一对一、大班课弊病频显,“小班”凭什么自称救世主?

摘要:资本市场不惜重金一次又一次砸向一个个教育机构,金额一次次刷新纪录,频率也越来越快,为什么教育机构大量储备粮草?教育市场这个盘子,线下机构股价一路飙升,线上机构估值持续走高,为何?

文|占太林

编辑|美圻

2017年,整个教育行业异常火爆,市场在持续膨胀,资本也不顾一切向里面砸钱,先有新东方、好未来市值持续飙升,相继突破百亿美元,后有作业帮以1.5亿美元刷新K12领域融资记录,不到一周VIPKID宣布获2亿美元融资。

线下巨头在生源持续增长的同时,也觊觎着线上广阔的市场,6月份,新东方成立独立子公司“比邻东方教育科技有限公司”,主要面向5-12岁中国学生量身定制国际小学3人在线外教服务。

和当前最火的在线“一对一”不同,比邻东方提出“有伙伴,才是真课堂”的概念,采取了1V3的模式,解决了孩子们在线上课程中感到孤独、参与度不高、互动体验差的问题。

出了新东方,文娱价值官记者了解到,VIPKID、51Talk等机构也纷纷试水小班课,线下机构意在线上市场分一杯羹,线上机构也在进行一场模式迭代。

(随着互联网的对人们生活影响的深入,业界对互联网在教育上的作用更加警惕)

资本早已逐鹿教育领地

这两年市场上最火爆的模式还是在线一对一,以VIPKID为代表的教育机构以“北美外教和一对一”的定位迅速在同行中扩大优势,然而今年9月份,VIPKID成立了“小班课”事业部,悄悄拓展了一对多的在线模式。

VIPKID之前,国内在线英语的“大哥大”是51Talk,黄佳佳2011年创立51Talk,51Talk利用互联网技术,可以让中国学生直接和外教对话,并且用了5年时间在2016年把这家机构做到纽交所上市,自称“在线教育第一股”。

但是从2016年开始,VIPKID的风头开始盖过51Talk,一方面,当时直播兴起,除了文化娱乐行业借着直播的东风趁势而起,在线直播教育市场也在不断扩大,增速非常快;另一方面和51Talk相比,VIPKID高调得多,好风凭借力,VIPKID一举成为在线教育行业里最知名的教育机构。

在51Talk之前,国内教育还是线下机构新东方和好未来的天下,51Talk因为互联网技术能够把在国外的外教和中国的学生连接起来,打开了一个新的市场,并且做到了上市。但是51Talk上市后,市值持续下跌,最近跌至2.63亿美元,而VIPKID随着一轮又一轮的融资,估值却在持续飙升,8月份完成D轮融资后,估值已经超过15亿美元。

互联网浪潮一波接着一波,产品迭代的速度也在跟着互联网加速,市场爆发来得更快,今年大量的资本涌入教育市场,根据文娱价值官不完全统计2017年迄今为止,融资金额超过1亿人民币的有十多家,这里面有资本对教育行业的青睐,更有资本对相对成熟的中后期项目的看好,因此投入金额相比较大。

不完全统计,2017年以来融资金额过亿的教育机构包括以下:

一月又一月

(制表:文娱价值官  )

这么多的公司在今年储备了这么丰厚的粮草,兰迪学科英语创始人兼CEO李晶却对文娱价值官记者说:“各家已经储备了足够的粮草,因为2018年教育行业必有一场大战。”

(兰迪学科英语创始人兼CEO李晶)

缺少伙伴的一对一存在天然缺陷

在李晶看来,这场大战的战场就在小班课。

在线教育从2011年萌芽,到2013年被视为在线教育元年至今,至少迭代了三次,现在正到了第四次的风口上,前三次经历了高端商务、在线成人、少儿直播这三个阶段。

李晶指出,成人业务更倾向市场导向,少儿业务更接近教育本质,在线教育迭代至今越来越接近于教育的本质了,从高端成人到高端少儿,从录播到直播,市场越来越大,之前都是互联网推着教育在往前走,互联网占主导作用,接下来会是教育推着互联网走,教育需要回归到教育的本质上来。

在李晶看来,即便是当前火热的在线一对一仍然留下了教育上很多的问题没有解决。从在线成人到少儿直播,互联网打破了地域的限制,让学生和中教对话升级到和外教对话,从教育的本质上来看并没有多少升级。

教育特别是语言学习是需要参与到具体的场景中去体验的,直播一对一虽然可以让国外的外教和中国学生面对面交流,但特别考验老师的教学水平还考验他们的调度能力,即使互动充分,学习也止步于对话,如果想要引导学生系统性学习,则很可能回到“填鸭式”教学,没有同学的教学始终是直播一对一的一个天然缺陷。

对于老师而言,也需要了解更多的学习状况才能教学相长,及时调整教学策略,一对一的教学单个样本很难了解到学生整体的趋势,当前的技术也做不到一对一量身教学,因此老师也必须需要通过一个群体来了解学生学习的整体情况,然后再加以调整。

对于公司来说,直播一对一的收益比也非常有限,李晶说,在线一对一是典型的规模不经济,也就是说公司服务的人群很大,看起来浩浩荡荡,但利润并不可观。在线教育的早期连接的大多是东南亚外教,后来VIPKID大量融资打出欧美外教后,整个市场更认可欧美外教,但是欧美外教在一对一的情况下收益非常有限,而且客单价很高,父母负担很重,公司收益不太理想。

江山代有才人出,各领风骚两三年

(在中小学的学习中,班级依然是很重要的存在,即便是在互联网中)

就像互联网之于线下,一对一直播之于在线课,少儿市场之于成人市场,后者市场的发育到成熟,风头很快盖过前者,就像两三年前51Talk一路狂奔直至上市,去年到今年的VIPKID,拿融资、上头条都是分分钟的事。

“江山代有才人出,各领风骚两三年。”李晶认为教育最终的格局一定是多种场景并存,尽管在互联网的基础上发展出巨大的在线教育市场,但是线下教育的市场依然保持高速的增长,这是因为整个教育市场在持续增大,所以各家分到的蛋糕比之前也多。

相比于在线一对一,小班课对于教育机构、父母、学生和老师是多方共赢的,公司会提高收益比,父母能把经济负担减下来,老师的经济收入提上去,还能在教学相长中学习,学生因为有了具体的学习场景在学习上多了一个选择。

但是不同于在线直播只要有足够多的学生、老师和后勤支持,就能把公司做大,纵然营收不一定增长,至少有利于拿到融资。但是小班课不一样,小班课对老师的数量没有那么大的需求,李晶强调:“经过半年的打磨测试,小班课超过4个人就会影响学生的学习效果,我们选择的小班课是1对2,学习效果会大大提升。”

其实,采用小班课教学模式的关键在于满班率,无论你是3个人一个班,还是2个人一个班,满班率是整个公司的核心竞争力。满班率高意味着单个老师创造的价值高,意味着机构的运营效率高。如果一个班3个人,但是只有1个人来上课,老师就浪费一半以上的价值,运营也是这样。

但是小班课未必能解决学生之间的交流的问题,因为在网上学习,班级搭配是通过全网选择的,如果机构接受的学生数量足够多,很有可能每天都是和新同学上课。李晶这半年来的经验是,通过向线下学校学习摸索出了一套方法论,把一定数量的学生和老师分成一个班级,比如说这40个学生,和这10个老师组成一个线上班级,后台选择学生组合的时候优先搭配这个“班级”的学生和老师,这样基本上都是熟悉的老师和学生在一起上课。

2011年开始算也好,2013年开始算也罢,在线教育蓬勃发展不过十年,但是在线教育的形式迭代了三轮。如今,新东方、51Talk、VIPKID都在上线小班课,想要在线上切下更大的一块蛋糕。但是这不是一场你死我活的零和博弈,线上线下的市场都在飞速增长,谁能够为学生提供更好的产品和服务,不管你是一对一还是小班课,谁就会是最终的赢家。

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