这笔“看”出来的生意 蘑菇街却让别人都眼红

摘要:据不完全统计,今年以来在蘑菇街新开权限的主播,超过三分之一是从秀场等其他直播平台“转型”而来,蘑菇街也将在今年双十一收割移动直播市场。

想知道2017年秋冬流行元素?想轻松入手最in单品?想要三天三夜剁手不停?没问题!这个双十一,蘑菇街集结千名网红主播,精选潮流单品,强势发起“千播大战”,72小时不停播。

11月1日,美丽联合集团副总裁范懿铭向记者介绍:“直播非常适合电商前端展现,让用户直观感受时尚。这次双十一,我们为红人主播的直播打通了丰富的流量入口。”其中,蘑菇街APP将和微信小程序联合发力,小程序还将有千万级流量助阵。

即看即买 直播业务持续增长

自2016年3月,蘑菇街发力“直播+电商”上线直播业务后,其月成交额都在以超过100%的速度增长。2016年的双十一,蘑菇街进一步尝到了网红直播的甜头,在其直播频道,有主播单场直播斩获近30万元的GMV。

今年3月,红人主播程轩在蘑菇街上做了7场直播,店铺销售额超过100万,这个数字是她店铺去年9个月的总成交额。随后的蘑菇街9·16月促中,小甜心的单场直播最高同时在线人数达到1155440人,直播间内销售额高达数百万;有主播在海外专柜直播,商场专门配了会中文的店员,在直播间里撕开面膜包装纸的那一瞬间,一千片面膜已经售罄。

截至今年9月底的数据显示,蘑菇街直播间内的单日成交额,最高达到了去年11月单日成交额的20倍。

“对蘑菇街直播来说,没有淡季跟旺季,我们只有两个字——增长!” 美丽联合集团副总裁范懿铭说。

省去了传统的拍照、修图、上新的冗长流程,拿到货品后直接展示给用户,直播俨然成为整个行业的发展方向和机遇,亦同样成为蘑菇街今年双十一发力的方向之一。


 联合千名红人主播 抢收双十一

 巨大的红利在前,今年的双十一,蘑菇街和平台上的红人主播们,已然蓄势待发。

范懿铭介绍,蘑菇街将发起“千播大战”,平台上一千多名红人主播将持续72小时为用户直播当季潮流单品。在双十一期间中表现最好的红人主播,蘑菇街官方还将颁发定制金砖、金条进行奖励。

而蘑菇街则为红人主播的直播打通了丰富的流量入口,除了APP内双十一大促首页的直播位置外,直播购物台、红人特卖等入口也将全力配合双十一直播,此外 还设置了“24小时官方直播间”,对各类目Top爆款进行轮番播报。

考虑到商家的直播需求,蘑菇街直播官方还将根据转化率挑选出250位数据优秀、愿意以佣金形式与商家合作的主播,对接双十一商家的直播需求。

被蘑菇街视为新流量入口的小程序,也或将在双十一带给蘑菇街新惊喜。今年7月,蘑菇街女装精选小程序首个上线电商直播功能,一个月内人均播放次数就提升了40%,人均播放时长提升100%。

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发布会现场,范懿铭宣布双十一蘑菇街APP和小程序将会联合发力,“对于红人主播和商家来说,微信不仅仅是一个新增流量入口,它将帮助主播更好地沉淀新用户、积累粉丝,是一个全新的增长空间的机会。”

蘑菇街此次“千播大战”中,还有不少自秀场、游戏等直播平台“转型”的主播“参战”。去年,主打美女颜值的秀场直播在初期为直播平台引入大量新用户,随着直播行业荷尔蒙经济逐渐消退,主播和机构将眼光转向了变现之路显然更加稳定和长久的电商直播。据不完全统计,今年以来在蘑菇街新开权限的主播,超过三分之一是从秀场等其他直播平台“转型”而来,蘑菇街也将在今年双十一收割移动直播市场。

多重折扣让消费者“剁”得简单实惠

蘑菇街今年的双十一从11月10日持续到11月12日,一共发放价值10亿级的平台优惠券、价值1亿的平台支付红包给消费者;在10号晚上从0点到0点30分,就有开场立减;蘑菇街还会请来刘恺威、邓伦、张云龙、孔垂楠、熊梓淇、宋威龙、白客、王一博、Mike 等9位男神助阵,消费者分享自己的蘑菇街双十一购物车,更有机会赢得让男神买单的机会;蘑菇街这次还推出“满件折”的新玩法,用户购买会场内的商品,可以在活动价的基础上,再享受2件9.5折、3件9折、4件8.5折,并且跨店铺、跨行业,还能叠加店铺级优惠,简单实惠;双十一还会有搭配购会场,在大数据和人工智能的支持下,蘑菇街能够找到更潮流、更好的商品和搭配,帮助消费者解决如何穿搭的难题。


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