2017首届中国竞争战略高峰论坛交大开幕——告诉企业如何摆脱价格战!

摘要:大竞争时代,中国的众多企业、品牌都陷入了同质化竞争和价格战争的困局,只有从“中国制造”过渡到“中国智造”,全面实现品牌和产业的升级,才能进一步实现“品牌强国”的重要使命。

2017年11月2日,首届中国竞争战略高峰论坛于上海交通大学徐汇校区举行。本届论坛主题为“战略驱动未来”,由上海交通大学海外教育学院竞争战略中心、竞争战略专家君智咨询联合主办。上海交通大学总经济师、海外教育学院院长刘牧群、海外教育学院副院长谷来丰、君智咨询董事长谢伟山、君智咨询总裁徐廉政、简一大理石瓷砖董事长李志林等学术、企业代表及媒体参与论坛,与现场近300名企业家并共同见证“竞争战略中心”正式揭牌仪式。


本次活动是中国竞争战略领域首个主题峰会,也是中国知名高校首次参与该领域的深入系统研究。通过举办本次活动,将中国竞争战略实战的成果和经验分享给转型中的广大企业家,为中国企业摆脱极度同质化竞争做出有效的指引。


交大海外竞争战略中心:助力企业突围竞争

大竞争时代,中国的众多企业、品牌都陷入了同质化竞争和价格战争的困局,只有从“中国制造”过渡到“中国智造”,全面实现品牌和产业的升级,才能进一步实现“品牌强国”的重要使命。基于这样的使命,上海交通大学海外教育学院联合君智咨询,对接教育资源与企业优势,联合成立“竞争战略中心”,加强在中国企业竞争战略领域的深入研究,产学研结合,可复制可推广,最终服务于企业、服务于社会,为上海科创中心建设作贡献。


上海交通大学总经济师、海外教育学院院长刘牧群为大会致辞,他表示,中国经济发展至今,无论是国内还是国际上的竞争都越来越激烈,国家的发展有赖于广大企业的发展,企业家是否能及时把握住当代的趋势、走符合时代要求的战略路线,这是非常关键而紧迫的问题。国家和中央在近期也给交通大学下达了相关的任务,希望我们能够与广大企业家一起努力,以“品牌强国”为己任,攻克更多前进道路上的难题。海外教育学院也一贯秉持“让学习成为一种生活方式”的理念,坚持与学员共同进步,并深度开放与共享教育及校友企业资源,希望与更多优秀企业和社会合作,助力中国企业实现更高效的经营,进而转变中国经济的增长方式。

 

海外教育学院副院长谷来丰表示,上海交通大学海外教育学院是国内领先兼具国际影响力的高端教育品牌,长期致力于为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。学院坚守教育底线立德树人,培养无数企业家走向国际;同时我们也紧贴趋势,每一次创新突破都是对时代的献礼。迄今为止,学院已积累80000余位校友,2000多位优秀的老师。 

在大背景下,我们也在不断思考学院的使命和定位,并意识到国家崛起的背后,是一批能够代表中国的企业、品牌的崛起。我们决议肩负起这一使命,并开启了对竞争战略的研究。学院自己的研究力量,集中海内外名师,并进一步筹建学术中心,既面对社会,也面对市场,充分发挥我们的研发优势,真正承担起中国企业如何提高竞争力的课题。 

基于我们深厚的教育背景,结合君智咨询在案例实战、理论研发等方面的优势,后续学院也将推出《竞争战略课程》,通过新一代竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导及董事长论坛等形式,助力企业突围竞争,尤其是广大中小企业的转型升级。谷院长认为,每一个企业家都应该在百忙之中抽出时间重返校园,找到属于自己的企业发展之路,培养更多的竞争战略人才,为“品牌强国”贡献自己的力量。 

竞争战略案例简一大理石瓷砖:如何从好产品到好品牌 

作为正在热播的新版《赢在中国》三大商业案例之一的简一大理石瓷砖,是传统家居建材行业通过竞争战略转型实现逆势增长的成功代表。其在君智咨询协助下走出竞争困局的历程,不仅展现了竞争战略理论的实战方法,更是好产品如何成为好品牌的标杆案例。


简一大理石瓷砖董事长李志林发表了《抢占高端 摆脱同质化竞争》的主题演讲。李志林现场分享到,简一通过聚焦大理石瓷砖品类获得了销量和利润的持续增长,但随着各大品牌纷纷跟进、抄袭、打价格战,简一陷入了竞争困境之中,身处产品驱动迈向品牌驱动的转型关键期。富有“工匠精神”的李志林意识到“年年做颠覆性创新实际上非常的困难”,并开始学习竞争战略,在“换脑式”的震撼中意识到了“最好的战略就是成为第一,成为第一的最佳途径就是开创一个新品类,将品牌与品类画上等号”。在君智咨询协助下,他从潜在顾客的需求出发,借势大理石,将品牌上位至高端大理石瓷砖,提出了“高档装修,不用大理石,就用简一”的战略方向,全面调整了企业运营配称,让所有动作都保持与“高端”定位的一致性,集中优势资源、找到高效渠道,全面突破。在2016年行业整体下滑的情况下,简一实现逆势增长,出口62个国家,高端用户破百万,从开创走向了颠覆。

随后,简一幕后的“军师”、君智咨询总裁徐廉政对简一竞争战略进行了战略复盘回顾。他分享到,高端为什么赢得顾客?因为高端符合消费升级趋势,顾客认知顾客认知倾向于“价格更贵,质量更好”,并且满足了顾客喜欢炫耀的心理需求,还能帮助企业渠道、营销、人才、产品等各项运营导向良性循环,更易形成口碑传播。此外,徐廉政还对高端大理石瓷砖未来进行了预判,他认为高端可以激活品类需求,开创主流消费,帮助企业构筑竞争壁垒,最终鼎立瓷砖石材,共同“三分天下”。

  

谢伟山:竞争战略助力中国品牌崛起

竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山结合多年来企业咨询案例发表了《竞争战略驱动未来》主题演讲。谢伟山表示,对于大量企业而言,大竞争时代已真正来临。如何应对日益激烈的竞争,从残酷的商业竞争角逐中胜出,成为企业的头等大事。在这一时代背景下,企业尤为迫切的是运用正确的理论和方法创建或强化企业的竞争优势。君智竞争战略融会贯通定位之父里斯和特劳特创立的定位理论、竞争战略之父波特的战略理论和东西方兵学智慧,从顾客心智出发,创建竞争优势。竞争优势包含认知优势和运营优势,其中认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置,而运营优势是指企业在运营上更具优势,两者互相影响,相互推动,合力赢得顾客选择。

除突围巨头封锁的行业黑马简一大理石瓷砖外,近几年来君智咨询竞争战略已帮助大量中国企业成长为各个行业翘楚——逆袭洋品牌的飞鹤乳业、高端突围价格血战的雅迪电动车、新战略破局三年停滞的香飘飘奶茶、逆势增长的分众传媒、传统转战移动互联网的飞贷金融科技、聚焦单品打破外资高端垄断的林清轩山茶花润肤油。这些成功案例一并成为运用竞争战略突围的第一批品牌硕果,其中飞鹤乳业、飞贷金融科技和简一大理石瓷砖更是成功入选由王利芬打造的新版《赢在中国》。

 

竞争战略帮助企业发现并占据竞争机会,创建企业独特价值,建立可持续竞争优势,摒弃同质化竞争,实现良性发展。作为当下最稀缺的知识,谁率先使用“竞争战略”这一致胜武器,就能找到自己的生存空间。

 

据悉,海外教育学院还将在后续的课程、峰会、游学等系列案例教学中,一个个生动的企业突破重围的经验分享和专家解析,为企业家重新定位品牌带深入启发,真正帮助企业家以全新的视角看待企业经营重心,在品牌升级之路上获得成功的信心和最具实践意义的方法论。



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