从荣耀总裁这份新年致辞,除了高额奖金,我们读到这些

摘要:与荣耀的野心勃勃的全球化战略不同,目前的小米和OV囿于各种限制,还处于偏安一隅的阶段。全球化要做就要做彻底、做全面,而不是专挑印度、泰国这样的软柿子捏。

“整个2017年,手机行业都在低迷中前行,表面看似波澜不惊,实则蕴含变局。我们看到一些品牌在挣扎求生,一些品牌在触底下降,还有一些品牌跌宕起伏,上演惊险一幕。但对荣耀而言,2017年却是从容提速、不断精进、锁定胜局的一年。”在2018到来之际,荣耀总裁赵明在发给荣耀全员的新年致辞中如是说。

平常心面对成绩,让红旗插遍全球

“我们必须要以平常心面对成绩,但却要以虔诚之心面对口碑。在2017年,荣耀产品平均好评率达到98%,部分产品甚至达到100%,它不仅仅是个数字,每一份好评的背后,都站着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻人,我们万分珍视赢得的这些荣誉,因为它凝聚着所有荣耀人的努力和用户赋予我们的热爱。我们必须感谢集团和消费者BG领导和同仁对荣耀发展每一个关键节点的决策与扶持,以及2012实验室,海思,研发,供应链等部门的全力支持。荣耀的进步,是整个华为体系竞争力的充分体现”,赵明如此看待荣耀取得的成绩,可以说是相对谦虚的。

因为这里的背景是,根据国内市场调研机构赛诺的数据显示,2017年1-11月,荣耀在中国市场的出货量达到了4968万台,销售额716亿。而小米在中国市场的出货量是4709万台,销售额587亿,相比较的还有魅族品牌,出货量1823万台,销售额188亿元。也就是说荣耀的出货量和销售额,在国内市场做到了互联网手机品牌的第一。

尽管取得了第一的优异成绩,赵明言辞中透露着荣耀要更加努力的讯息。这封内部员工新年致辞既可以看做是荣耀鼓舞士气,号召全员奔赴全球,向全球要市场要销量、要业绩的冲锋号,同时也彰显了赵明及其带领的荣耀身怀二次创业的决心与魄力,寄望通过稳健的全球化战略,让荣耀的红旗插遍全球。

提前迎战 行动派的荣耀

12月27日,赵明发微博:“对于荣耀,2018年已经提前来了,争分夺秒快速布局全球市场”,意味着荣耀未及开年,已紧密开始行动。联系刚刚过去的荣耀四周年庆典,再到赵明发微博、发内部信,荣耀动作可谓频密。在对手还没开始总结2017的时候,赵明已经带着荣耀擂响战鼓、奔赴全球市场,而此时距离荣耀周年庆发布全球战略计划仅仅过去一周,战略已经开始落地,行动派作风尽显。

低迷中逆势上位,荣耀的努力和进击也为大BOSS所看到,以至于在荣耀四岁生日之前不久,任正非亲自签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》被曝光,这让13级的员工拿到23级员工的绩效奖成为可能。

在内部新年致辞中,赵明进一步解读了任老板签发的奖金政策:“荣耀面向全球,面对的是千千万万真实的消费者,纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵,立下赫赫战功的英雄,才会真正享受这份文件带来的红利,例如,一两位兄弟联手征战一个国家,取得实际的业绩,13级员工拿到23级奖金才有可能成为现实。论资排辈没有市场,一切要靠业绩说话,靠健康的业务发展说话。”

奖金政策对应的,则是12月21日,荣耀四周年的庆生会上,总裁赵明宣布,荣耀开启全球战略新目标,未来三年进入全球手机销量排名前五的位置,聚焦品牌高地、覆盖人口大国。这是随着荣耀海外市场战略提速,在已经覆盖全球74个国家和地区、基本建立起完备的销售渠道和营销体系的基础上,荣耀全球化战略的又一次进阶之旅。

上天、入地,更猛烈的拥抱全球

美团创始人王兴作为互联网下半场观点的提出者,其对下半场的具化描述是:上天、入地、全球化。其中,上天是指用高科技武装自己,入地是更接地气,全球化则是更高水准的赛道。

这一观点和说法其实也适用于手机行业,尤其是互联网手机领域。作为轻资产运营的互联网手机品牌,荣耀在品质过硬、技术创新的同时,在任老板和赵明的助推下,正在迎来对全球化的全面拥抱。

当然,拥抱全球化绝不是一次从容的历程,赵明在新年致辞中就坦言,“在全球,我们不仅要面对竞争各异、格局各异的市场,还要面临跨文化沟通的挑战。用3年的时间,来完成别人10年甚至更长时间的战略布局,与此同时,国内市场的兄弟们也面临整个行业集中度越来越高,行业大盘下滑,竞争更加激烈的局势。在前方等待我们的,并不仅是铺满鲜花的大机会,更是压力重重的大挑战。”

也正是基于此,赵明将荣耀的全球化称作荣耀的二次创业。他进而指出,“当前,行业在海外市场的发展有两种主流模式:一是靠低价低质冲击海外,占领市场,绝大部分都是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量;二是一些国际成熟巨头,用步步为营的方式长线布局。这两种模式,都不适合荣耀。不同于其他品牌,荣耀在海外,要敢于以轻资产的互联网模式,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。我们要联手全球范围内的合作伙伴,打通线下线上渠道,构建合作共赢的坚实生态。”

可以说,荣耀的全球化之路如赵明所言,“是一条从未有人走过的路,但荣耀需要趟出来。当前最迫切的,就是需要有一批有能力、有勇气的优秀人才,到最需要的地方去。”

实际上,荣耀此前已经对海外市场有了相当的布局,不仅已经进入全球74个国家市场,而且2017年荣耀海外销售占比已经达到15%。赵明在新年致辞中给出的一组最新数据是,在俄罗斯和芬兰市场,荣耀均获得1-10月市场份额前三的好成绩;而在amazon“黑色星期五”活动中,荣耀在法国,德国,美国市场,均实现超越100%的突破增长。

可以说,荣耀在上述几个国家市场的成绩是很有代表意义的,因为如美国这样的市场,不要说轻资产的互联网手机品牌,即便是侧重线下渠道的OV也尚未作出成绩甚至未敢进入。

荣耀对全球化的大力拥抱,是其战略布局的必然。有品质、有背倚华为的专利和技术优势,有年轻化的品牌“入地”策略,这让荣耀更猛烈地拥抱全球化成为可能。如赵明所言,荣耀走的路“是一条从未有人走过的路,但荣耀需要趟出来。”

不仅是荣耀,小米等也都面临全球化大考。但与荣耀的野心勃勃的全球化战略不同,目前的小米和OV囿于各种限制,还处于偏安一隅的阶段。全球化要做就要做彻底、做全面,而不是专挑印度、泰国这样的软柿子捏。这一点上,荣耀是很有胆识的,作为一个轻资产的互联网手机品牌,敢于去攻入美国这样的市场高地,没有实力打底、魄力支撑,是很难做成的。

【结束语】

让懂懂感到震撼的是,此次荣耀总裁赵明的新年致辞,处处透露着“更猛烈”的奋进之意,不做则已,要做就要做出成绩。相信任老板没有看错荣耀,荣耀人也信心满满。这样的姿态恰是一个在下半场推倒重来的魄力和自信所在。而勇敢做自己的荣耀,恰恰保有这份初心和品牌文化自信。

从荣耀成长之初2014年的“有朋友就有未来”,到2015年的“笨鸟不等风”,2016年的“无惧风停”,再到2017年的“风物长宜放眼量”,可以说,这4年既是手机市场裂变的4年,也是荣耀披荆斩棘、从混沌的市场中蜕变的4年。4年如一日,我们看到的是手机市场在存量态势下的难,也看到了荣耀这样的新晋品牌是如何将不可能做成了可能。

下半场,上天、入地、国际化。王兴的这一论断,用在荣耀身上并不过分。AI人工智能领先行业半年的荣耀,从一线员工到高管全员重视品控、注重技术创新,敞开胸怀和年轻人交朋友——这样的荣耀,或能成为未来手机市场格局变幻的一支力量,在国内海外两个市场,用差异化的打法更猛烈的拥抱“天”、“地”、“全球”。

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