网约车布局海外,易到打出了“境外出游”的牌

摘要:既然,境外游的交通是实现其他服务的载体,这一场景是刚需、高频场景,那么易到切入境外游打车业务,就像是一个境外游的入口,具备入口效应。

12月12日,易到在北京举行了2017-2018年度全国城市服务商发展大会。于会,易到发布了2018年全新的服务发展策略——“一体两翼”,这也是韬蕴资本进入易到后,首次首次公布的易到未来经营策略。

  “一体两翼”指的是易到平台未来以网约车为业务主体,并行发展汽车金融业务和境外出游业务。易到的“一体两翼”战略,体现了易到在网约车方面的不断深耕,力求场景的精细化,垂直化,其中,境外出游业务,打造了自己的差异化海外战略,塑造了企业的一个新亮点。而摆脱长久以来的困境,注入新资本,重获新生的易到,为何会选择在这时进军海外?

 网约车海外市场难做:境外旅游助力易到破冰

 其实易到早年间就已经开始布局海外,在纽约、悉尼、伦敦、温哥华、东京等30余城市都有试水,而且易到还是Splyt全球出行联盟唯一的中国会员。但是境外的网约车行业十分难做,不同国家甚至不同地区,不同城市,对网约车的政策都不尽相同。很多国家限制车型,限制价格,有的则更为极端,直接视为违法行为。

 因此在国外,网约车很难做,即使是国外网约车第一品牌的Uber,在美国市场份额已从今年初的84%下降到5月底的77%。国内同样布局海外的滴滴也是以投资形式出海,直接做境外的网约车十分艰难。而易到此次的“一体两翼”战略也不是直接进军海外网约车行业,而是选择了境外旅游的切入方式,布局海外市场。 

境外旅游一直以来就是旅游业非常火爆的细分业务,尤其是我国近几年,境外旅游业增长十分迅速。数据显示,中国已连续4年蝉联全球出境旅游人数及出境旅游消费的首位。2016年,中国出境旅游人数达1.22亿人次,遥遥领先于其他国家及地区;2017年“十一”黄金周期间,中国出境游客超过600万人次,3年中增长了50%。随着我国经济实力的不断上升,这个数字还会逐渐扩大。

而且在这些出境旅游消费者中,占比最高的是90后,85后和90后合计占到出境旅游消费者的71.3%,并且这一规模还在高速增长,近三年来,这一群体出境旅行人次增长均高于50%。我国境外旅游人群逐渐以年轻人为主,这部分人群习惯互联网式生活,对新鲜事物接受度高,惰性也相对较强。这部分人群对一条龙式的境外游服务的期望与欢迎程度也会最高。 

 境外出游场景丰富:未来商业想象空间无远弗届 

在出境游迅速发展的同时,另一个重要趋势是人们旅游的目的从观光游向休闲度假游演化,以由景点、购物为主要内容的团队游将逐渐退出旅游产品舞台的中心,取而代之的将是能满足旅行者个性化需求的旅游形式,如自由行、定制旅游、主题旅游等。

在笔者看来,任何旅游产品都需要一个载体,而交通方式就是串联起目的地资源的这个载体之一,如果把整个旅游行程分为游前、游中、游后,那么小交通(租车、包车、拼车)显然属于游中的一项刚需产品,目的地旅游的过程以交通工具为载体才能很好地实现。

既然,境外游的交通是实现其他服务的载体,这一场景是刚需、高频场景,那么易到切入境外游打车业务,就像是一个境外游的入口,具备入口效应。互联网时代,尤其是移动互联网时代,一旦上升到入口地位,其战略意义不言而喻。

随着互联网对旅游行业的改造正在逐渐深入,标准品类如机票、酒店、跟团游等领域大的格局已经基本形成,标准品类的机会已经不大,未来旅游领域的机会更多地蕴含在非标品、重度服务的领域,目的地旅游和活动市场还没有巨头出现,以境外游网约车的刚需服务切入会是一个机会。通过境外投资的旅游资源,结合易到的出行业务,在境外市场打造场景化出行平台。未来,易到将打通上下游业务板块,覆盖更多的出行场景。

 比如,让每一个司机提供个性化服务,依靠司机对目的地的全面了解,有利于游客获得深度旅行体验,要占领的不仅仅是约车领域,更可能是对司机与导游这一行业的颠覆。

 易到不仅看到了境外游出行的战略地位,而且能做好境外游出行。一方面,境外游人群普遍不差钱,对品质要求更高,就服务上来说,即使是国内,易到也是处于领先地位。易到一直为人津津乐道的就是高品质服务,这一点到了服务至上的海外市场,无疑更具优势。 

另一方面,易到大股东韬蕴资本的投资版图分布日本、韩国和东南亚,而老板温晓东一度表示将为易到融合海外旅游度假资源,打造场景出行。

而且易到的定位也很准确,由韬蕴资本的投资版图来看,易到很有可能要在日韩开展业务。日韩两国既是汽车制造大国,也是亚洲发达国家,居民消费水平较高,这也与易到高品质的发展方向不谋而合。

易到在海外市场主要是瞄准境外游这一垂直领域,凡事就怕认真二字,易到瞄准这一细分场景,深耕细作,劲往一处使,最后收获的不仅仅是网约车市场的繁荣,更将打通的是整个旅游出行链条,更像是未来生活服务平台。正如很多人感觉到的一样,旅行和生活的界限正在渐渐模糊。普通的生活可以是一次简单的旅行,旅行也可以被诠释为另一个时空的生活。 

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:周扒皮 的原创作品,责编:侯梦茹。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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