体育创业——淘金还是泡沫? | 品途FBI盛典

观点
BAT第一不可能覆盖那么多的东西,第二是他的优势和他的企业血液里面,很多东西也不是他擅长的。

2016年12月20日,品途商业评论年度盛典“探寻商业本质(FBI)”在北京四季酒店隆重举办。在上午的精彩分享以及下午的电商和资本专场之后,我们终于迎来了本次盛典的最后一个圆桌论坛——体育专场,论坛由左驭资本的执行董事韩泽主持,昆仑决首席运营官潘杨、博众天承董事长李晓华、青籁优体董事总经理王德志作为分享嘉宾,为大家解读体育创业这门大生意。

体育创业,你的赛道宽度和规模在那里?

韩泽:46号文件以后,国家体育总局曾表示,到2025年中国体育产业的总规模将达5万亿。目前是1.8万亿的体量,较去年增长了16%。这里面也注意到,整个体育行业里面产业结构不合理。主要是在鞋、服装备。请各位来分享一下各自领域的宽度和赛道的规模。

王德志:就我们现在的体量来讲,相比欧美发达国家,我们即使一线城市健身人口的比例都不到3%,比起欧美的15%的人口比例,我们增长的空间是特别巨大的。第二点,我们即使现在存量的这些健身的业态来讲,目前它的发展相对是比较野蛮式的增长,其实并没有做到很多精细化的管理。我觉得这个可能是我们下一步发展的一个特别大的机遇。

李晓华:因为体育产业真正向大众市场开放的时间比较短,5万亿到2025年不是夸大了,而且我觉得是一个比较保守的预测。我说两个例子,第一个就是大健康的领域,其实如果延缓1000万人,晚一年进入医院或者使用医保,可以算一下这个账,大概是多大的一个市场,这是其中一个。第二个是体育彩票,体育彩票跟体育产业整体是有点脱节的,在世界范围内体育彩票、体育市场不是切分开的。如果真是把它作为一个产业化的考虑,每一项都可能有望在三年之内超过万亿规模。所以我觉得到2025年如果实现一个市场化的突破,这5万亿可能只是一个起步而已。

潘杨:目前整个世界搏击领域最好的一个公司肯定是大家都知道的UFC,我们也知道UFC在今年7月份是被以40亿美金的价格收购了。另外一个跟搏击相关的公司是WWE,他进入中国以来,整个视频的收视率是非常惊人的,目前在100多个国家不同的媒体平台上播出,受众人群是10亿。所以我们也做过一个简单的调研,中国的武术和搏击市场,可能包含了太极、传统武术、搏击、柔术、泰拳,喜欢和关注这类的人群可能是两到三亿。我们也做过不同的衍生节目,我们跟网易做的《搏击宝贝》,上线一天三千万,我们登陆央视的时候也创下了央视的收视冠军,这是没有任何宣传的情况下第一次尝试,所以我们对整个赛道和产业非常有信心。

体育创业,回归线下才是关键

韩泽:从2014年底到现在我们一开始讲的概念是互联网+体育,尤其是资本寒冬到了,是体育+互联网,这种好的平台模式的出现。现在觉得还是有资源,资源为王。我们三位在创业的时候我们的切入点是什么?是互联网还是资源,还是我们有其他的一些地方作为我们的切入点?

王德志:我们创业一开始的初衷还是比较简单,就是回归到健身这件事的本身上。互联网给我们这个行业特别大的加分,像Keep做了大量的终端客户教育类的工作,让他们能够培养出健身的意识,从虚拟的健身然后走到线下的实体来。包括我们现在的朋友圈,大家如果不去分享锻炼健身的主题,都感觉没有跟上现下的潮流,所有的这些对健身来讲都是比较加分的事情。

李晓华:现在各行业,从我个人来看没有红海蓝海之分,全是红海,因为复制的速度和能力非常快,因为有资本的助力。体育离开线下,我觉得可以说是一个空中楼阁,你去做一个赛事,最重要的你有一个赛事IP,要有自己落地的一个东西,因为所有东西都是品牌的议价,这是你最大的价值。没有这个,你其他东西就根本没有议价能力。包括你做预定场馆,别人能不能给你入口,这都是有疑问的。

韩泽:体育也是一种科学,每个训练方法也是一个体系,不是简单的O2O就可以把体育最有价值的一部分呈现出来。而且本身这种服务型消费都是重线下,重体验的特点,回归线下也是当下的潮流。

潘杨:中国跟美国的模式不太一样,美国是先有比较成熟的体育产业,然后有互联网。但是中国可能是互联网和体育产业在同步的发展。所以我们觉得很多时候在中国甚至是互联网的一个发展,反推了整个体育的发展。我们认为所有的品牌,有3个方面都不可或缺。第一个是极致的产品,这个是做IP最根本的东西。第二阶段的时候做传播。我们这个阶段就是吸引流量,因为流量和用户是这个IP能养成的核心的根本,然后才是第三步的商业变现,这可能是在不同阶段的偏重点。这个阶段我们觉得互联网的手段和它聚流的能力也很重要。

体育创业,如何面对BAT的挑战?

韩泽:问大家第三个问题,这两年的体育投资里面有很多的巨头,比如像BAT,比如乐视,这些巨头都进入到体育产业。如果这些巨头做了跟我们相似的事,我们面对跟这些巨头去竞争,我们的胜算如何,怕不怕巨头去做跟我们一样的事呢?

王德志:我想引用马云在美国斯坦福大学演讲的一句话“anything is about the balance”所有东西都跟平衡相关。当我们很小的时候,我们可以跳跃,可以很灵活。当他们很大的时候再要转头做一些其他的事情,其实相对来讲可能不会那么灵活。所以相对来讲我们这种比较小微的公司,灵活性可能会更强一些。

李晓华:其实很多其他行业都面临同样的问题,但是体育产业我觉得可能比较特殊一点,因为它的垂直领域太多了。这些大的巨头,能起到一些引导和模范的作用,也能起到一些试错的作用。很多小的创业公司,包括不同领域的,极限、路跑、冰雪、搏击、健身,这些领域纵深都能做很多很多东西。BAT第一不可能覆盖那么多的东西,第二是他的优势和他的企业血液里面,很多东西也不是他擅长的。我觉得未来肯定是一个大跨界的趋势,未来可能更多的跟他们是一个竞合关系,并不是一个垂直的竞争或者有很大的阻碍的关系。

潘杨:我们认为BAT这样的公司基因里面更多还是偏线上的,互联网基因特别强的背景。体育又是一个非常重线下的事情,所以我们认为在任何一个生意里面,如果是看的人很多,参与的人很少,是非常难变现的。所以我们除了A级赛之外,我们已经做的80场左右。B级赛100多场,明年C级赛会有1000多,整合500多家俱乐部。这些活是很苦的,这不是BAT愿意自己做的。

体育创业同样离不开大数据

韩泽:大数据概念非常火,大数据也有深度的应用。我们三位创业的过程中,跟我们大数据的结合度有哪些点?或者具体应用到我们的企业中有哪些具体的案例?

王德志:所有的会员来到我们场馆进行体验之后,他从进入到场馆的这一瞬间,他所有的卡路里的消耗全部可以计量到,传到手机终端。我们最终的设想是把他所有的锻炼数据转化成相当衡量PM2.5的一个APP一样,我们希望有一个衡量身体指数的APP出来,给身体做一个评分,最终的设想是希望我们的模式能够从B2C到B,让很多的企业承担个人的数据。

李晓华:我们在初步来讲是比较简单的。比如在用户报名,包括成立统计,从用户的年龄、性别、属地、消费能力、职业,等等这些做了一些补充。后续随着我们和更多的场馆的合作,包括和更多的赛事合作,更多的媒体合作,可能能实现更多的一些数据共享,包括能把 整个的用户从纵深的层面会摸得更准。

潘杨:对于赛事或者对于一个品牌来说,要商业化,很多时候就会看到你的用户是谁,你的用户价值有哪些,就是晓华总说到的用户画像的描述。这个用户量是需要累计的,然后我们再去做分析。

第二个就是大家关心的背后最大的现象级的收入在哪里?大家都认为是博彩,但是我们不会经营,我们更多的是做数据的管理和输出。比如说选手的身高体重,他的战绩,他的出拳的速度,这些数据输入进去可能有一套比较科学的算法,这个可能在国外的博彩公司得到广泛的应用,这是我们用的比较关键的点。

韩泽:听起来咱们大数据跟昆仑决的赛事结合,就是给商业化层面带来了更多一些变现的机会。尤其是刚才您提到的未来的竞猜跟博彩,我们也知道这是国外的体育产业一块巨大的收入机会。

什么样的创业才叫成功?

韩泽:当我们在创业的赛道上,其实这条赛道是很漫长、很艰辛的道路,我们所定义的成功是什么?怎么样算成功?如果万一我们失败了是因为做错了什么事情吗?所以想请大家谈谈创业路上的成与败。

王德志:我觉得对创业这条路上的成功的概念,最开始可能不是说评价这个公司能赚多少钱或者怎么样。我觉得还是两个字,用心。

李晓华:情怀这个事情在创业里面是很重要的,但是创业要是定计划的话,不能把愿景、情怀放在第一步。因为创业好多年了,我觉得创业失败最重要的不是商业模式,不是经济环境,不是政策,就是人,就是团队。如果团队是对的,这个方向即使错了,商业模式有问题,他是可以转过来的,一定会走到一个正常的轨道上,一定会活下来,作为一个企业来讲它能活下来。如果这个团队不对,什么都不对了。就算给到你是最好的商业模式,这个公司还是死的。

韩泽:最后请每个人给我们当下的创业者说一句寄语。先请潘总开始。

潘杨:我觉得永远相信自己,永远奔跑。

李晓华:我可能比较尖锐了,以前说过。千万别当那只风口上的猪,一定要清晰的做手里的事情,不要被情怀所有这些去蒙蔽,还是先走出第一步,先赚一个亿再说。

韩泽:上次有嘉宾说不要卖房创业,其实还是要踏踏实实做事情。

王德志:我觉得一个杰出的团队一定是品行和体力比较完美的平衡,好的创业者缺的不是品行,而是缺的体力和执行。

韩泽:所以你就建议大家去你的健身房健身。我最后也跟大家分享一句,现在不是体育创业的一个巅峰,在我来看现在还是上升期。体育创业包括体育产业大有机会,所以大家一起加油,谢谢三位嘉宾。

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