共享空间也将迎来“双十一”:空间新秀与电商巨头联手的无限可能

摘要:“我们未来也许会有双十一这样的节日,但这个节日我们创造的可能不是销售,我觉得我们应该创造过去这一年我们帮助多少个个体在这个空间创造价值,帮助他们创造机遇,这才是我要干的事。”胡世辉坚定的说到。

采访、撰文/王航 

共享的概念已深入各行各业,在以空间为主的地产业态上产生了新的基因。不仅仅是兴起无数的联合办公,对于空间能力的最大体现更在于多场景多模式的应用。 

10月30日,首个书院型共享商务空间机遇空间宣布与京东图书文娱业务部达成战略合作,双方将在图书零售、知识场景、IP聚合等多个方向展开紧密合作,共同探索拓展知识场景与零售革命结合的共享经济生态。 

据机遇空间透露,双方此次战略合作将从多个维度展开:京东图书将机遇空间做为零售革命线下体验空间重要的合作伙伴,将开放自营全品类图书入驻机遇空间,并展开线上线下深度合作;机遇空间将京东图书作为空间知识场景的战略合作伙伴,与京东图书全面合作,着力知识场景、IP聚合及未来文化生活消费产业生态的构建,实现线上线下资源的充分结合和相互促进。 


京东图书和机遇空间签约现场

首谈IP聚场 

京东一直在延伸零售的范围,不断的拓展线上线下的资源,而对于拉动零售,更有效的开展零售。 

京东图书文娱业务部总经理杨海峰表示:“消费者越来越注重消费体验,现在很多线下实体书店,已经从传统书店单纯的图书售卖,向多元化城市文化空间转变。我们现在做的,就是把互联网基因带到线下,实现销售服务一体化。在打造第三生活空间方面,机遇空间与京东图书的理念不谋而合,机遇空间兼备文化、科技与商业基因的特质也让双方在合作沟通和商业模式探讨上更容易达成共识,双方的合作可谓是水到渠成。” 

此次会上,机遇空间创始人胡世辉对机遇空间目前“第三空间”的概念做了说明,并首次谈到了由机遇空间打造的空间新模式“IP聚场”。在会后的采访中,胡总接受了品途的采访对IP聚场的概念进行了解读。


机遇空间创始人兼CEO胡世辉

“第一,把已经拥有IP的人群聚集到空间来,为他们提供一个更好的场景和服务。例如空间里面的花卉植物、餐饮等,为他们提供了基于空间场景的线上和线下的IP引流、IP孵化、传播,以及未来的社群化这种服务。” 

胡世辉继续解释道“第二,我们发现好的个体,他们拥有IP,可能目前还不是最好的IP,但是他们有潜质,我们希望通过我们的平台来帮助他们,给他们展示的一个空间, 第三,我们作为IP聚场,我们未来也会承接大量的第三方的活动。因此做到以三个维度聚合IP,从产品和服务的维度、从人的维度、从活动维度。”

从胡总的解释中我们可以了解到,机遇空间给予合作方的实则不是简单的空间和流量,而是提供了一整套的解决方案,引入IP、塑造IP以及将用互联网技术将个人留存数据IP化,为IP的生长和商业化提供了扎根的生态。 

胡总还透露,机遇空间近期将推出场景号,提供个人的数据化服务。另外还将成立传媒机构,为生态中的合作方提供更好的宣传服务。

零售场景与空间的有效结合 

机遇空间作为书院型共享商务空间的先行者,一直致力于探索共享空间业态中线上与线下智能互动的用户体验,这与零售革命的概念高度契合的理念也给机遇空间带来了更大的发展空间。这是京东线上线下场景探索的重要需求,因此,以自营构建的庞大供应链体系可以使场景中的商业更有效,原有的商业更有用。 

京东图书文娱业务部总经理杨海峰在会后接受品途采访时表示:“目前京东图书在每个场景下会尝试不同的品类图书,由这个场景本身所在的位置和周边人群的情况决定,精选这个场景下最适合的品种,我们也在不断的尝试通过数据计算,通告用户的翻阅数据,这样能保证线下数据的积累。”

 

京东图书文娱业务部总经理杨海峰

京东图书2017年上半年实体图书销售数量突破3亿册,并已累积近7000万用户。通过不断开展与咖啡馆、亲子园、高校店、实体书店的合作,京东图书将实现打通线上线下资源、线上赋能线下的愿景,并打造拥有完整闭环的泛阅读“生态圈”。京东图书有强大的平台、高效的物流、完善的供应链体系和智能技术支持;可根据不同合作方的实际经营情况,展开多种形式的合作模式,共同打造文化的产业盟国,最终让阅读无处不在,在任何一个有展示机会、有人停留的地方,就有图书,有阅读。 

空间的未来 

机遇空间以共享空间的形式发起,但不同于其他共享空间的行业指向,机遇空间对于业务的拓展创新出了A+B+C的模式,在传统的空间共享中,商办空间是主要的形式,并且工作空间租赁的业务占据了空间应用的90%~100%。

而在机遇空间的业务模式中,商务空间大大多于工作空间,机遇空间创始人胡世辉认为,商务空间可以最大释放空间的潜能,而将普通的空间能力呈现几倍的能力激发。 

“商务空间可以形成更多连接,发生关系,关系帮你发展出更多商务合作,按这个逻辑,商务空间包含工作空间,同时又带有商业交往的空间,从这种内涵和外延这样的角度来看,商务空间的外延更大,它可以包含工作空间、商务交流空间,这两个业态的组合。” 胡世辉继续解释到。 

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机遇空间创始人兼CEO胡世辉

“像我们这种商务的空间,它未来的盈利模式一定是2B+2C,所谓的2B就是这个空间会像企业以各种形式租赁,像今天的这个采访空间,已经被一家企业买走了,这个房间一年租金35万,接下来这个房间会成为个性化的房间,这是他的150寸的电视,墙上面是他们的艺术化呈现这个房间即将被IP化。并且在不使用的时候,这个房间所有的人都可以来,例如使用3个小时,每个小时300块钱,900块钱的佣金要给租主60%,这是空间具有的共享能力。这样的,模式我们也为C端用户开放。” 

除了租赁之外,机遇空间也拥有会员系统,胡总表示未来也是2B+2C的结构,企业购买会员后会整体获得一个产品包,并且是可以进行分帐号管理的一个会员体系。C端用户购买后,也会获得固定的服务权限。从过去的办公空间这种单一性,机遇空间已经走向了一个混合业态。 

胡世辉还表示,对于未来B端服务和C端服务的比重,因个体化时代的到来,未来拥有个人IP的人才更有竞争力的驱动他的商业,虽然目前B端的服务占比比较多,但未来一定是C端用户的服务比重会逐渐加大。 

“个体IP时代的人到来,让更多的人拥有自由职业,甚至更多的人需要第二种职业,在北京、上海、深圳这种大城市的人,有几个人靠工资能支撑买房子,他可能需要第二职业,我上班是需要我完成任务的地方,下班以后我们几个人聚在一起,在空间里工作,个体化时代、协作的时代开始了。” 

“我们未来也许会有双十一这样的节日,但这个节日我们创造的可能不是销售,我觉得我们应该创造过去这一年我们帮助多少个个体在这个空间创造价值,帮助他们创造机遇,这才是我要干的事。”胡世辉坚定的说到。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)原创作品,作者: 王航,责编:柴佳音。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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