入局融资租赁,有了“快弹车”的一猫汽车2018年要卖6万台车

摘要:中国汽车电商服务平台一猫汽车网于1月11日发布“快弹车”品牌,宣告进军汽车融资租赁领域。

汽车行业正在发生一场史无前例的大变革:汽车产品面临着智能化、网联化、电动化的变化;汽车媒体面临着内容与传播分离的变革;汽车出行面临着低碳化、共享化的变革;汽车流通面临着线上融合、线下新零售方式的变革。

在这种形势下,中国汽车电商服务平台一猫汽车网于1月11日,在北京举办了“聚焦·赋能”2018年战略发布暨快弹车品牌发布会,宣告进军汽车融资租赁领域。 图片 1

(一猫汽车创始人、CEO王辉宇)

聚焦、赋能两大战略,2018年力争销量达到6万台

发布会一开始,一猫汽车创始人、CEO王辉宇先回顾了公司在刚刚过去的2017年取得的成绩:一是进一步扩大加盟商的规模,从年初的1000家发展到3124家;二是基于全场景汽车电商理念,深化了S2b2C的运营体系;三是新车资源从5大品牌11个车型,拓展到21个品牌,100多个车型,强化了一猫经销商的信心和复购能力;四是完成了总额4亿人民币的B轮融资,资金的到位为2017年度事业提供了强有力的支撑。

对于一猫汽车的2018年战略规划,王辉宇用“聚焦战略”和“赋能战略”进行了概括。

聚焦:重点发展20%优秀加盟商,使之成为一猫品牌授权商。

在渠道扩张过程中,一猫团队通过走访五六线地区经销商发现,3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“28效应”,20%的加盟商贡献了80%的销量。

因此,在继续招募加盟商,发挥互联网长尾效应的同时,一猫资源重点将聚焦20%的优秀加盟商,带动他们脱离”小铺子“状态,发展成值得用户信赖的“有规模、有形象”的一猫品牌授权商。 

赋能:在供应链和消费链上不断延展赋能能力,带动一猫品牌授权商发展为“有规模、有规范”的一猫品牌“综合4S店”。

王辉宇认为,一猫的存在价值是为3-6线地区解决真正的三方之痛,即消费者痛、经销商痛、汽车厂痛。因为3-6线地区没有像4S店那样的“有规模、有规范”的汽车销售服务渠道为消费者提供就近服务,使大部分用户不得不舍近求远去大城市购买新车甚至去做维保服务。

而这些地区的综合汽贸经销商们受资源、能力、资金、眼界等局限,没有摆脱‘小铺子’状态,服务能力有限。从厂家而言,由于这些地区人口稀疏,单品牌直营店和单品牌4S店都很难存活,如何将销售服务渠道下沉到3-6线地区,是汽车厂家一直未能破解的切肤之痛。

“把这些‘小铺子’发展为承载多品牌销售服务的‘综合4S店’,让用户在当地就能享受到4S水平的购车用车‘消费体验’;让当地汽车经销商能‘更规模、更规范’;让汽车厂的产品和服务获得一个井然有序的下沉通道,这是一猫模式的‘存在价值’和‘事业使命’。”

王辉宇认为,这个使命的完成必然是将消费链端“新车、金融、保险、汽车用品、二手车、备件、售后维保”等业务要素不断赋能商家的过程,也必然是一个在供应链端提供上述各消费链业务的经营资源,为商家做好资源配送、线上Leads或订单的导流、店面运营DOS标准支持、供应链云平台支持、店面SaaS系统、店面人员培训等等的不断赋能商家的过程。

快弹车:让3-6线地区用户快速提车

2017年,汽车融资租赁备受瞩目,无论是背靠腾讯的易鑫,背靠阿里的大搜车,还是优信、瓜子(车好多),汽车电商们纷纷以此方式挺进汽车市场。

与以上发力1-2线城市的融资租赁品牌相比,一猫汽车此次推出的融资租赁品牌“快弹车”则是将重点放在3-6线地区。

在接受品途商业评论采访时,王辉宇表示,2017年很多做汽车金融的公司都遇到了瓶颈,“缺乏渠道、缺乏交易场景。”而一猫汽车握有渠道资源。

另外一方面,在对一猫经销商月度交易数据的分析中发现,3-6线地区8-10万及20万以上金融购车渗透率已经超过60%,“意味着我们在渠道成交当中缺失了这部分交易,我们要补充金融产品,对渠道商提供有效的金融赋能。”

在发布会现场,快弹车品牌总裁段再超进一步解释了快弹车的发展思路和理念。

“快”是快弹车的最大优势。除了“审批快,1成首付、灵活租售”这种业内已经实现的弹性购车方式,快弹车还将实现“提车快”。和很多品牌动辄需要45-60天才能提到现车相比,快弹车已实现“当日出单,当日开走”的提车速度。

快弹车为什么可实现快速提车?段再超说:“快弹车合作品牌均为一手车源,预先买断,目前合作21个主流品牌的100多个车型;已经覆盖全国3000余家线下店,200余家中转库,可实现就近仓储配送;车辆保险,购车税,上牌均已预先办理,从而达成当日出单,当日开走。“

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在发布会现场,快弹车与东风日产、东风标致、东风雪铁龙、长安汽车、东风风神、宝沃汽车、东风启辰7大汽车品牌,签署2018年汽车品牌采购合作备忘录,并与北京银行、中国光大银行、华夏银行、北银金融租赁公司4家金融机构签署总额高达20亿元人民币的银行授信意向备忘录。王辉宇表示,在聚焦、赋能的战略下,2018年一猫汽车将力争两大突破,一是达到单月业务盈亏平衡,二是达到月销量过5000台,全年销量过6万台。


本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)原创作品,作者: 刘桓,责编:刘桓。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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