王健林的宏伟计划:10年内将万达广场发展到1000家

摘要:万达集团董事长王健林在苏宁“万店互联,生态共享”智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上表示,我们有个宏伟计划,明年开始,力争10年内将万达广场发展到1000家左右。

12月19日下午,苏宁“万店互联,生态共享”智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会在南京正式举行。苏宁集团董事长张近东、万达集团董事长王健林和融创中国董事会主席孙宏斌等出席活动会场。会上苏宁宣布通过“租建并购联”的商业大开发模式,与各类拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业建立集团战略级的的合作关系。

万达集团董事长王健林表示,我们有个宏伟的计划,明年开始,力争10年内将万达广场发展到1000家左右。以下为王健林演讲全文:

我今天简单谈一下自己的体会,主要关于实体商业的新站。

 进入网络购物时代,对实体店的冲击还是很大的,在这个冲击下,实体商业就目前来看还有没有前途,实体商业的物业还有没有投资价值,很多人产生了怀疑。当然啦,随着最近一两年,很多互联网企业纷纷向线下扩张,是否是又看到了实体商业的价值呢?作为中国实体商业的代表企业,万达这几年受电子商务的冲击,从我自己的体会来看是很小的,甚至我认为影响是微乎其微。

 我最近几年开业的万达工程,三个核心指标客流、收入、租金的增幅完美保持在6%以上。而且从投资方面来看,这两年恰恰是万达广场投资高速增长时期。在2016年以前,我们每年最多可以开展25个万达工程,2016年和2017年这两天我们有超过50家万达工程开业。这两年的增速是前两年的增速的百分之百以上的。而且我们还有一个比较宏伟的想法,从明年开始,我们力争用十年左右的时间,把万达广场发展到1000家左右。这就意味着从2019年以后,我们万达广场的建设还会比较大幅度地提速。

如果到1000店是什么概念呢?按照今年的数据来说,开业满一年的广场的年均客流总量在1000万-2000万,随着向三线、四线、甚至五线城市的下沉,每一个店的年均客流总量会略有下降,那也意味着,开到1000家万达广场的时候,每一年万达广场的客流量就得130亿到150亿人次,假设每一个人去30次,那就意味着有5亿人左右光顾,那个时候中国的城市居住人口估计会有10亿,真正有消费能力的人也就是6-7亿,我们计算,我们的消费者大概可以覆盖中国城市90%以上的消费人口。其中城镇人口的三分之二都是我们的顾客。结合这二十年万达广场的发展实践,我简单谈一谈实体商业在网络购物时代或者叫做智慧零售时代怎么个打法。由于时间关系我要讲四点:

 第一点,点位社交中心。万达广场从诞生那一天起就没把自己定位成一个购物中心,以前我们说自己是商业中心,最近这七八年我们叫自己生活中心。用现在流行的话来讲就是一个社交的生活的中心。现在的城市商业有三个趋势,一个就是单一的商业中心消失了,为什么呢,因为城市化扩张。过去城市里就是一个中心,诺达的北京就是一个王府井。但随着经济的发展,我们可以看到单一的商业中心已经消失了。另外大量的商业综合体出现,一站式商业共合体在大量的出现。很多人单一的百货店在逐渐消失,其实我想说,没有这些一站式的商业综合体,这些百货店也会消失。因为一站式的商业综合体的出现就意味着它一定会被取代。

除此之外,还有一个变化就是网络购物的兴起。为了应对这种冲击,我们就给自己自己做了一个定位,我们不能把零售放在主要位置,我们应该把生活社交作为主体。

 第二,突出体验消费。网络冲击的是商业中的零售部分,我们叫做替代消费。消费是分两种的,一部分是提袋消费,实实在在拎着袋子走的。一种是体验消费。健身、游泳、理发、唱歌、看电影这种都是体验消费。网络购物对提袋消费也就是我们说的零售部分的冲击比较大,但它永远不能替代这种要到场景中深入体会的体验式消费。我十多年前在杭州发表过一次演讲,我当时用了一个题目:商业中心是吃出来的。当时的商场会给消费者提供两三种餐饮服务,他们觉得是要给消费者提供临时的餐饮场所。我说不对,我们应该做成一个城市的美食中心,用吃饭来吸引他们到这里来。除了商业中心是吃出来的,还有一点是商业中心是玩出来的,大量游乐类、体验类服务存在。我们万达广场非常强调体验消费,我们万达广场有一个原则就是新开店和老店的体验类项目要占60%。我们还有一个目标,争取三到四年时间使体验业占比达到70%。体验消费占比多了,对社会冲击也小,而且由于体验消费多,商业中心的粘性和不可替代行都会加强。现在东北也有一种说法叫在购中心化。我们在商业行为中,不能把商业和零售,我们不能把消费和零售混为一谈。我们不要把零售当做商业的全部。在中国整个的商业组成中,零售也就占三分之一左右,剩下的三分之二是没有办法通过网络来实现的体验式的消费。

 第三,增加文化类的服务。万达正在试验在商业区中引进小型的主题乐园或者说主题街区。我们现在也在试验在商业中心引进非物质文化类商品,做一些手工编织品啊,器皿制作啊等等。这是我们在规划之中的。大家明年会看到我们的一个20万平的商业街区,是我们万达广场在升级的一种产品,这里面游乐的内容,文化娱乐类占比将达到50%,零售类占比会被压缩到15%左右,这就是我们今后的一个主要的发展方向。所以呢,在商业中心引入文化类内容,甚至说主题街区,这些都是未来商业广场的发展趋势。

 第四,线上线下融合。京东已经搞智慧营销试验很多年了,万达也在这方面做了接近三年的探索。虽然我们做的不是很成功,但是也有很多体会。现在很多媒体还不是很了解什么是线上线下融合,以为线上线下融合就是个APP,觉得万达连个APP都没有,这算什么线上线下融合?错,APP固然重要,但我们觉得线上线下融合更重要的是要解决我们万达广场的个性化、智慧化的管理问题。比如,过去一个商业中心要有好多个控制室,这些东西要消耗很多人力。再比如在消防管理中,如何防范于未然,及早地感知到火灾,所以我们成立这些部门首先要服务于万达的科学化的信息管理。我们现在的人力成本是全国平均水平的50%,我们的能耗是全国平均水平的30%。我们的消防安全系统开发后避免了大量的火警的出现。

 将来,万达广场线上线下融合会往哪个方向走呢?我们主要是往人工智能设计上发展,现在随着人工智能的发展,人脸识别越来越精准,这就为我们的应用打开基础了。

 第五,万达和苏宁全面合作。我前两年和苏宁签约了战略合作仪式,又深度进行探讨,万达和苏宁可以说是在中国企业当中,从明年开始我们可以说是中国企业当中少见的深度合作的企业。

第一,更多的门店,大家觉得你们是不是去苏宁开店,错了,就是很小的一部分,一个是更多的门店,这是一个最浅层面的;第二方面就是我们为苏宁定制商业,苏宁随着自己并购业态增加。生鲜超市还要做,还有其他的,我们就把苏宁做一个核心店,围绕着苏宁来做其他的配套,吃喝玩乐等等,明年也将开展规模化的定制的;第三,我们两家明年还会的深度合作。

总而言之,万达和苏宁既是商业利益上的关系,两个也是同行,我们愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴,谢谢大家。


本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)原创作品,作者: 品途商业评论,责编:宋雪峰。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

您可能感兴趣的文章

苏宁2.0版共享快递盒上线 预计明年全国投放20万个

获利32亿!苏宁减持阿里股票,打的哪门子算盘?

新零售是伪需求,韭菜属于腾讯!一文道破新零售的玄机

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定