通的创始人,最早做诚信通的设计、销售,感谢阿里让我了解中小企业的需求,也感谢阿里健全的销售体系。在阿里7周年后,我出来创业,是最早的网站联盟的盟主,为中小企业做推广。后因合伙人等原因,再创业网平台,我还是专注互联网移动互联网做天使投资,我认为未来最核心的发展是O2O。 阿里现在所有开店的卖家有950万,其中300多万卖家网店停止,剩下的网店约80%都亏损,我们说的亏损指投入成本对比销售额。只有约10%左右网店持平,真正赚钱的只有这10%。 我认为一旦触网就逃不掉:1)重资产被逼,有人下单你就要出单。2)我是做流量出生,现在网站流量转换成本约为260元/人。如百度竞价是2.4元1次点击,转换率约为2%,淘宝2.7元1次点击,转换率约为3%-5%。3)物流手机终端下载,经销商和工厂怎么区分,移动电商有LBS定位,搭建共享体系,利润分配,精准到这个人这个店。 未来,电商发展是否因为淘宝存在就没有机会呢?麦包包只做包,可以做到6个多亿,所有模式都逃不掉流通链、产业链。工厂几十年的经验,具备产业优势,这个淘宝也没辙。电商需要流通链的整合、共享,产业链的优化。 产品最怕同质化竞争,麦包包有很多品牌线下整合的工厂也各有分工,如一家做少女系包,一家做男式包等,对产业链加以整合区隔。 电商是渠道,运作方法需探索。未来将朝O2O发展,关键是落地以什么方式实现。2012年智能手机购买率超过PC机3倍左右,增速超互联网,移动互联网抢占商机。十几到六十几岁的人都在用手机,人群几乎全覆盖。 移动终端LBS用得好,可用于物流、资源共享。中国移动终端口增速远远超美国,这也得益于人才基数大,规模效应的结果。 移动互联网和互联网落地就是O2O,维护的好,可聚焦官网,不损害经销商的利益,工厂和线下都不损伤。家居建材要做电商,更要做O2O。”
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