新一轮共享热,无人货架、共享咖啡联手淘会场跑马圈地

摘要:国内互联网有一个“快速定理”,抢占市场的过程中,谁的动作快,占领的山口多,日后不管火拼也好,谈判讲和也罢,才拥有底气。

随着持续近两年的共享单车热潮渐渐退去,共享充电宝的声音也越来越小,就在大家都以为这股共享潮终于告一段落的时候,又一共享产品横空出世。

共享无人货架接过了共享单车的棒,主打白领聚集的写字楼等场景,继续引领这一场持续几年的共享狂欢。

据最新消息透露,共享货架企业果小美新一轮融资已经完成(7000万美元左右),今年6月份成立的果小美在9月初才完成A 轮1000万美元融资。

另外,也是今年6年月成立的共享货架猩便利几天前获得3.8亿A1轮融资,其也是在9月份才宣布1亿元的天使轮融资,也就是说成立仅4个多月的猩便利已经拿到了5亿人民币的投资。9月中旬,每日优鲜宣布完成2.3亿美元的c轮融资,计划在便利购战略投入3亿人民币,饿了么推出e点便利,京东到家推出迷你超市。

一时间共享无人货架声势超过了无人便利店,因为其更贴近消费者,运营成本更低。果小美创始人阎利珉曾说,共享货架更关注的是办公室这个场景的价值。“这是一个用较低成本获取高价值用户流量的地方,是一个很高频的最贴近用户的流量入口。通过现在的方式将流量汇聚起来,可以做很多更有价值更有想象力的事情。”

据媒体不完全统计,目前无人共享货架的公司已经有35家,累计融资金额30亿人民币,这么短时间,庞大的融资金额,大有赶超共享单车的趋势。 timg (1)

不只是货架 大米也共享

并且,除了无人共享货架,其它小型的共享物品也开始层出不穷,共享按摩椅、共享咖啡机、共享打印机等等。笔者根据共享物品投放地点做了一些归纳:

在社区投放的共享物品:共享健身房、共享大米、共享洗车台、共享自助便利店等;在商场投放的产品:共享咖啡、共享按摩椅等;在写字楼投放的共享产品:无人便利店、共享雨伞、无人货架、共享打印机等;在高校投放的共享产品:共享打印机。

这些共享产品有一个特点,那就是人们生活和工作中使用频率较高的东西,通过在消费者集中的区域,小区、商场、写字楼等地设立共享点位,刺激消费。

共享物品的风靡,和国内经济形势有关,中国当前的经济结构、劳动力结构、人均GDP、居民资产配置等数据与1975年的日本极其类似,都具有劳动力见顶、消费力提高,房地产销售见顶、人均GDP和高房价带来的财富效应及经济逐步转向消费驱动。有一种说法,观察日本的过去,就能发现当前中国消费升级的风口所在。

在这种情况下,刺激消费成了经济增长的主要手段,再加上物联网技术的成熟和移动支付的普及,使共享的的物品越来越多。

 timg (2)

胜出的关键在于快速和规模化

这一轮共享热与前两轮共享热不太一样,这一轮的共享产品都有一个特征,需要固定线下场地。无论是共享无人货架、共享健身房等产品,他们和滴滴、uber,甚至共享单车都不同,共享无人货架、共享健身房、共享咖啡等等都需要线下的物理空间铺设点位,并且长期大量需要。

在中国市场创业,任何一个领域都不会只有一个玩家,竞争从一开始就是常态,关键看如何以最快的方式跑出领先优势,跑赢其他竞争对手。并且共享无人货架、共享健身房等项目进入门槛不高,这类项目聚集了大量玩家,前面已经说到单就共享货架这个项目目前就有35个玩家。大家目前处于同一起跑线上,差别在于融资金额及背后的金主,这一市场才刚刚开始,在前期扩张阶段到形成规模化以前,大量烧钱是肯定的。

需要强调的是无论是共享货架还是其它共享项目,目前都还在切入渠道环节前后摸索方法,这类共享项目将和竞争对手、线下便利店、健身房、超市竞争,跑马圈地是重中之重,快速占领市场份额后才是服务升级。

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借力共享场地平台淘会场跑马圈地

国内互联网有一个“快速定理”,抢占市场的过程中,谁的动作快,占领的山口多,日后不管火拼也好,谈判讲和也罢,才拥有底气。同样,需要抢占小区、写字楼、商场等物理空间的共享货架、共享健身房、共享按摩椅更是如此,由于进入门槛不高,占领市场的速度决定了他们存亡,而他们切入渠道、快速占领市场的命门就在于快速拿下更多的场地,并快速设点铺位。

怎么找场地 ?

自己去跑场地显然是最笨的办法,另一种方法是找城市代理跑场地铺点位,但依然效率太慢了,结果只能是令亲者痛、仇者快。

还有第三种方法,也是笔者觉得最好的方法。与专业的场地平台合作,寻找有实力的场地平台,这类平台有大量的场地资源,并且场地就是这类共享项目的目标场地,比如社区、商场地、写字楼等。调查得知,共享咖啡项目咖啡之翼、无人货架猩便利、共享健身、共享大米都已经和淘会场达成了合作,短时间内铺设了大量点位,把其它竞争对手甩在了身后。场地平台淘会场,其在全国各地拥有16万块场地资源,主要是社区、写字楼和商场的场地,他们拥有天然的资源优势,如果与他们达成合作,无人货架、共享咖啡、共享健身房等项目就可以批量入驻大量的场地,有了场地资源,也就有了短时间甩开竞争对手的底气。

其实,淘会场这类场地平台其实也是一种共享项目,只是其共享的是一种公共空间,比如商圈、写字楼、社区等地的闲置场地,为需要这类场地的用户提供场地匹配服务,属于公共资源的共享范畴,随着越来越多需要场地的共享项目出现,他们也迎来了大展身手的机会。

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