直播答题平台争相大“撒币”,看谁是真正的"大撒币”

摘要:2018年元旦刚过,王思聪就发了一个朋友圈,内容是:2018年的第一周总结,王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。360老周回复:你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。

2018年元旦刚过,王思聪就发了一个朋友圈,内容是:2018年的第一周总结,王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。360老周回复:你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。

这个朋友圈的背景,是1月5日开始的直播答题“撒币大战”。说起来,王思聪不用“撒钱”大战而专用“撒币”,很容易让人谐音联想到某个词。

本以为“撒币大战”已经开始了,老朋友们在朋友圈打个招呼就完事了。没想到的是,老周今天又发了这么一个朋友圈。乍看上去,感觉老周很生气,不过更像是在调侃国民老公。

放大了看是这样的。之前看王思聪朋友圈的“2018总结”没啥感觉,但这张图一出,立即就有一种赤果果的傻子自嘲感。尼玛,放大以后满屏都是“撒币”,多了一个“是”字,意境立马就不同了。

反正不管谁是“撒币”,直播答题大战就这样开始了。吃瓜群众也乐得清闲,你们谁是“大撒币”与我无关,你们“撒币”越多,我们就“装币”越多。而且用户们也着实高兴啊,只要答对足够数量的题,就有钱赚。

只是对于“雪乡泡面多少钱一桶”这样的社会热点问题,有些人张口就来,没答对的人则在感慨“这尼玛竟什么问题”之后,迅速搜索了这个问题的原委,如果是东北人可能就要为“雪乡泡面”感到脸红了。很有意思吧,答题不仅能挣钱,能学到新知识,还能体现价值观,这就是已爆发了5天的直播答题。

相对于国内直播答题的火爆,直播答题应用鼻祖美国的HQ Trivia却没有这么疯狂。就在1月8日,它还在为其120万玩家登录的新纪录而欣喜万分。只是它不知道,此时中国的直播答题,任何一个平台都早已超过了这个数字。其中花椒直播的《百万赢家》在1月5日上线以来,每天在线用户都已超过400万。

名为“撒币大战”,又岂是所有平台都能撒得起?

四大平台会战,以1月3日王思聪《冲顶大会》的10万奖金拉开帷幕,第一轮决战则爆发于1月5日。西瓜视频在当晚11点半把奖金提升到100万元;同一时间,映客旗下芝士超人则把奖金拉高到101万元;1月6日晚,花椒直播狂撒132万,其压轴场晚上11点25分将《百万赢家》奖金定为102万元,成为迄今直播答题单场之最。

“撒钱大战”是开启了,问题是哪个平台能一直撒下去呢?以花椒直播为例,做到1月8日,其全天奖金额度已经达到430万,所有场次累计已经超过800万。按照这个节奏,估计其1月9日的全天奖金能超过500万。

据说,花椒《百万赢家》的第一期计划是,从1月5日持续到2月4日。《百万赢家》上线以来,奖金额度一直保持第一。在其他平台不继续参与PK的情况下,即便每天保持撒400万左右奖金,一个月时间得撒多少?这个撒钱力度,又岂是那些刚上线的新平台能烧得起的?显然,撒钱只适合已实现盈利以及有资本背景的平台。

其他平台不敢说,花椒直播应该撒得起,因为其并不差钱。花椒在2017年5月底拿到B轮融资10亿元,当时花椒直播月流水已达3亿元左右,按照平台与主播三七分成的比例估算,花椒已经实现收支平衡。

这还不算其他商业化的收入,其实花椒平台切入娱乐领域造星模式的优势,在上个月的花椒之夜已经初露端倪,这部分收入今后有可能超过直播分成。客观来讲,无论是花椒融资储备,还是其盈利能力,亦或是其360的背景,都能够成为花椒持续撒钱的后盾。

边撒边赚,美团冠名让《百万赢家》成首个商业化平台

目前,外界声音都在说直播答题就是在纯烧钱,且不知道什么时候能挣钱。真实情况,却并没有大家想得那么困难,因为这几天伟哥听到了一个惊爆的消息。大家知道,伴随着越来越多的直播答题平台的撒钱,更多的用户接踵而至参与答题,这为平台带来了巨大的流量,也同时引起了很多商家的兴趣。要知道,几百万人同时在线是一个什么样的概念,无论是做电商还是其他方面的运营,都能带来巨大转化。

商家要投放广告尤其是做转化以及拉新,必然会找用户量大以及用户活跃的直播平台。对于运营而言,流量在哪里它们就会找到哪里。当前,直播答题这个风口也就成为其首选。铺垫了那么多,到底惊爆消息是啥?是这样的,昨天伟哥就打探到了内部消息,据说在最近《百万赢家》的“撒币”直播中,美团赞助了花椒。

果然,在1月9日中午1点的答题场中,确实看到了直播画面左上角的美团LOGO。

至于现场给的问题,则是这样的。估计在线的答题观众,一下对美团的运营数据都了如指掌了吧。

获得商家赞助,意味着《百万赢家》已经成为所有平台中首个完成商业化的直播答题平台。虽然都在撒钱,花椒并不是盲目的撒钱,而是在盈利的基础上有计划的撒钱。

难怪《百万赢家》奖金一直是最多的,人家是有底气的。从微博内容来看,美团对这次赞助还是比较期待的。相信看上花椒平台的商家不只是美团,之后还会有更多商家赞助。以此,《百万赢家》得以实现边撒边赚,挣钱撒钱两不误。

《一站到底》与《百万赢家》战略合作,直播答题价值凸显

这几天,花椒已经与江苏卫视《一站到底》达成战略合作,主持人李好将长期担任出题官,《百万赢家》比赛胜出者还有机会参与《一站到底》的录制。伟哥认为,《百万赢家》与《一站到底》战略合作,就是为了告诉大家,花椒平台会长期做直播答题;同时也是在告诉其他平台,哥们儿做好了长期“撒币”的准备,你们放马过来吧。这就与那些玩票性质踩风口的平台,就有了本质的区别。

另一个角度,《一站到底》也因为《百万赢家》在直播答题中的表现,看中了其在未来的成长潜力。电视节目要合作的对象,必然需要一个长期稳定的能够将直播答题“一做到底”的平台。

其实直播答题与竞答类节目,有着浑然天成的契合度,完全就是电视节目的网络版,且互动性更强,可以成为电视节目新渠道。其实很多电视节目中的游戏场景都可以使用直播答题,而花椒直播作为泛娱乐平台,将来与江苏卫视的连接触电还是比较多的。

与其他平台相比,《百万赢家》更在意普及直播答题这一形式。所以,其通关用户最多,参与感也更强,题型方面的难度系数适中,逻辑设置较为合理,因此胜出人数较多。截止1月8日中午,已经有18万人次通关获奖。伟哥认为,直播答题的意义并不在于奖金的多少,关键是如何通过奖金激励的形式吸引更多用户参与,才能在未来通过答题形式将直播生态做得更好。

总结起来,直播答题这个风口,表面看起来是“撒币大战”,实则比拼的是各平台背后的资源整合能力、资金实力、运营思维以及能否打持久战的恒心。综合能力较强的平台,也就具备足够高的价值,才能进一步被商家看中,进而成就边撒边赢。

考验一个优秀平台的最佳方法,就是看风口过去之后其能否继续坚守本位。但愿大“撒币”之后,目前PK的四大平台都能继续留存。

【王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。微信公号:王吉伟(jiwei1122)】



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