得屌丝者得天下?快手IPO进入最后冲刺

摘要:都知道只靠直播赚钱,快手很难再获得更高的估值,毕竟直播的天花板已到,直播市场最大的规模也只有百亿规模。

近日,自媒体“开柒”爆料,快手已基本确定将在明年上市,并已启动上市前的大规模广告销售招聘,以加速变现步伐。不知道这是否意味着此前一直在传的快手商业化,要进入实质化的步骤了。

今年开始,快手上市的消息就像月经贴一样,时不时就会冒出来,都让人不得不怀疑这是不是快手保持曝光度的一种公关手段了,这不,都年底了,上市的事还是没有影。

在一年前快手CEO宿华也曾对外界公开表示:“明年快手将尝试大规模商业化,包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。”

商业化的尝试,潜台词其实就是准备上市,毕竟投资人需要变现退出,资本市场又得看你“挣钱”的能力。上市一事久悬未定,恐怕和快手目前的商业化成绩脱不了干系。

快手井喷式的直播营收

快手前身是GIF快手,2012年转型为短视频社区。

根据快手官方提供的数据,目前快手有用户4亿,日活用户超过5000万,日均上传视频超过500万条,连续三年成为国内移动APP流量第一。在2016年完成数千万美元融资后,快手的估值也达到20亿美元。

2016年直播行业大火,凭借着庞大的用户基数和视频消费基础,快手也在APP中加入了直播功能。原本一直未商业化的快手,忽然有了现金奶牛。

不同于专业直播平台,快手平台多是普通人的直播内容,并非经过专业的策划和训练,自虐、喊麦、挑逗、扮丑、媚俗、暴力充斥其中。其中流量的关键,自然是看谁更能吸引人的注意力。

业内人士预算称,目前快手直播的月流水在5亿左右,采取跟主播五五分账的形式,算上税费以毛利40%计算,其月收入为2-3亿元左右。

快手的焦虑源于直播以外的商业模式

宿华在对外接受采访时也说过,目前快手平台有三种变现模式,按重要性程度排序分别为信息流、粉丝头条和直播。

但快手的实际情况恰好与之相反,排在最末的直播营收占主流,排在第一位的信息流遗憾地还在属于初级阶段。

自面世以来快手一直面临内容低俗和用户调性low的质疑。

近来17岁少年假冒云南公安厅厅长,猥亵幼女等快手上的负面事件屡屡被报道成为新闻头条。让人不禁想到快手一直强调的记录生活是否只是平台推脱监管责任的借口。

尽管快手在不断对外强调自己的一二线用户的数量,以及到处花重金打品牌和广告,但是快手的草根形象已经在人们心中生根发芽,难以剔除,这也严重影响了快手的广告业务。

因为快手主要做的是视频信息流,因此,广告的模式也只能采用信息流广告,但是快手本身的草根形象让诸多品牌主敬而远之,而如何能说服知名品牌广告主来快手投广告,就成了一个巨大的挑战,因为许多品牌会认为在快手打广告会拉低自己的品牌形象。

而另一方面,目前国内主流信息流广告架构已经基本形成,以今日头条、腾讯系以及百度信息流为首,三巨头已然成为掎角之势,在三者面前,快手日活量高的优势也并没有凸显出来。

另外,短视频平台本身的沉浸式观看和广告位插入之间就存在着矛盾,信息流广告如何做也是秒拍、陌陌等巨头们都在思考却没有找到有效答案的问题,显然,快手也并没有找到合适的方法解决。

再加上快手本身的产品设计就与视频广告和效果广告相互冲突,那么随之而来的广告转化率低自然引来广告主的排斥。

所以说,快手目前对于信息流这种变现模式的不成熟也理所应当。

这里要补充一点关于快手在产品设计上的先天缺陷,用过快手的用户都知道,快手视频页下滑是评论区,这样的设计虽说可以让用户获得很好的互动,但是在流量转化的过程中会打断用户的沉浸式浏览,自然而然也影响了广告的转化率。

反观火山小视频用户在不断下滑中呈现的是新的内容,很明显,这在信息流广告的转化中明显更利于内容消费。

或许,更改自身的产品设计也不失是一个拓宽变现渠道的好方法。

总体来看,在信息流的产品中,快手的商业化还远远落在后面,快手现在的首要任务就是要脱离草根的标签,为自己洗白来吸引大品牌广告主来实现自己的多元化创收。

而如今快手在销售人员上的增加也只是一个新的开始,未来如何做好广告模式才是真正的关键。

商业化对于目前的快手来说依旧是个难题

都知道只靠直播赚钱,快手很难再获得更高的估值,毕竟直播的天花板已到,直播市场最大的规模也只有百亿规模。

各家都在寻找新的变现模式,就算把直播做到顶峰,充其量快手能够成为下一个陌陌或是YY。但从宿华一步步进军国际也能看出快手的野心肯定不仅在于此。

今年快手先后进军俄罗斯和韩国,希望在国际上增加潜在客户,增加自己的竞争壁垒,扩大其品牌影响力,但其发展均不是很顺利。

其中,在俄罗斯的相关产品榜单中从原来的第四名跌到了谷底;韩国虽然有多位明星入驻但评分却只有2.3分。

另外,从5亿元的拍摄和投放品牌广告来看,快手还是非常重视中国本土的一二线市场,宿华也多次强调快手不给用户贴标签、快手用户定位是“社会平均人”。但与之矛盾的是,平台流量的主要内容创作者都来自三四线城市和农村,曾经农村包围城市的道路也并没有实现。

很明显,目前无论是国内还是国外,快手的用户和价值增长都出现了瓶颈,上市之前,如何更有效的扩张,也成为了快手需要考量的又一重要问题。

回归快手的商业化,到目前为止,快手还并没有形成自己的产品生态系统,只是靠单一的产品还不能获得更大的估值,而宿华想要打造中国版Instagram的愿望也可能就此破灭。

商业化的成功与否也直接决定了快手的未来。

道理很简单,如果信息流广告做成了,即商业化走向了成功,必定是大把大把的钞票进账,反之,快手也只能继续抱着直播这个大腿了。但是,如果快手已经确定明年上市,有着以上诸多问题,IPO还会顺利吗?这还真难说。

是骡子是马,快手也该出来溜溜了!

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