联想押注PC一条道走到黑?至少这季财报玩6了

摘要:去年底,联想集团确定了未来的发展方向“三波战略”:包括保持核心PC业务全球领先地位和盈利能力、智能手机和数据中心业务尽快成为增长引擎和利润引擎、新型的智能设备和“设备+云”新业务模式等。


距离去年底的大规模战略及人事调整近一年,联想集团迎来了一份扭亏为盈的季度财报。

这或许可以看作是杨元庆的变革开始收到一些成效。

11月2日,联想集团发布2017/18财年截至2017年9月30日第二季度业绩。报告显示:公司第二季度税前利润为3500万美元,由于税收抵免,净利润达到1.53亿美元,营收118亿美元,同比增长5%。

△|联想集团二季度业绩公告

而从营收贡献、利润贡献等主要指标来看,联想在PC、移动、数据中心业务上已开始逐渐形成稳定的三角。

虽然只是单季度的财报告喜,但翻看此前联想集团刊发财报时的“招黑体质”,此番却多少有些正名之义。

就在公布新一季财报的同时,联想集团还宣布了支付约2.24亿美元,控股富士通旗下PC业务的51%股份,与并与富士通集团、日本政策投资银行三方共同成立一家新的合资公司。

01 比扭亏更重要的细节

这份从某种意义上标志着变革调整之后联想集团或将迎来又一个新的发展阶段的财报中,有很多细节之处值得玩味。

比如,扭亏为盈,税前利润出现全面反转。

联想总体营业额为118亿美元,较去年同期提升了5% ,实现税前利润3500万美元,而上一季度,联想的税前利润为亏损7200万美元。

其实这不仅仅是纸面上的盈亏浮现,更重要的是发生的时间点上。

一方面显示了杨元庆在去年“动手术”的结果与效果;另一方面也提振了处于转型时期联想集团的整体士气。

再比如,财报显示在联想最为重要的PC市场领域,其个人电脑业务实现了同比增长7%的所有大区盈利,在欧洲、中东及非洲区创下21.3%的市场份额新高。

再加上并购富士通,“一条道走到黑”的下注PC或许并没有外界观者那么悲观。

△|11月2日,联想集团宣布控股富士通旗下PC业务,并与富士通及日本政策投资银行达成战略合作

从起家到成就绝对王者,PC市场对于联想集团而言已经不能单用战略二字来考量,那甚至是深深烙下的logo,没有哪家企业会随便摘下自己最辉煌的匾额。

当然,还有新招牌。

比如联想集团在移动与数据中心两大业务板块快速增长。

联想智能手机全球销量为1530万部,同比增长10%,尤其是在拉美、西欧、北美,销量较去年同期的增速都高出市场超过六成;另一块数据中心业务由于大大提升了销售能力,现在已经在欧洲-中东-非洲和北美市场牛刀显现,连续2个季度实现同比增长,并改善了盈利。

这一切的变化,毋庸置疑的是与此前联想集团一系列战略重塑与内部调整息息相关。

去年底,联想集团确定了未来的发展方向“三波战略”:

包括保持核心PC业务全球领先地位和盈利能力、智能手机和数据中心业务尽快成为增长引擎和利润引擎、新型的智能设备和“设备+云”新业务模式等。

另一方面,内部也同时进行了人事调整——

今年5月份,联想老将刘军回归并担任集团执行副总裁兼中国区总裁。

实际上,杨元庆能如此“大刀阔斧”的对联想集团进行战略和人事调整,彼时外界仍然对联想没有抱持多少正向评论,而今传统业务不断增强,新业务状况明显改善,联想的投资者们终于可以喘上一口气了。

02 重夺PC巅峰

比追赶不上对手更可怕的是看不见了对手。

33年的发展,在传统业务PC领域近五六年时间,联想已攀上君临之位,早已没有了学习赶超的对象。

当然,这未必是全是好事,对手的气场渐弱既有联想气吞江湖的崛起因素,亦有全球性产业低潮的缘故。

同样,当了老大自然也要接受市场最严苛的考验。

在持续几年的产业低潮期,联想集团也在主动寻求变招,比如主动瘦身,舍弃低利润订单,向高端市场发力。

当然,结果现在看出一二,主动瘦身计划使得联想PC的平均单价年比年实现了6%的提升,尽管利润受零部件价格上涨的影响显著,但税前利润率仍然保持了4.4%的业界领先水平。

虽然今年第一季度联想被惠普反超,暂时失去了王冠,不过据IDC数据,截止2017年9月,联想PC全球市场占有率为21.6%,加上富士通大概4%,联想+富士通合计占有率估计为25%左右,已然又迅速夺回了丢失的全球第一。

对于与富士通的并购控股,联想集团董事长兼CEO杨元庆对此表示,日本是全球第三大个人计算机市场,收购FCCL将有利联想未来的增长,并保持集团的市场领导地位。

同时,合作伙伴关系也将把富士通的全球规模、客户支持、研发、制造能力与联想集团的优势结合在一起,比如联想卓越的运营能力、全球领先的采购和供应链体系以及全球化的业务布局。

03 “三波”打开盈利通道

“联想的这场PC阻击战打得虽然艰难,但是结果是满意的,为新业务的基础建设提供了充分的资源并赢得了时间。”在今年8月,杨元庆曾对外表示。

毫无疑问,PC业务的稳定发挥为联想的战略升级铺垫了非常坚实的基础条件。

也为杨元庆所说的新业务,即联想为中期复兴敲定的两大业务增长点:移动业务和数据中心业务,争取到了比较充盈的发展时间。

这两个增长点对联想的意义却不尽相同。

数据中心业务去年开始全面独立成为DCG集团,自成功收购并消化了IBM System x之后,这部分业务就处于回暖向好的节奏当中。

对联想的数据中心业务,业界的态度也从未有过多的怀疑,毕竟从PC业务起家的联想对“计算”本身驾轻就熟。移动业务才是大家真正关注的焦点,因为过去很长一段时间,手机业务已经成为联想最大的软肋,甚至一度沦为鸡肋。

但其实,联想对移动业务的尝试始终没有停止。

经历了数轮的产品更替和市场拓展之后,杨元庆也意识到了,联想过去的策略需要进一步的调整。

所以,联想转而出击高价值市场,利用motorola品牌的高溢价去打开盈利通道,并通过联想全球的供应链体系,由海外首先取得突破,再反身对中国市场杀个回马枪。

据Q2财报显示,联想在全球智能手机销量为1530万部,同比增长10%,尤其是拉美、西欧、北美,销量较去年同期的增速都高出市场超过六成。

截至2017年9月30日止6个月,联想集团移动业务收入同比上升2%至38.23亿美元,移动业务占集团整体收入18%。

这也证明了移动业务的高价值战略取得了阶段性的成果。

“过往联想的表现的确令许多人失望,但联想是一家十分努力并且深思熟虑的公司,目前‘三波战略’的实施已渐见成效,相信可令集团重返高速增长的道路。”财报发布后,杨元庆在业绩电话会议中说。

04 中国市场跑起来

在联想新一季财报中,还有一个值得关注的地方便是中国区业务的回升。

杨元庆十分清楚,“大本营”市场对于联想而言不仅是根基,更是其创新发展的命脉所在。

随着5月刘军的回归,联想中国市场企稳回升,PC恢复了超过大市的增长;数据中心业务中国市场营收环比增长7%,中国客户群数量稳步上涨,环比增长达62%,在存储、超融合市场增速第一。

刚过去的两个月,刘军还将联想的销售业务渠道与运营模式做了调整,打通线下线上,进行“新零售转型”。

从今年5月中旬以来,刘军进行了一系列极具针对性的布署和活动,定战略、推行创业文化、巡访线下4S店、拜访客户,不断对联想中国的战略和业务进行梳理,最终确定了向服务转型和向以客户为中心转型的“两大变革方向”。

刘军认为,消费崛起是联想集团中国复兴的关键一战,也是联想与合作伙伴实现共赢的决定性战场,所以联想必须要“变”。

如何变?

刘军给出了答案是:通过一个中心(以客户为中心)、两个引领(引领零售革命4.0、引领智能物联网)、四个举措(全网客户拓展与运营、大数据精准营销、新零售4.0变革、PC+新生态建设)来实现。

这个描述并不是牵强附会,实际上联想一直是IT零售渠道变革的领导者,从创建代理分销到专卖,再到电商,联想一直站在零售行业变革的最前段。

而今,联想要重振本土市场,必先要从销售系统抓起。采用全新的零售渠道模式,依托联想本身具有的零售变革经验和强大的数据、终端基础,联想要再次成为领跑者,一定得先跑起来。

对于这家成立已33年的世界500强企业来说,一份漂亮的财报数据显得更加不易。

互联网时代打破了原有的竞争疆界,明星公司转换的频率不断加快,很多与联想同时代的弄潮儿都已失去了往日的光环,甚至于像IBM这样的科技巨头,正处于连续20个季度收入下滑的窘境。

从今天的视角来看联想的发展,可以发现,其战略是充满缜密设计和思考的。联想需要适应新的时代,开辟新的发展脉络,从而变得更加稳固。

在今年联想的创新科技大会上,杨元庆为联想设定的远期目标是做智能互联时代的领航者。

对联想来说,做到稳中求变,不疾不徐,根据自己的节奏找到攻与守的平衡点远比财报的盈亏重要的多。

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