双十一是新零售的竞技场,传统零售又有哪些新“猫腻”?

摘要:距离今年的“双十一剁手节”仅剩不到一周的时间了,消费者和商家也都在为这场消费饕餮盛宴做着最后的准备。

距离今年的“双十一剁手节”仅剩不到一周的时间了,消费者和商家也都在为这场消费饕餮盛宴做着最后的准备。

那么今天我们也来蹭一下双十一的热点,聊一聊在狂欢节前传统零售经营者的哪些商家能成功借力双十一。这篇文章发送的时间是在六号,而我们接下来的消费案例主角就是作者本人。

实体店转化率低迷究竟为何?

小编作为一个逛街会死星人,在朋友的蛊惑下也开始挑起了衣服。那么挑衣服,总要穿出一点档次,无论是抛头露面还是相亲联谊都是有好处的。

那么比起电商“照骗”般LOW到爆的衣服,传统零售中实体店的衣服,无论是版型还是样式,都是可以手摸的到,可以试穿感受的。只要审美水平不存在严重问题,挑选衣服不会存在电商照片和实品不符的风险。这也就是小编罕有的去逛街的理由。

然而问题来了,像小编这样进店试穿的顾客一定是不在少数的,而顾客流量与成交数量的比例,却低的吓人。

常说宣传要有转化率,那么既然宣传并没有出现问题,很多品牌店内都是门庭若市,那这么高客流量潜在的转化率都去了哪里了呢?转化率都转移到了线上。

传统零售巨头触手早已伸到线上

顾客在网上看同品牌同款的衣服,比如在“领呗商城”这样的APP软件上,认证的品牌,同一款衣服,双十一活动线上能便宜至少百分之三十。如果再算上“领呗商城”的各种积分兑换优惠,便宜的一定更多。

既然能拿到的真货,还比实体的便宜,顾客的做法就是试穿到合适的衣服,用手机拍下价签,去线上商城搜索该品牌的衣服即可。

小编相信这样做的人一定不在少数,而无论是线上还是线下,购买的都是固定品牌店内的衣物。归根结底消费者并没有流逝,只是不再自己家实体店内消费,改成了去网店结算而已。

借助传统零售购物体验的优势,将消费者引向线上,这样“种草”坐等收割的做法,就是传统零售变聪明的地方,也是很多传统零售改革的重点。

其实在传统零售行业中,具有一定规模的品牌,在数量上一定是高于线上的,无论是服装的品牌还是像零售端口的领呗异业联盟换购店,由于自身的牌子本身具有一定影响力,早已将触手伸向了潜在价值无限的线上市场。

然而比起这些传统零售巨头,更多的传统零售商自身的品牌并没有那么大的名号,所以凭借品牌的优势去为自己线上产业引流的做法,并不适合所有传统零售商。

但是我们不得不承认的一点是,市场发展不会去等没能力进行改革转型的产业,当前类似领呗异业联盟换购店这样的企业,都在对自身上线下的资源进行整合。

实体巨头将目标瞄准线上,电商集团也在线下开展实体店铺。而零售业模式在“新零售”的路上越走越远。面对这种现状,中小型的电商和传统零售前途都是堪忧的。

生存空间的变小,一定是强者愈强,弱者连汤都喝不到。那么是提升自身实力抵御市场巨头吞并,还是选择加盟商圈的方式去依附大树去避风,都是无可厚非的。而判断和选择,还要看经营者的自身条件和具体情况而定。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:娇子涌金 的原创作品,责编:王通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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