优极体育:原创设计品牌,在百亿市场掘金的挑战和机遇

观点
这家由户外运动爱好者创业的公司,面临挑战和机遇并存的状况,但他们的目标很明确,“做一个有设计感,能满足功能需求,但性价比比国外产品高的品牌。”

在征服一座山峰的时候,登山者要准备很多装备,大到帐篷、睡袋,小到水壶、手电。但是当距离顶峰不远的时候,登山者就需要利用好天气窗口,迅速登顶并返回,为了达成这一目标,他必须带最少的装备进行冲锋。

这段路上,他穿的衣服不仅要防风防水、便于运动,而且要携带一些必要的工具,这种衣服,就是今天所谓的“冲锋衣”

因为这种衣服满足了舒适实用的需求,因此逐渐进入日常穿着,除了核心品牌,迪卡侬等低端户外品牌外,耐克、阿迪等体育品牌,休闲品牌也开始涉足这一领域。

2015年,中国户外品牌市场规模达454亿元,较上年增长12.5%。其中低端户外品牌和体育户外品牌增速较快,核心户外品牌或将陷入增长困难的窘境。

图片 1.png

即便如此,优极还是选择打造原创高品质户外运动品牌

在优极创始人兼CEO张东看来,“国内的户外运动品牌面向的主要是大众人群,但是真正进行户外运动的,买的还是国际品牌”。这支团队想做出一个靠得住的、专业的国产品牌。

户外品牌的专业体现在哪里?

除了是公司CEO,张东也是一名户外运动发烧友,他认为户外玩家之所以选择一线品牌,并非追逐品牌属性,而是这些产品有自己的设计和理念,在面料、设计、功能上都满足了使用需要。

从最常见的设计来讲,很多价格低廉的冲锋衣在衣袖剪裁上,跟别的服装没有太大区分,但专业的则采用了Y字型剪裁,让穿着者在抬起胳膊时,没有被拉扯的感觉。

优极推出的硅胶水杯也通过小设计解决大问题。据张东介绍,在很多越野跑比赛中,对选手装备有严格要求,比如为了环保,禁用一次性水杯,要求选手必须随身携带一种70-100克的水杯,以便在补给站补充水分。

在很小的越野跑包里塞进这个杯子,就意味着要舍弃一些别的装备,而且每次选手要从后背把包拿下来再使用水杯,非常不便。优极设计的分体水壶很好地解决了这个问题,不仅不占用越野跑包的空间,而且使用的时候非常便捷。

从2015年开始创业,优极目前有十多个SKU,虽然出品速度不快,但每一款都在追求突破和亮点,让产品更适合运动。当笔者拿起蓝色的优极T恤时,只是感觉很轻,据张东介绍,这款T恤女款以及男款L码以下,重量都不超过60克,“轻只是增强穿着体验感的一个因素,这种服装最重要的是要有吸湿、排汗和速干的功效。”

不登山的设计师不是好员工

要想让产品专业,做产品的人必须得专业。优极团队目前只有10多个成员,从创始人到设计师,都是资深的户外运动爱好者。除了不定期参加越野跑等比赛,他们日常穿着也以户外服装为主,这样做的好处是“更清楚优极的产品要保留哪些优点,规避哪些缺点”,张东清楚地知道,作为初创公司,这优极最大的优势在于:

1,国内做户外产品的品牌很多,但是考虑到销量问题,它们面向的是大众消费市场,对设计、面料、工艺没有足够的重视;而优极的定位就是原创和设计,再加上中国相对低廉的加工制造、流通成本,让优极在与国外户外品牌的竞争中有了性价比优势。

2,优极产品会更懂中国人,无论是尺码、剪裁,还是配色,都更受中国消费者欢迎。

2016年,中国终于出现了第一批19名运动服装设计专业的毕业生,优极收编了其中2名有理论知识的年轻人,希望能与团队大量的实践经验结合起来。在户外服装设计上,国外是引领者,中国是跟随者。张东希望慢慢去改善这一现状,让中国的品牌也有在国外扬眉吐气的那一天。

前景看似美好,但是这片市场长期被国外品牌占据,坚持原创设计的优极面临着巨大的挑战。

4大挑战,3大机遇

挑战:

1,急需拓展的渠道

优极产品目前主要的销售渠道是自己的官网和一些品牌代理店,这些渠道显得过于单一,更何况“如何让更多人知道优极”的问题还没有解决。

2016年,优极为20余名选手提供装备赞助,让他们参加了在法国夏蒙尼举办的,素有“越野跑奥运会”之称的UTMB赛事,希望借助这种平台,让品牌有更多曝光的机会。

除此之外,优极还与悦跑圈、咕咚等运动、健身类产品接触,希望在那里找到自己的用户,并尝试把产品放在合作伙伴的商城里上架销售。目前为止,这种尝试还没有产生明显的效果。

2,如何精确触达用户

从一开始,优极的用户定位就是热衷于跑步、对装备有一定要求的人群,因此它无法像大众品牌一样,在流量集中的平台进行推广。 

目前在做的,就是跟几个运动、健身类APP合作推广,但是这几款APP的电商品牌上聚集了主流的运动健身品牌,对于大众消费者来说,优极还不能取得他们的信任。

3,如何有效降低成本

团队共同的爱好在设计方面占据了优势,但是没有人从事过供应链工作,这成为了优极面对的考验之一。为此,团队有一半的人员投入在了供应链上。

优极目前的合作伙伴有世界500强之一的日本东丽公司,为了保证服装的轻量、弹力、透气性能,使用了高价面料。因为单量不够大,所以优极无法有效降低成本。

4,资金压力

有限的公司规模和还未成型的销售渠道,使得优极还不能实现盈利,据张东介绍,2016年底,公司基本能实现收支平衡,盈利将是2017年的目标。

据了解,2016年6月,优极拿到了来自险峰华兴和真格基金的598万元天使轮投资,这笔钱除了要投入供应链建设外,还要用于人力、公司运营等方面。张东表示,目前正在筹备Pre-A轮融资,融资成功后,将重点发力产品研发、迭代,以及营销推广。

营销推广工作直接关系到品牌和销量,销量起来后,边际成本才会下降。因此,正在接触的这一轮融资将直接决定优极未来的发展战略。

机遇:

1,跑步热潮的发展

对于近几年兴起的跑步热潮,张东有清晰的认识,他告诉品途商业评论,除了健身需求外,随着中年人群在事业和生活状态上趋于稳定,他们需要一种新的挑战来激发自己,而跑步就是一种适合的方法。

随着消费升级的深入,人们对健身和寻求精神层面的进步越来越重视,因此,怎样正确地跑步会成为新的关注点,而适合自己的跑步装备也将成为未来消费的一大支出。

2,设计+代工厂的新型模式

供应链方面,随着中国人力成本的升高,东南亚的代工工厂开始兴起,中国的代工工厂面临转型,希望摆脱简单的加工制造,做比较有品质的自有品牌,但是对设计能力的缺乏,又使得它们的转型之路步履维艰。

具备设计能力,了解用户需求的优极恰好是这样的工厂想要的伙伴,于是通过这种方式,优极与已经上市的代工企业嘉麟杰达成了合作关系。

随着类似合作的深入发展,未来优极或许在供应链方面打通一条适合自己发展的新通道。

3,在更多赛事中寻找机会

2016年12月22日,优极主办了一场为时两天的赛事活动研讨论坛。邀请了原北京奥运会铁人三项竞赛主任戚军、壹季体能训练学院创始人祝贺、北京TNF100赛事总监申桐等人一起研究,从机构、赛事的出发,到组织管理,怎样才能办一场成功的赛事。

2016年,体育行业迎来爆发,除了城市马拉松继续落地开花外,资本市场对体育行业也青睐有加。优极联合创始人曲怀从市场角度分析了办比赛的可能性,希望在接下来的一年中,优极可以与更多体育赛事主办方进行合作,一方面培养专业的线下活动运营人员;另一方面,让优极这样的专业装备进入赛事,提升曝光机会和品牌体验感。

在采访进行的过程中,张东谈到在国外参加比赛时候的场景,当被国外品牌包围的时候,他就在想,如果有一个在功能和设计上都能满足需求的中国品牌,我有什么理由不选择它呢? 

创业之处,团队设计了一个身型优雅的藏羚羊作为公司LOGO,善于奔跑的藏羚羊曾是华夏文明的图腾,优极也寄希望于这个形象,“做一个有设计感,能满足功能需求,但性价比比国外产品高的品牌。”

本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:皮擦擦创作,责编:刘桓。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/123132.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。