移动互联网游戏能赚钱 O2O未来有发展空间

快讯
曹彤表示,移动互联网广告模式一定不会和传统互联网相同。但是现在人们在移动互联网上看到的广告仍然缺乏新的形式,这一块还有待突破。而指点传媒能帮助开发者的就是为开发者介绍媒体资源,帮助他们变现,同时也能帮他们获取新用户。 董占斌介绍说,青松基金是今年才成立的一个互联网投资机构,在今年有望完成15个项目的投资,主要在手机游戏领域。“我们基金在成立之初把移动互联网O2O领域作为移动互联网重点关注的领域,但是从商业模式来看,我们感觉O2O还是比较薄弱。现在在移动互联网上能收到钱的模式除了游戏是最直接的。” 刘成认为,从Web到APP变化是趋势的变化。目前移动互联网渠道仍然很重要,而华为有较大的用户规模,在这一点上可以帮到开发者。“这是现在可能看到最直接给开发者带来的利益。”他说。 王晓清则表示,神州图骥希望在互联网移动通信方面是扶持更多具有好的想法的团队把数据库广泛海量的文化数据用好。他认为移动互联网相比传统互联网有三大特点:实时性,可移动可携带性和私密性。 陈海强调说,移盟很早就通过钱库这款产品进行了O2O探索,希望通过钱库这么多年经验,来和开发者在数据、用户资源等方面探讨出合作空间和合作模式。同时,他表示移盟对最新的技术比如NFC也一直非常关注。 2012广东互联网大会暨第三届中国手机应用开发者大会12月14-15日在广州举行,主题为“创新•发展•共赢”,腾讯董事局主席兼CEO马化腾、华为终端公司董事长余承东等嘉宾出席,汇聚了中国当前最顶尖的互联网领袖。腾讯网做为大会新闻中心全程直击,腾讯微博做为官方独家微博平台进行微博直播、微博上墙,沟通场内外。 以下为高端对话实录: 【主持人(施建)】谢谢主持人,我是来自21世纪经济报道的记者施建,非常高兴今天有机会通过这种方式跟大家交流。平常更多的时候我是站在台下向各位CEO提问。 五位老总当中很多人大家都已经熟悉了,首先请大家自我介绍一下自己,包括自己公司以及在移动大潮中做哪些事情。 【曹彤】大家好!我是指点传媒的CEO曹彤,指点传媒就是用手指指指点点,在移动互联网做广告平台,在广州耕耘了大约将近九个年头,同时也是国内规模最大的移动互联网广告公司之一,涉及到APP广告、web广告,同时经营线下游戏发行和游戏运作工作。 【董占斌】大家好!我是青松基金创始合伙人董占斌,我们是投资机构,定位是投资早期互联网和移动互联网项目,到年底今年会投资15个项目,主要分布在游戏住主导的应用,包括纯粹手机的,还有手机和网络结合的,还有泛游戏的应用,包括音频、视频的类型。另外,还有专注于其他两个方向,还有电商相关的应用以及沟通相结合应用。在纯粹移动互联网领域投资相对少一些,现在也有一些创新的应用,它们对于现在的生活方式是一个很大的革新。我们比较喜欢一些有创意的创新类型的应用。   【刘成】各位大家好!我叫刘成,来自于华为终端公司,主要负责的是终端的生态链构建,主要一块业务是开发者联盟。华为终端是做智能手机TF卡加强终端,上网卡在全球第一,在加强终端全球份额市场第三,主要以硬件制造、应用手机、终端设备为主。 【王晓清】大家好!我是来自神州图骥的王晓清,是依托于地名数据的建设,是文化类或者泛文化类的,是最权威的数据统计应用。权威的POI,是生活类的POI运用生产商。我们曾经开发了一款产品009也得到了大家的好评。作为神州图骥本身希望在互联网移动通信方面是扶持更多具有好的想法的团队把数据库广泛海量的文化数据用好,希望通过这个数据库有创业和基金。谢谢王总! 【陈海】大家好!我是广州移盟传媒陈海。很多人用过钱库自主终端设备,钱库2006年开始就在O2O领域进行不断尝试。2009年提供移动互联网JAVA的客户端。我们在安卓、IOS也提供了手机优惠券、O2O商务等相关业务。 【主持人(施建)】非常感谢以上五位嘉宾的介绍。不知道大家有没有发现,这五位所处的行业和移动互联网产业链上是非常全的有做营销、有做投资,也有做应用的,还有华为终端名列前茅的出货量。 台下更多的是开发者,首先从实用一点的出发,每一位嘉宾从你们自身的价值角度提供价值。 【刘成】从Web到APP变化是趋势变化的方式。移动互联网很多是应用增发的渠道,从开发者的角度讲,华为的智能手机拥有相对来讲比较不错的规模,希望规模可以变成很多应用开发者对应用的推广渠道,这是现在可能看到最直接给开发者带来的利益。 【曹彤】指点传媒认为给开发者带来两方面:一是如果是媒体用户可以变现可以作为媒体代理。二是可以帮你推广。另一方面,我看到大会主题是关于产业链的整合和创新,在今天发展的阶段开发者更关注的是新用户的获取。比如说千元智能机一些用户,或者希望更精准的游戏,比如手机游戏用户、电商的用户,希望更精准的用户。 用户有一个新的产品想推广往往需要资金受限制或者本身的渠道线上的成本已经很高了,再或者找手机厂家门槛很高,实际上可以通过一些产业链上多个公司的合作,可以给某些开发者提供一些整合服务。我觉得这也是创新因素或者合作指数。 一个开发者无法推广,一个广告公司无法推广,三个公司合在一起基于产业链可能行得通。这是明年越来越多的现象。 【董占斌】作为投资方最直接提供的是基金,相关方面还有一些管理和战略的资源。作为投资人相对视野比较开阔,开发商会有每个行业发展趋势的研究。可以在行业前瞻方面给予开发者一些指导。另外,几位创始人在手机端的应用有一亿多的手机用户,可能会给开发商带来一些用户上的流量,创造价值。 【王晓清】关于开发者的建议,神州图骥基于国家信息库的技术在团队做了很多的孵化,基本上都是围绕着文化与生活的范畴。更个开发过程中给我最大的感受是“结构”,我希望每个开发团队在整个对产品从冲动到规划到最后的成型,希望做一个结构。 刚才主持人讲了我们在做产业链,原来最早粗放型产业链是软件、硬件加市场,现在看来从软件角度讲有服务层、支撑层、客户端,市场角度讲有策划、营销、执行,有云计算、云服务等。不断解剖完了后,可以把很多人对原始产品的热爱,认为整个产业链应该干什么的。经过一层层剥离解剖聚合起来,这是社会应该做的。谢谢! 【陈海】广州移盟是比较特殊的情况,我们自己在做O2O的应用,本身钱库渠道有特色。我们在全国超过100个购物中心,包括地铁有自己独特的终端网络。在线上竞争如此激烈的情况下,或许在线上可以有意想不到的效果。各位开发者在运营方面有合作的需求,我相信钱库历经了这么多年经验,包括数据、用户资源可以有一些很好的合作空间和合作模式。
  【主持人(施建)】从投资的角度、做应用、做营销的角度,O2O是移动互联网上非常热门的关键词。首先请青松基金的董总,您怎么看移动互联网上O2O的机会? 【董占斌】我们基金在成立之初把移动互联网O2O领域作为移动互联网重点关注的领域,移动互联网最近三年发展比较快,但是从商业模式来看,我们感觉还是比较薄弱。现在在移动互联网上能收到钱的模式除了游戏是最直接的,广告类相对来说薄弱一些,展示效果比较差。把它作为主要的收入来源不太现实。跟电商相结合的模式,一般用户的流量换取购买的流量,整个过程中逻辑是否合理,带来的商业价值是不是大?这一块可能也还是有待于验证,我们把O2O作为重点关注的领域,因为这里蕴含者很大一个商机。在手机领域从最初的一些工具类的应用到现在一些娱乐类的,再深入一点O2O的应用,这是产业发展趋势。在O2O领域有投资两个方向属于这样范畴。一个是美美豆的应用,把美发师跟用户之间对接起来,用户可以跟美发师预约,把美发师空闲时间利用起来产生消费。这在逻辑上可行,市场本身也很大,这个方向感觉是可行的领域。 另外,线上线下相结合做培训的领域,通过互联网的方式把用户聚合,但是培训的方式还是要以现场的方式来组织。因为是针对一些特殊的培训,比如说针对经验的分享,一些需要现场交流互动比较多的领域,线下的场所功能必不可少。这两个方向是行业领域的摸索。在O2O领域我们会有更多的方向进行投资。 谢谢大家! 【主持人(施建)】其他三位嘉宾有没有其他的分享? 【曹彤】刚才听完您这么一说,给台下创业者指了一条发展路径,我们指点传媒也很看重O2O的方向,首先觉得这个方向是很好避开特大型公司,基线上的领域。比如说想做APP或者想做某个应用来说,从O2O入手比较安全。在垂直领域O2O服务好用户,赚钱或者竞争力比较强。这是一个方面。 从角度来讲,O2O启动的是一种本地广告,比如说广州的本土广告或者广东省的广告。现在在移动互联网广告大多数基于全国的,所说的定向、定地域业内人士表示了解,真正是很少这样做的。基于O2O当地用户的情况,当地客户和用户之间的互动关系本地广告启动了,这是很好的办法。 还有一个方面,从地理数据方面有巨大的优势。特别是在换机潮来临时,造成大量用户诞生在二三线城市,这部分的市场特别适合建立O2O,因为用户最大一个特点第一次触网来自于手机,不是来自于互联网。从这个地方作为入口捕捉和服务用户来说更加有效是。同时,从一些研究数据来表明,用户接受APP也好,接受线下的服务,接受度非常高,这是指点传媒的一些观点。 【主持人(施建)】曹总为台下这么多开发者指出一条非常好的方向,在移动互联网时代巨头进行很好低成本的竞争。 【曹彤】而且竞争力比较强,我觉得这是开发者比较好的创业路径。 【刘成】作为硬件有这样一种感觉,我一直在提原来互联网从Web到APP,未来智能手机已经不再仅仅是一个打电话和信息获取的工具。智能手机和移动互联网的结合替代了卡片机,游戏企业起来以后,会变成一个游戏机。未来会跟MC很多支付的结合,智能手机会变成钱包。现在很多O2O应用、行业应用变成遥控器,接着变成钥匙,再下一步变成会员卡,全部用二维码加智能手机的方式替代掉,我们的核心观点,对开发者的机会来讲更多是在垂直的行业领域中,对细分、垂直行业来讲对大家有机会,同时可以避开寡头竞争。我们希望华为未来能够提供一些基础的能力,包括类似于像在线支付能力,帮助广大开发者实现O2O和垂直领域的应用创新。 【主持人(施建)】从神州图骥公司名字理解图骥就是按图索骥,跟地名有关。跟线下非常相关的。 【王晓清】按图索骥还有一句话一图览天下。从行业的认知讲,把关键把握好,如何在细分市场上把握好用户交易和服务,这是关键的。 【主持人(施建)】为期两天广东互联网大会上,移动互联网是被各位嘉宾提的最多的关键词。大家都知道移动互联网是从PC互联网延伸而来的,但是肯定不是PC互联网复制或者移植。我们都知道腾讯的例子,腾讯在PC互联网时代用QQ,但是在移动互联网光有手机QQ是不够的,所以有了微信,还有包括今天上午快播的王总也提到移动互联网绝对不是对PC互联网简单的移植,包括移动版的快播播放器,现在走到一个地方打开应用立马可以显示周围有什么其他人在看快播的片子,这是一个非常适合移动互联网特点应用的创新。 五位嘉宾觉得移动互联网和PC互联网到底有什么不同的地方?在公司业务开展和运作过程中感受最深的是什么? 【王晓清】我个人觉得PC和移动互联网最核心三个差别: 首先,实时性,PC固定的时间在家里或者办公室才能上网,移动互联网最大一点是手机随身带,实时可以拿出来的,包括开会。哪怕上洗手间的时间都可以做很多的互动和分享。 第二,手机是可移动可携带的,最大特点是位置性,这是移动互联网跟传统互联网最大的差别。有了位置信息,移动互联网有O2O的物理基础,位置是最大的方面。 第三,个人很多私密信息数据,包括经常联系的联系人,短信好友以及未来的支付帐户等,这些东西结合更强。这三点是我们总结PC和移动互联网最大的三个差别。   【曹彤】我觉得移动互联网和互联网差别很大,到现在还有很多争议的地方。比如说页面应用和web应用很大争议,谁是未来的主宰?在互联网毫无疑问大家用浏览器,手机上是不是用APP目前还不清楚。在用户上很大差别,移动互联网用户今年智能手机的出货量大概1.8亿到2亿,大量的用户出现,明年2亿,这种速度远高于互联网的速度,这些用户更多的是来自于普通的老百姓或者二三线城市居民。还有一个方面,对营销的产品形态也会产生很大的迥异。比如说在互联网上一种叫品牌广告。移动互联网品牌广告具体形态是怎样?主要形态是以时效广告CPA和业内广告为主,和互联网不同。 对于在服务的主流盈利比较强的游戏、电商和广告三个行业中会发现用户群交叉部分也各不同,比例高可以高到20%多,低的可能是10%以下,两边用户群不一样。我们对它两个网不同数的理解。 谢谢大家! 【董占斌】互联网和移动互联网有时候是互相融合的,有时候产品形态又是分的非常开的,这也是根据产品设计时候的定位。最主要的是手机的屏幕非常小,设计产品的时候跟PC肯定有很大的差别。产品非常小,屏幕非常小,但是手机特性可能需要产品的标配特性。要在这么小的屏幕上展现很多的东西不太现实。我们特别强调的是在手机界面对用户交互设计上的特性。 手机屏幕小但是最好的突破点是产品本身如果定位准获取用户的成本非常低,比PC用户成本要低很多。这是我们感觉移动互联网价值非常突出的地方。   【主持人(施建)】谢谢董总给我们说了移动互联网和PC互联网的不同。从我个人角度来看,移动互联网和PC互联网还有不同的地方是以前PC时代中国很多商业模式应用都是C2C的,在移动互联网时代这种局面有没有可能改变?我个人觉得一个好消息一个坏消息,好消息是中国是全球最大的智能机市场,今年出货量1.8个亿,中国3G用户突破了2个亿,坏消息是移动互联网底层的三家操作系统都是掌握在美国人手里。不知道怎么看移动互联网时代中国企业有什么样独特差异化空间?有没有PC互联网跟随或者引领? 【陈海】中国国内的企业无法用国外的模式。大家很明白中国用户和国外用户不一样,包括使用习惯。比如说好123也很成功,只是不是那么明显有国际影响力。我们创新不是为了创新而创新,而是为了应用,国内特定市场环境以及市场消费者使用习惯、使用方式去做一些适合他们的应用,这才是最关键。大家不要说我们一定要做创新。 比如说微博和Twitter有差异,不能说微博抄袭了它,中国开发者不断调整思路。另外跟人才记录有关。中国互联网刚刚起步,刚开始专业人才不多,经过十几年的发展,经过对IT领域不断拓展去研究,相信未来移动互联网起点不会比国外的低。 【主持人(施建)】谢谢!我们知道华为终端应用开发、应用平台,跟IOS、安卓差不多的,不知道华为怎么看这块的创新?作为一家中国企业在应用商店或者云服务方面能够做出哪些有自己特色东西? 【刘成】首先我们还是一家立足在硬件结合的公司,华为经过二十年通信的积累,在经迅的一些基础产品上有一些自己的创新做。有些东西不太方便讲,这里我们会有一些基于通讯的核心能力和硬件结合的地方做很多创新出来,我们立足现有的能力和自己特长来做创新的方向。 腾讯的微信走到很多的海外,很多东海岸国家微信用户量非常多。facebook觉得下一步真正产生挑战是微信这样的产业。因为跟手机个人数据信息结合在一起,这里面有很多创新的点可以做。 【主持人(施建)】谢谢!不知道其他几位嘉宾在这个话题上还有没有进一步的分享? 回到今天的主题上,移动互联网的趋势、产业链的整合,我想现场给五位嘉宾出一个小小的题目,刚才也谈到五位嘉宾处于产业链不同的环节,从你们自己的角度、从产业链整合合作的角度,分别找其他四位嘉宾当中任何一位谈一谈向他推销自己产品和整合的空间、合作的空间。 【刘成】我刚才讲手机会变成钱包、优惠券,跟钱库有更多的方式,未来不需要线下铺更多的终端,完全可以跟每个人进行结合。我们也有努力的方向,在产业链中做O2O的商家,这一块未来能够从用户体验角度讲有更多空间整合的地方。 【陈海】我有两点想了解一下华为手机有没有这个想法,基于NFC的应用,不知道有没有规划。安卓NFC比较多。第二,我们知道IOS6里面有比较亮点的应用是Passbook,像Passbook这种应用我们也非常欢迎,可以让我们应用变得更加有效。 【刘成】NFC未来会有多款手机支持。第二,刚才您讲Passbook的应用,现在做这种基础能力。从用户到支付阶段一些基础能力整合更好,未来让很多线下的应用更顺畅支付。这些方面也在做一些基础的工作。所以在明年大家会看到我们在智能手机中推出类似于Passbook出来。包括运营商支付、第三方的支付也在做整合,做这样一些基础能力。希望基础能力的搭建帮助线下O2O厂家营造线上到线下的交易环境,从这种方式帮助大家实现共赢。 【主持人(施建)】曹总,您觉得你的绣球会抛向谁。 【曹彤】这样特意的安排告诉我们两个事情: 第一,整合是沿着产业链纵向开始。回到另外一个话题,假设这五个人双方合作,如果一个视野在竞争力能力维度、可持续能力维度、将来上升空间考虑。我们五个可以这样进行合作。和华为可以做用户服务模式,陈总是用户加产品,地图可以包含竞争力、落地图。卖广告最多想到变现盈利模式,当然不排除有游戏变现更牛。资本方也在这儿,这样组成完整的商业模式,这种商业模式对整个企业竞争力非常强。也许可以和大佬PK一下。 第二,在移动互联网纵向整合会更多。我们从用户开始、服务开始,沿着竞争力、沿着产品服务,这是对产业链合作和竞争力的理解。 【主持人(施建)】由于时间有限,刚才五位谈到不仅关于自己层面上有合作的空间,而且这种合作的思路也会给其他台下开发者、互联网企业提供产业链更多的思路和启发。 今天这个环节的对话到此结束,谢谢!
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