专访丰厚资本谭群钊:产品的势能主导与品牌的动能爆发

摘要:丰厚资本创始合伙人谭群钊表示,对于创业者来说,游戏行业是充满挑战的领域,但游戏的好处是永远不会被垄断。

从2016到2017,是中国移动游戏从成熟走向创新的一年。腾讯《王者荣耀》、网易《阴阳师》等现象级移动游戏成为网民热议的话题,持续引爆市场,并和长尾内容一起,使中国移动游戏在整体网游中的占比首次超过PC客户端游戏。在中国谈到游戏行业,自然会想起盛大创始人之一,曾任盛大游戏有限公司董事长兼首席执行官、盛大网络集团非执行董事的谭群钊先生。

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产品势能加速集聚


2016年中国移动游戏市场规模约1023亿,同比增长81.9%。2017年相比去年增长率将有所下滑,一方面是受到用户规模的天花板限制,另一方面,国内手游产品同质化趋势严重,市场需要创新型产品的刺激。但随着用户的成长,用户的游戏习惯和付费习惯的逐渐成熟,用户付费的意愿和付费额度还会有一定上升,整体市场相对稳定。预计未来3-5年,移动游戏会进入一个平稳上升的发展期。


丰厚资本创始合伙人谭群钊表示,对于创业者来说,游戏行业是充满挑战的领域,但游戏的好处是永远不会被垄断。阿里、京东也许可以把电商垄断,但是内容领域可以永远推陈出新。丰厚资本之前投了少量IP,包括今后在IP领域,也一定会观察头部内容以及在细分领域领先的团队。丰厚资本也可以与腾讯合作,拿到腾讯的独家代理等等。但值得注意的是,腾讯的独家代理每个项目都承载了几十亿的指标,因此能拿到腾讯独家代理的创业团队非常少,丰厚资本的项目就是其中一个。


同时谭群钊认为,游戏生态是大家共同的需求,头部越大越有优势,越需要资本的服务,这也是丰厚资本擅长的。丰厚资本服务的中国最大游戏内置语音平台项目,用户超过了一千万,相当于一个大型游戏的用户规模。王者荣耀也不过五千万,而该项目的用户数已经达到了一千万。


产品势能不断积聚,在积聚的过程中势能会通过不同的侧面表现出来。在谭群钊看来,大多数游戏公司,没有像腾讯网易这样的平台级接受能力,他们主要精力在发游戏上或者做游戏上面。但是平台级能力表现在什么地方呢?比如分析游戏产出的排量数据,能够从中建模,然后根据模型去针对每一个用户进行优化;比如游戏类的设置有不合理的地方,包括用户个性化需求;比如说提升游戏的盈利和生命周期,让用户的体验更好等等。

 

个性化游戏将会成为游戏业标配


中国独立游戏在经过多年的潜伏期和萌芽期后,终于在16年迎来了爆发。16年也被许多业内人士称为中国独立游戏的元年。独立游戏不仅在数量上呈现指数式增长,开发水平上较之以往也有大幅度的提升。一方面自14年独立游戏出现在公众视野后,自身水平不断提升。另一方面,越来越多的商业开发者和资本开始在独立游戏领域进行业务扩张。


针对游戏行业的趋势性变化,谭群钊说道,个性化游戏将来有可能会成为游戏行业的标配。因为之前是一套规则适用所有人,当然一套规则适用所有人这个是一个基础。但现在可能是每个产品里拥有一个适合他的位置,并且这个位置是动态的,这个规则可能是会影响游戏平台性的反馈,最后能够更加符合用户本人的需求。


2016年移动游戏用户规模约5.21亿人。经过前两年的爆发式增长,人口红利逐步消退,移动游戏用户规模几乎达到天花板。艾瑞网的分析表明,单纯通过买流量的方式提高游戏收入的时代已经渐渐过去,通过提升产品质量、追求玩法创新、整合营销资源、精细数据分析来提升产品付费率和付费额度会是未来的新方向。产品势能的集聚,是基础也是能否盈利的关键。

    

品牌动能一触即发


“投资的过程当中,要钻研细分领域,成为这个行业的专家,并且不断地整合优秀项目,主动挖掘新的好的项目。一定要专业,一定要专注。”谭群钊认为做品牌也是如此。

投资过程中,越是早期人的意识越是重要,所以天使还是适合选投既懂这个行业,又很了解这个人的情况下,这是天使的逻辑。但是另外一方面,丰厚资本也会有成长期和并购期的基金。第二种打法是尽量做品牌,让更多项目进来,用尽量低的成本进去,做一个上市公司就足够了。    


经验都是尝试,但是只有经历过之后,尝试才能变经验。品牌的动能将在产品势能积聚到特定的点后,持续爆发出来。丰厚资本未来将向文娱体育 、新消费、大数据和智能技术三个方向发展。谭群钊表示,产品前期急需足够大的势能才能做起来,其实丰厚资本已经做了很长时间。


在品牌的建立过程中,公司的成长过程中,丰厚资本遵循森林式法则,谭群钊表示,未来可能会建立专项基金。各个合伙人会各有侧重,再带领新的基金启动项目,比如大数据基金。当然,丰厚资本也有不同阶段的基金:早期成长期基金或者并购期基金。同时各个合伙人仍然是一个内部团队,相互之间会进行更好的协同运作,相互支撑。对早期投资项目来说,一路上都有丰厚资本的基金进行陪伴,给项目以接力棒式的助力,帮助经营者不断成长。同时也会不断招募新的合伙人,形成更有战斗力的群体。


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