叫板“小米生态”,“锤子生态”做空气净化器有戏吗?

摘要:在手机上,锤子试错多年,死里逃生。但是,在智能硬件领域,锤子并没有很多机会去试错。别钱没赚到,最后影响了主业。


锤子新品发布会一结束,评论的声音大都是积极正面的,总的来说,坚果pro2更加注重商业性了,全面屏、AI美颜技术、人脸识别等时下最热的元素都用上了。坚果Pro六个月的销量达到历史性的100万部。不出意外,第二部的销量还是乐观的。

在这种情况下,锤子推出了空气净化器,在罗永浩看来,手机盈利空间不大,而且净化器相比手机没有领导性品牌,存在巨大的价格空间。

此外,罗永浩宣称可能出智能音响。在今年初,他还透露锤子做冰箱的规划。可以预见,在保证手机业务良性循环的情况下,锤子正通过其他智能硬件,以获得新的盈利来源。

重要性堪比手机,锤子空气净化器打什么牌?

在锤子发布会上,“畅呼吸空气净化器”占有的时间和坚果Pro2几乎是一样的。定价为3499,比顶配的坚果Pro2还要贵200块钱。在现场,罗永浩还宣称要砸3亿广告费力推。

罗永浩的野心很大:“净化器相比手机没有领导性品牌,存在巨大的价格空间”、“我们杀进来就做顶配,当价格还不错的时候,那些巨头是很崩溃的”、“如果我们能加速冲出来的话,有望成为这个领域数一数二的品牌,那未来就会比较容易。”

可见,空气净化器的地位不亚于手机。

目前,国内空气净化器市场堪称混乱,一方面是各种品牌扎堆,无论是传统企业,还是互联网企业,都推出自己的空气净化器品牌,但另一方面,质量问题的幽灵一直在徘徊。

追求极致性价比的小米空气净化器曾深陷“质量门”,猎豹推出的“豹米”去年底又被央视曝光电磁兼容性不合格。

此外,根据去年底国家质检总局的抽查结果,空气净化器产品的抽查合格率为75.4%,每四台空气净化器中,就有一台属于不合格产品。

在这种情况下,锤子主打的是高端性价比:3499元的价格处于中高端价位。一方面尽可能避免低端市场已经暴露的弊端。据锤子公布的净化器数据:CADR值(洁净空气输出比率)达到了800+,为国标最大值,运行的最高分贝为67.7,噪音比大多数品牌都要低。

另一方面,相比于市面动辄上万的国外高端产品,三千多的价格又具有一定性价比。罗永浩曾说:“我们会在今年秋季推的产品比市面上6000-12000价位的进口品牌都要做好的同时,价格还不到他们的一半。”

相比其他品牌,锤子的空气净化器推出时间要晚得多。但是,根据市场反映,锤子可以避免其他品牌已经踩过的坑,推出具有针对性的产品,一劳永逸。可以预见,智能音响、智能冰箱也将遵循类似的思路。

“锤子生态”VS“小米生态”,异同点何在?

这样看来,锤子很可能打造一个“锤子生态”,从而和“小米生态”形成正面的竞争。虽然锤子生态目前还没有完成成型,很难描绘出它的模样。而小米生态则已经非常庞大。不过,从目前来看,两者的异同点还是比较明显的。

相同点在以投资为主。

从小米的发展形势看,小米生态链的发展势头还是稳定的而且有一定成绩。根据公开报道的数据,在过去三年发展过程中,小米投资了77家智能硬件生态链企业,其中16家年销售额过亿,产生4家“独角兽”公司。

而罗永浩今年年初接受极客公园采访时就表示,未来以投资为主,但是先做好呼吸器以及另外一个产品(未透露)作为样板。

在投资上,锤子完全可以复制小米,当然也不得不走小米的老路。

不同点在于:锤子收购了畅呼吸团队,重新注册并纳入旗下。

这和小米确定的机制是不同的:小米更强调投资不控股,保证生态链创业团队持绝对的大股。不过,另一方面,锤子没有将畅呼吸的名字改掉,而小米智能硬件则普遍以小米二字为前缀。这也是两者的不同。

主要不同点还是体现在参与深度上。小米强调复制小米模式,改造原有企业,而锤子更强调做加法,参与深度并不高。

根据小米出品的《小米生态链战地笔记》:对于投资企业,小米将输出做产品的价值观、方法论和已有的资源,包括电商平台、营销团队、品牌等等。

其实就是复制小米模式,将投资企业变成一个个小米。

而根据罗永浩的说法,锤子主要是运用自己擅长的工业设计去帮助所投资企业。“在品牌、产品设计上、智能化的部分,在这些方面我们会做一些参考设计,后续主要还是交给他们做。”

小米生态链是小米的核心部分,而锤子生态更多是利用锤子资源,赋值小众品牌,以形成的新的盈利来源,最终的目的则是用来补贴锤子的手机业务。

智能硬件那些坑,锤子不能再踩了

必须指出,锤子拿到10亿新融资,在手机业务盈亏可以大致平衡的情况下,再伸出一只手去操作新业务,这样做无可厚非。但是,一旦投资失败,对“起死回生”的锤子的连带影响还是巨大的。

更关键的是,在热门的智能硬件领域,坑的密集程度绝对不亚于手机领域。所以,锤子的新业务仍然是冒险的。

首先是产品设计问题。

以小米为例,小米空气净化器曾被吐槽噪音大等问题,小米插线板被吐槽“中看不中用”,小米净水器的实用性也曾饱受诟病。具有代表性的小米尚且如此,其他互联网品牌的情况也差不多。

这是产品设计上的问题,虽然手机和其他智能硬件具有一定的相似性,但毕竟是不同的品类。贸然进入一个全新的行业,自然会有产品设计问题上的生疏和不接地气。

对于无论是技术实力,还是供应链实力都处于完善阶段的锤子而言,这是一个重要的问题。更何况,首款锤子手机Smartisan T1刚出来的时候,就背上了“核心元器件良品率低下”、“屏幕玻璃CNC开孔的设计有问题”两大致命硬伤。

其次是伪需求的问题。

周鸿祎日前吐槽说:“很多智能硬件都被证明可能是伪需求,所以有的像运动手环这种业务有的公司就萎缩掉了。”除了运动手环,他还曾提到水静传感器、无线遥控开关、车联网里面的辅助驾驶。

他的话并不新鲜。此外,防丢设备、智能插座也被市场证明是伪需求。总之,智能硬件的规模和伪需求的规模基本是呈正相关的。

在伪需求问题上,锤子也没少栽跟头。罗永浩就曾自责过:“(早期)做了一些比较激进的事情,T1的白色款真的不应该做。”锤子过分抠自己中意的细节,而不少细节最后都被证实是伪需求。

最后是时机把握的问题。

从锤子的发展过程看,经常会错失时机。T2发布时没有指纹功能,成了当时唯一一个没有指纹的旗舰机,十分尴尬。还有,坚果时期预计上市的时间差不多晚了半年。

罗永浩认为背后原因是锤子过分追求细节完美,但是锤子对时机的把控值得怀疑。

这次发布的坚果pro2明显有了进步,加入了时下最流行的元素,值得庆幸。

不过,在竞争更加激烈的智能硬件领域,这一问题更加严峻。在手机上,锤子试错多年,死里逃生。但是,在智能硬件领域,锤子并没有很多机会去试错。别钱没赚到,最后影响了主业。

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