房产|好租B轮“扩融”,红星美凯龙参投;上线新产品“企悦汇”,发力智能选址

观点
“我们希望成为这个行业独一无二的独角兽。”这一回,好租放话了。2016行至年末,商业地产O2O的竞争愈发明朗。围绕办公租赁展开的硝烟,在头部选手显露头角之后趋于稳定。但掩藏在平静之下的是头部选手之间的暗中角力。集中在11月先后发布的巨额融资消息算是这场角力的第一波,围绕未来产品和定位的角力现在才刚刚开始。

“我们希望成为这个行业独一无二的独角兽。”这一回,好租放话了。


2016行至年末,商业地产O2O的竞争愈发明朗。围绕办公租赁展开的硝烟,在头部选手显露头角之后趋于稳定。但掩藏在平静之下的是头部选手之间的暗中角力。集中在11月先后发布的巨额融资消息算是这场角力的第一波,围绕未来产品和定位的角力现在才刚刚开始。在这一波里,好租今天打响了头炮。


12月23日下午,好租在北京召开客户答谢和新产品发布会。这场发布会对于同业来说颇为重要。在品途此前对于商业地产O2O的系列报道当中,我们可以知道,这一年行业经历了群雄征战,小组赛决胜,四强争霸的阶段。在产品端的创新,从消除信息不对称走到线下经济人竞争,再到商场或经纪人平台的不同未来选择,头部选手的真正角力眼看着就要在这一轮“产品战”中再拼个殊死。所以,先行的好租要发布什么产品,不仅是行业关注的,也是其他竞争选手,行业投资人关注的。

blob.png

好租这一年:客户超20万家,单月交易超10亿

好租创始人兼CEO曲先洋在活动现场进行了“话征途-这一年,下一站”的主题演讲,讲述了好租在2016年的发展历程。曲先洋称,在2016年,好租完成了2轮数亿级别的融资,从A轮到B轮,好租员工扩充到了1000人,开拓了新业务线-好租商场,服务版图从背上广深向成都等重大城市延伸。



曲先洋还透露了房源数量,已经突破50万套,客户超20万家,单月交易超10亿。在成交时间上,曲先洋称,行业里成交时间是1个月,而好租提升到了14天,最快的成交时间甚至只用了“2分钟”。曲先洋把这归结于,好租的团队把双脚深深地插在了土地里,做了最脏最累的活,才换来了这样的增长成绩。


好租房源业务负责人匡健锋从更加细化的角度回顾了好租2016年的收获。2016年,好租的“楼盘字典”团队用了100个字段去定义,去化周期,带看记录用了至少40个字段去记录。好租在一开始就上线了自己的CRM,以前带看可以可能要带看5套,现在通过数据分析带看2-3套客户就能找到满意的房源。

匡健锋还透露,依托58赶集和安居客的流量资源,好租目前月均UV高达100万。

blob.png

(好租得出的用户选址画像)

好租B轮融资“扩融”,红星美凯龙参投

除了回顾这一年的成绩,曲先洋还放出了融资的好消息。曲先洋宣布好租B轮融资“扩融”,由商业地产巨头红星美凯龙参投,未来好租将与红星美凯龙联手布局企业办公租后服务市场。

对于未来战略,曲先洋表示2017年好租将继续夯实北上广深成都等重点城市的运营基础,并以这五个城市为中心开拓周边的城市,同时把好租商场和线上线下服务体系搭建起来,为商业地产租赁双方提供优质更高效的服务标准。“我们希望让客户知道什么是标准,什么是专业。”

新产品发布:企悦汇,发力智能选址

行业竞争到现在,产品维度的深化终于走到了智能化这一步。在发布会现场,曲先洋、愉悦资本合伙人李潇,元生资本投资经理周子言,好租华北区负责人闫会宁和好租“企悦汇”业务负责人朱理共同上线了好租新产品“企悦汇”。

朱理把这款产品比作“云端情人”,他对好租的这款新产品用了三个关键词去解读:客户+服务;业主+开放;好租顾问+链接。这款产品不仅面向用户,同时也面向业主。

blob.png
这款产品有一个“好租大脑”,好租大脑有两大核心中枢系统,即BI商业智能系统,COS运营系统;并与CRM系统打通。这款产品将通过对用户和网站的交互过程中产生的成交数据、带看数据、搜索和点击数据等大数据分析,形成用户画像,预估用户中意房源的类型并智能为其推荐符合需求的房源,并安排两名专业经纪人为其服务。朱理说,会员可以实现下载选址报告。另一方面,好租将通过对历史成交数据的多维度分析来预测未来价格走势,评估房源竞争力,帮助用户提供决策参考。

上述这些都是用户端的,业主端好租也有相应考虑。品牌打造,媒体资源,资讯服务等是服务业主端的重点。

blob.png

融资车轮战后,管理和技术是2017格斗制胜点

为什么说“总算”等来了?

智能选址这个提法,从互联网接入房产的那天就在不断的提,但仍旧没有产品把智能这件事情做极致。“智能”背后牵扯的是大数据,数据分析的基础是底层数据,不管智能化这件事情多么具备“颠覆性”,想要真正实现智能化,底层数据的收集不能少。这个逻辑和淘宝、京东们产品上一个小小的“猜你喜欢”一个逻辑。没有数据光有模型,用户画像和用户习惯的描绘颗粒度就不会足够细致。经过1年激烈的竞争和1年数据的沉淀,好租作为第一个真正推出智能产品的企业给行业开了头。

而智能产品的理想模型,仅仅提供画像是不够的,当一个有选址需求的用户在使用你的产品时,不用点击太多次,咨询太多次,就能够在他离开时自动生成一份选址报告。2017年,好租们谁能最先做到这点?我们还需拭目以待。

融资车轮战结束之后,是产品技术,产品品类端的“战斗”,而在产品战之后是管理战。

好租活动现场,一位线下中介说起他去这些“互联网新中介”平台的印象:“去面试的时候,看见有些企业办公室乱糟糟的,连这点都做不好,能管好人么?想想就不再考虑了。”他又跟我交流,你觉得现在哪家管理做得最好?你觉得他们的模式最后能赚钱吗?在他看来,链家的管理做得都不算最好的。而门店类型的模式,管理下放到底层,如果管理做不好,战斗力能强吗?

品途年度十问中,我们曾把“靠人还是靠事?”这个提出来,如果用资金的力量挖到了行业里优秀的人才,如何通过管理的效力提升这些人才的效率。这些将是商业地产O2O新秀们,开拓者们不得不早早思考,早做布局的重要问题。

本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:小粒粒创作,责编:李晓丽。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/119720.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。