波波网:做美发行业的“淘宝”平台

快讯
文/q.lr 导语:3月22日,由创业邦和创智天地主办的移动互联网项目展示在上海IPOCLUB举办。上海莫笛思史良瑞向投资人展示了波波网这个美发行业的应用项目。 3月22日,由创业邦和创智天地主办的移动互联网项目展示在上海IPOCLUB举办,展示形式为“六分钟项目展示+六分钟投资人问答+三分钟项目点评”。上海微璨、波波网、上海老友网络、订车网、上海易云广告、上海亿洛、赛蓝科技七家企业进行了项目路演,移动2.0论坛创始人王利杰、天使湾创业投资基金创始人庞小伟、经纬创投分析师庄明浩、君联资本投资经理兰宗华、纽信创投创始合伙人李悠扬到场进行现场互动和项目点评。 上海莫笛思波波网项目展示现场 以下为上海莫笛思的项目展示、投资人问答及项目点评的现场文字实录: 项目展示:波波网 史良瑞:波波网是一个美发行业的应用,现在苹果客户端里面直接搜波波网就可以了。我们想把这个网站或者应用做成中国的发型师的经纪人,我们的服务对象就是中国600万发型师,还有120万间发廊,行业产值每年3000亿元。 核心服务是:看发型、做发型、秀发型,这是在座每个人,特别是女孩子感兴趣的一块。这三个核心服务我们是这样定义的,一块就是看发型,这是一个发型分享的网站,我们鼓励发型师和客人在做的时候可以上传,这是UCG的一部分,当然我们也发布潮流大片,让消费者了解发型的知识,然后找自己适合的发型师。 做分享是这样,一块是基于地理位置,让你发现你身边的发型师,同时你也会通过这个平台了解到这些发型师的价格、技能,包括以前做的一些发型和他个人对他的评价,通过这个平台,最终达成预约。再后一步,我们会提供这样发型仿真的设计软件,可以设计自己的发型,跟发型师沟通,做自己喜欢的发型。 秀发型就是最终了,我们希望每一款发型做好之后有一个前后对比,对于自己是一个发型档案,你喜欢这个发型师,传上去。 第一步在做就是看发型,主要在这个阶段抓发型师,我们提供了很多发型的图片以及工作机会、培训的机会,我们在招收这个平台的发型师会员。同时这些发型师上来之后,我们会鼓励他们上传自己的作品,等于建立个人的档案。第二部分我们做发型会根据地理位置、个人技能对你做发型师的排名、分类和包装,我们既然是经纪人,我们会包装好,推荐给消费者。同时会吸引发廊进来,会有优惠信息发布在这个平台上,对于消费者来讲可以获得两方面的收益,一是找到适合自己的发型师,一个方面是优惠。秀发型我们有一个仿真设计软件,娱乐性会更强,消费者和发型师在店里会有很长的一段时间在一起,尤其女孩子做头发2到8个小时都有,这段时间大家会有一个娱乐性的东西可以互动,甚至把这些发型发给自己的好友去分享,从而提升整个社区真实性、提升发型师的技能。 未来我们的整个营收构成是这样的,我们60%的收入会来自会员费,包括两部分,一部分是签约的发型师,一部分是发廊。二是广告和线上推广,有公司和培训学校等等,还有线下活动,这会构成我们20%的收入。 这是大致的项目情况,谢谢大家! 投资人问答: 主持人:谢谢,目前网站有多少个发型师在上面建了个人档案,并且已经有多少个发廊有一些营销活动呢? 史良瑞:发型师和消费者一年多大概注册了25000多个会员,15000个左右是发型师,还有10000左右是消费者。发廊这一块涉及到线下的推广,所以目前在上海签约了50家中高端发廊,外地城市没有做,这是我们第二步计划,所以也是试探性做的。从网站上来讲,我们WAP流量和手机客户端流量差不多,每天网站访问人数在两万个左右,平均每个人的访问页面大概是6到7个。 庄明浩:看到你的第一个项目看到是点评,点评是吃饭的事,你这个是美容的事,所以这是我的第一个顾虑,第二个问题就是所有点评都面临的问题就是作假、扫街的问题,还有关于UCG的问题,我们今天看点评很成功,可是点评已经走了很多年,我们之前做了准备和尝试,让这条路稍微短一点。第一关于美容行业客户的事情,第二是关于扫街、做假的事情,第三个是关于UCG的问题。 史良瑞:我们认为美发不是美容,这和其它服务类完全不一样,像大众点评网做餐饮也好,其实你到餐馆面对的还是商品,就是菜,就是你的食物,总之这个餐馆100张桌子,大家上来都是一样的,但对美发这一块是人和人的沟通过程,在你这款发型做完之前不知道成品的结果,所以我们认为这一块可挖掘的东西也比较多,黏度也比较高,这跟其他的服务行业截然不同的地方,所以我们把这个东西定义成发型师的经纪人,所以这是我第二个回答的问题。可能对于女孩子来讲可能一年染烫就四次,频度是不高,而且很多女孩子跟一个发型师跟两三年都会有,但这不代表他不希望改变自己,或者更希望有新的尝试,他碰到最大的问题就是看不到一个适合他的发型师,他只是认为这是我风险最低的发型师,我找他做可能不会带来意想不到的后果,永远不认为这是最适合她的,我们还会用各种各样的方式去鼓励他们在这个平台上找真正自己喜欢的发型师。刚才说我们是发型师的经纪人,我们更多是站在发型师的角度,因为这个行业产值比如说是3000亿,这600万发型师用剪刀剪出来了,我只要把发型师伺候好了,就可以在他们身上挖出东西。第三个,你说的关于虚假点评,我们这个上面最终有一个产品出来,有一个图片,你只要鼓励他真实传图片,我们从设计上来讲,我们最终的点评有几种,一种就是匿名的,你是发型师,我上来骂你一通,但是不告诉你是谁,这个可用度不高。第二是约你几点做头发,然后后面再点评,这就比较真实。如果赴约了,而且最终把照片传上来了,那这个最能说明问题了,基本上虚假可以杜绝了。 庞小伟:我想了解一下,首先这个应用是蛮有意思的,虽然我头发比较短,但还是要两周理一次,反正最优秀的发型师和最差的发型师表现都是一样的。用户的使用频率或者是他为什么要上来,这种需求,比方现在那么多用户当中,他们使用频率怎么样,每一次去都会用吗? 史良瑞:说实话还没有到这个阶段,发型师的积累还没有到大规模推向消费者的时候,现在基本大部分都是发型师,消费者都是潜水的,有一些女孩子喜欢秀自己会自拍传上来,这些都是随机偶然的行为,对于发型师而言这是比较正常的,他看自己同行做什么,想要和同行沟通学习,想看国际上最流行的趋势是什么,这是牢牢抓住的一点,我们希望在这个过程中用一些手段鼓励他们上传,传到一定程度,积累到一定量,可能就很容易发现自己5公里内的发型师,看看他们的记录。 庞小伟:这个项目做了多长时间? 史良瑞:公司成立两年,网站上线一年多,去年10月往手机客户端移植。 庞小伟:移植是对的方向,那从10月份到现在,你觉得遇到什么样的困难吗?最大的困难是什么呢? 史良瑞:这件事情没有人做过,我们属于摸着石头过河,不是说有资金就可以做好,更多是线下的激烈,我们跟发型师去谈,跟发廊谈,把这些事情做起来,深入了解这个行业是最困难的事情。 兰宗华:说实话这个行业不是很了解,我现在最担心的地方就是市场规模多大,这个行业是不是利润很高,会不会有发型师用你的品牌付费,然后提供他的服务,这是我担心的地方,但是这个模式很好。 史良瑞:他们就缺这样的平台去推广。 兰宗华:第二个,我认为你们的模式可能不是钱砸就可以做出来的事情,要积累到很长的时间爆发。 史良瑞:我们是个慢公司。 庄明浩:首先我非常认可这个模式,用互联网和移动互联网解决原有信息不对称的地方非常好,给你一个可以参考的例子,美国有一家公司做得和你一模一样,出来那天就在手机上,你可以看一下。 李悠扬:我觉得你这个方向非常好,我给你一个建议,因为你现在说上面更多是发型师在活动,你应该把重点放到吸引消费者,这是最主要的,我可以建议你看美丽说、蘑菇云怎么引导时尚,让爱美的孩子到上面玩,从这个角度来说,你的发型也是一个时尚的,怎么从这个角度把这个项目往前推,吸引消费者,最后有消费者上来的话,你收费什么都可以出来了,这个市场也很大。 史良瑞:因为消费者是最终目标,没有消费者这个应用做得就没价值了。 庞小伟:我提一个很不靠谱的想法,为什么要有理发店这个事情,我在理发的事情上是很不靠谱的用户,我想在APP上看到周边提供上门服务,价格又很便宜。如果你让这些理发师解放出来,让他们成为C2C的服务当然很好。 史良瑞:这也是我们在做的事情,真正反映到最后是个人提供服务,现在没有定价权,你想得到折扣必须是店说了错,还有部分消费者看重的是优惠。 王利杰:这个项目很早就想投了,可惜钱少。根据我对整个创业和投资圈的了解,这样项目没必要花很多时间跟VC沟通,不要去融资,最好找个个人天使,刚才讲了模式没有成功的参考,所以这一点让你在VC沟通的时候非常被动,但是我又觉得方向非常好,这项目的核心竞争力不是你个人的技术,是你合伙人的线下资源,我都聊过,知道另外一个合伙人是从业多少年的,这是你的核心优势。华为起家就2万块钱,为什么现在的项目起步都需要上百万,我投10万人家嫌少,你找一个天使投资人投一笔钱,理论上可以不融资了,你没必要上市,VC总问你市场容量大不大,一个生意没有说一定市场容量足够大,只要让你投资人每年有分红就可以了,你很适合这个模式。我希望未来每个创业者都坐在办公室接待有价值的VC,而不是到处找钱去。 责编:舒缈 本文原载于创业邦
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