公有云战火烧至企业直播领域,阿里云拉新盟友拓展生态版图

摘要:拿头部玩家阿里云来看,基于互联网数据方面的天生优势,淘宝、天猫等企业,以及市场先发优势在历史案例积累、品牌号召力等方面都有体现,如今,在渠道资源积累和生态合作策略方面也开始有了更多的布局。

随着互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的不断发展和应用,使得云计算市场的竞争争夺早已经上升到生态层面,比拼的是各家综合生态能力。

今年9月份Gartner发布的2016年全球云计算市场报告显示,AWS、Azure、阿里云名列全球公共云服务市场前三名,三家份额之和占据全球过半。而在国内市场,11月份,IDC发布的2017上半年中国公有云IaaS市场份额调研结果显示,阿里云占比47.6%,其次是腾讯云(9.6%)和金山云(6.5%)。

尽管阿里云占绝对领先优势,但实际上在云计算头部阵营的激烈竞争中,阿里云在国际、国内双向拓展市场的同时,还肩负着构建一个面向企业应用的云计算生态系统的重要职责。

近日,阿里云在企业直播领域与微吼展开深入合作,也被视为阿里云生态进击的重要信号。除了广结盟友,通过与细分行业的领军企业合作,必然会进一步提升阿里云的竞争优势。

文/熊出墨请注意

愈演愈烈的云生态之争

作为一个综合的技术和服务体系,云计算更像是一个综合服务平台,包含了数以万计可独立使用也可以联合使用的产品。前不久商业伙伴咨询机构发布的《2017中国云计算生态系统报告》显示,IT厂商的生态潜力正在释放,而生态建设能力将成为未来云服务商业业务竞争中的一个核心竞争力,这也直接影响到企业在云计算市场的竞争力和行业地位。

实际上,经过十年的发展,中国公有云也逐渐明朗,市场格局已经初步形成,从生态竞争力和生态发展潜力两方面来看,阿里云、腾讯云、华为云等属于行业第一梯队,且云计算的爆发不会留给其他厂商太多追赶时间,未来行业“马太效应”会愈发显著。

云生态之战说到底其实就是各个平台的综合能力比拼,毕竟云生态的发展需要涉及到多方面的技术和硬件需求,这其中又包含市场占有率、技术和产品优势、品牌号召力、历史案例的丰富程度、生态合作策略、历史客户转换率等多个方面。

拿头部玩家阿里云来看,基于互联网数据方面的天生优势,淘宝、天猫等企业,以及市场先发优势在历史案例积累、品牌号召力等方面都有体现,如今,在渠道资源积累和生态合作策略方面也开始有了更多的布局,比如结盟各个细分行业的领军企业,并且不断的将成功案例复制到其他行业。

从2014年8月阿里云启动云合计划、2015年云栖大会将生态战略确定为业务核心,这三年,阿里云生态发生了翻天覆地的变化:迄今为止,阿里云生态已拥有超过5000家通过资质审核、能独立提供多维度服务的合作伙伴;入驻全球1600家ISV的云市场吸纳了超过6000款产品——除了基础工具类产品、更多的是场景化的行业解决方案,交易额同比增加450%。

结盟细分行业的领军企业

结盟细分领域的领军企业,携手赋能合作伙伴再反哺到阿里云生态,形成一个良性循环,在阿里云生态布局中这是一个形成闭环的路径。

近日,在阿里打造“一站式”云服务的云生态布局中,微吼直播作为阿里云的战略合作伙伴,成为阿里云在视频直播领域首批牵手的企业直播代表企业。根据双方的合作协议,阿里云将全面整合自身丰富的云客户资源,进一步赋能微吼直播,双方将展开基于云产品及业务等方面的合作,通过共享各自领域的优质资源,深度整合双方产品和解决方案,共同拓展市场,提升企业直播的市场普及率。 

实际上,双方此次的结盟并不是偶然之举。早在2015年,微吼就开始逐步将更多业务和服务转向阿里云,当时尽管游戏直播风口正盛,聚焦企业直播领域的微吼却眼光独到,在解决用户市场营销、产品发布、渠道招商等业务需求的同时,借助阿里云大数据、人工智能等优势,帮客户解决了精准营销难题,双方形成合作默契已经几年的时间,因此建立起更为紧密的战略合作伙伴关系也就水到渠成。

巨头的进入,给直播行业带来的好处是最显而易见的。微吼直播创始人兼CEO林彦廷对此感触很深,“企业对直播需求的本质是营销,为直播平台提供直播工具只是满足了基本需求,接下来要满足企业的是对精准营销的需求,这正是阿里云大数据、商业智能长袖善舞之处。”

实际上,企业级市场也是阿里云增速最快的板块之一。同样在Gartner9月份的报告中,市场前十位中,阿里云增速达到126%位居第一,同期排在第一的亚马逊AWS增速为45.9%,排在第二的微软为61%。

而与各个垂直细分领域的领头者结盟,能够快速提升阿里云企业级市场的竞争优势,而此次搭建“一站式”云服务,微吼也毫无悬念的出现在阿里云合作伙伴的名单上。

作为企业直播领域的领先品牌,微吼占据着这一领域71.8%的市场份额。在技术上,微吼运用富流媒体直播云架构设计和部署,不仅突破了传统在线视频直播技术参与人数和网络带宽的瓶颈,更是打破了传统线下商务活动在时间安排和传播范围上的限制,一年可以发起超10万场活动视频直播;在合作伙伴上,微吼拥有微软、IBM、复星、intel、平安集团、和讯、奔驰、辉瑞等行业标杆企业客户。今年上半年,微吼逆势完成2亿元C轮融资以后,更进一步深耕垂直领域,包括金融、医疗和教育行业,将微吼的优势和资源复制到更多领域。也正因如此,不论是市场规模还是服务优势,微吼都能够助力阿里云强化其在垂直领域中的延伸能力和服务能力。

而此前在2017云栖大会上,双方高层也已释放了要进一步合作的信号,此次在渠道上的深入合作,不过是阿里云与微吼基于战略合作意向的进一步细化。如今,微吼不仅仅与阿里云在存储、数据库、CDN等服务上建立了合作,更与阿里云在大数据、云市场、人工智能方面形成了更加紧密深入的合作。

图谋企业直播市场 扩大样本力量

结盟领军企业只是第一步,与企业一起深耕垂直领域的市场,瞄准共同的市场才是阿里云广泛结盟的意义所在。不仅如此,阿里云与微吼的结盟也可以作为其生态扩展的样本,复制到金融、教育等其他领域。

拿如今的企业直播市场来说,还处于教育用户的阶段,想要有更大的增量,单凭直播企业自己开拓还远远不够。而有号召力的阿里云入局,可以有效地将这一影响力转移到企业直播行业,帮助行业更快速扩大企业直播的应用边界,推动直播成为企业营销行为的标配。

在这个推动过程中,庞大的中小企业客户无疑成为双方的突破重点。阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧曾表示,阿里云从为开发者、中小微企业提供基础的建站、邮箱等服务做起,今天阿里已经构建起一只网——天网是智能云平台,地网是驱动平台,再由云计算、大数据构建起一个闭环体系,能为合作伙伴提供各种能力。

而针对中小企业的需求,微吼在前不久推出“直播无极版”,主打中小企业预算有限的痛点,将服务标准化降低到中小企业可以使用直播的门槛。与动辄就10万元以上的标准化服务价格相比,微吼直播无极版采用6000元包年的收费标准,直接瞄准2000万中小企业,吸引更多中小企业能够接受和使用到直播的方式,把企业直播标准化、工具化。

在企业直播市场,可以预见的是,微吼提供直播技术、产品和平台等服务,而阿里云则利用自己的大数据、人工智能等优势,在数据端解决客户精准营销的难题。比如在医疗行业,微吼通过直播服务打通了手术和培训的场景隔阂,帮助尖端技术实现快速普及和传播,而这样一个产品通过定制化模块,可以应用与各个不同的场景。

实际上,相比单纯的秀场模式直播,企业直播领域的市场规模仍然在不断增长。据林彦廷介绍,“中国一年线下的现场活动约有1000万场,超过100人规模以上的500万场。线下每年企业做各种会展、路演、公关活动的投入约为6000亿元。”按照此数据保守估计,到2020年,这个市场的规模将达到整整3000亿。

更为重要的是,双方可以通过战略合作来实现各自品牌价值的更大化传播。在阿里云智能生态全景图中,合作伙伴正在发挥着越来越重要的作用,不论是技术类、服务类或者应用类,他们都在将多年积累的应用和技术平台化,通过平台的力量重塑和定义行业,从不同维度携手阿里云成长:如华栖云在重新定义媒体行业,驻云重新定义了运维服务,用友在重新定义企业服务,微吼则在重新定义企业直播服务。

苹果构建了以APP Store为核心的生态系统,阿里巴巴则构建了包括电商、金融科技、云计算、物流等在内的生态系统,具体到阿里云,也在构建着“基于阿里云、超越阿里云”的生态系统。

截止目前,阿里云的客户领域覆盖了金融、医疗、公共交通、能源、制造、政府机构、游戏、多媒体等行业和企业类型。与不同行业领军企业的结盟、深入合作以及复制样本到更多行业的方法论,使得生态企业与阿里云相互成就,也造就了阿里云生态的护城河。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:熊出墨请注意 的原创作品,责编:常晓宇。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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