共享零售来了!它会给传统零售带来什么冲击?

摘要:共享和零售,两个词开起来确实不搭配,毕竟零售要卖货挣钱,而拿零售货物去共享,那整个产业的经济链就不复存在了。如果你这么认为,那就大促特错了。

我们总说传统零售需要转型,那么转型的方向标在哪?其实转型的思路和方式,共享经济的案例就是最好的蓝图和教材。

如果现在有伙伴对你说,我要去做“共享零售”,你会不会给他一个友善的拥抱,然后以关爱傻子的眼神问他,是不是受什么刺激了?

共享和零售,两个词开起来确实不搭配,毕竟零售要卖货挣钱,而拿零售货物去共享,那整个产业的经济链就不复存在了。如果你这么认为,那就大促特错了。

商业模式可能千变万化,而吸引用户的真理,却是永恒不变的。通俗点说,传统零售的 “熟人经营”的模式。以往,我们的供货和销货都异常单一,你提供A,我提供B,生产出C,以供客户需要的模式已经不能适应市场。

共享经济法宝——免费、便捷

虽然共享经济下的产业依然负面新闻不断,但是整体上说,市场整体价值小编相信每一位读者心里都是明白的。

其实,共享经济的本质,就是租赁。互联网时代,各家争夺的,就是用户的资源。商家最想得到的,不仅仅是用户的租金,而是用户本身。免费便捷,就是吸引用户的王牌。

共享经济的最好代表,即是共享单车,而该产业对传统零售最大的冲击,莫过于与家用自行车相关的厂商。除了高端档位的自行车领域没有被波及外,自行车生产商的亏损是大家有目共睹的。此外,根据小编了解的情况,北京开小电瓶车拉客的人由于丧失大量客源,很多人已经被雇佣去收放OFO自行车。

共享单车受到市场欢迎和消费者亲睐的原因,就是廉价甚至免费 。我们使用共享单车除了交付押金 实际上骑车基本是不花钱的 软件赠送的红包绝对够用。

此外便捷也是很关键的因素,共享单车比自己买自行车使用起来便捷很多,不怕丢骑完随便扔。惰性也一定是商机的本源。

传统零售的共享思路运营案例

传统零售套用共享经济思路转型的案例已经不少,单拿领呗异业联盟换购店来说,通过积分换购的模式,来充当消费者和商家之间的商业齿轮。

领呗异业联盟换购店作为第三方介入的主角,精髓就在于异业二字。其打造的商圈凭借换购店作为连接点,将从事不相同产业的商家联合起来。

每个消费者的刚需是不同的,而不同的刚需可以通过同一种积分在不同的产业中进行换购。这样不同产业产能过剩的部分,完全可以通过商圈内消费者得到快速稳定的消化。

整个商业圈,没有什么问题是钱解决不了的 。同样无论多么挑剔的消费者,没有免费活动解决不了的。

而通过积分换购的方式,相当于消费者每一笔消费都有极大的折扣。给消费者真正的实惠,通过引流消费者来盘活商圈。

此外通过商圈后台运营团队的努力,将商圈的消费记录进行分类统筹。这样对于不同类型的消费者可以有的放矢的进行推销,让商圈内的用户能在最短的时间内得到最适合他们的产品。领呗异业联盟换购店也能从每一笔交易和订单中收取一定的服务费。最终达到整体商圈的多方共赢。

给用户高折扣,并让购物环节简化,选购便捷,这就是传统零售应该努力的方向。

就像文章开头所说,只是不同时代,消费者的根本诉求是不会变的,而转型只不过是寻找一种更合理的商业模式,去更贴近消费者而已。


本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:娇子涌金 的原创作品,责编:冯群英。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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