专访丨用知识产权怎么为企业做营销?汇桔网CEO谢旭辉这样告诉你

摘要:汇桔网CEO谢旭辉首次提出了“知商”的概念,谢旭辉表示“知商”与“网商”的根本区别在于,网商时代的企业是通过订单、销售额等资源要素来驱动发展的,而“知商”是通过知识产权为核心的创新资源来驱动的。

文娱价值官解读:前十年是网商的十年,未来十年是知商的十年。

在今年年初,九三学社中央拟向全国政协十二届五次会议提交提案《关于加快建立国家知识产权综合管理体制的建议》(简称“《建议》”)。《建议》指出,将分散的各知识产权类型集中统一管理是大势所趋,也是国际惯例,既有利于推进实施知识产权战略和创新驱动发展战略,也有利于促进我国更加积极参与国际间知识产权竞争与合作。建议组建国家知识产权总局。

汇桔网CEO谢旭辉首次提出了“知商”的概念,谢旭辉表示“知商”与“网商”的根本区别在于,网商时代的企业是通过订单、销售额等资源要素来驱动发展的,而“知商”是通过知识产权为核心的创新资源来驱动的。

2016年,汇桔网知识产权交易额突破52.6亿元,为超过12.8万家企业提供知识产权与技术交易服务。截至2017年6月30日汇桔网知识产权交易额达63亿元,预计今年将突破100亿元。

汇桔网在2015及2017年分别获得了2.1亿元A轮融资及10亿元B轮战略投资。在线上数据方面,网站Alexa中国排名84位,注册会员数达300多万。截至2017年9月底,汇桔网每日独立UV达158万,PV达389万。

汇桔网董事长谢旭辉表示,中国已经进入到知商时代。未来,汇桔网将继续连接万千知商,以创新的模式帮助广大企业掌握核心竞争力,从而真正进入到知商时代,最终实现知商大业。

汇桔网CEO 谢旭辉

文娱价值官记者采访了汇桔网CEO谢旭辉,了解到汇桔网如何在知识产权方面为企业服务。

投资人看重人和团队,客户看重价值变现

1. 您觉得投资人和客户,看中汇桔网的点都在哪?都包括哪些方面?

谢旭辉:客户跟投资人看汇桔网,当然他的方向不一样的。客户主认为,我能够在汇桔网上获得我想要的服务,我的价值变现。汇桔网的宗旨是让创新创业成果变现,变成钱,能价值实现,所以我就选择你,或者我需要某项服务,你能帮我解决这个问题。

客户认为汇桔网是一个不错的选择,至少是一个选择之一,为什么我们不试一下呢?他可能从这个角度,因为汇桔网毕竟是一个新平台,所以也希望大家以后多多去推广它。

投资人可能他的角度就不一样。

第一,目前汇桔网是一个新业态,国家创新是一个风口。知识产权发展也是一个风口,所以他觉得他要投前瞻性行业。

第二,汇桔网还是相对有一只比较高效,有执行力的团队。

其实投资人主要看中这两点,因为投入一个项目,无非就是看行业,看人,看团队,人就是因为看你周围你本人,周边的这几个人。

2.之前了解到汇桔网得到了政府的支持。政府都给汇桔网带来过哪些方面的帮助?

谢旭辉:国家没有给过汇桔网特别的与众不同的支持,都是在现有的政策框架、法律体系下,他觉得你是一个不错的企业,他觉得你代表着新业态,他觉得你代表着一个新的发展方向,所以他就支持你。我觉得都是一些常规支持,我们没有从政府获得一些什么与众不同的资金,或者是一些所谓的。刚才不是还在说,我们都是2B、2C,to  市场的。

不像有一些单位,专门to政府。我们跟政府还是保密着一个密切的沟通。

3.汇桔网在为企业做品牌营销服务的时候,与普通的公关公司在品牌营销方面有什么区别?

谢旭辉:我们主要还是在于知识产权方面的策划包装,公关公司可能在于品牌的曝光度方面,或者说为了曝光而曝光,我们是为了增强你的核心竞争力,增强你知识产权的拥有,这种竞争力,而去做一些推广。

我帮你推广完之后,其实你整个企业获得知识产权,获得发展动力,而不是说,像我给你打了一剂鸡血,效果消退你立即回到原样,我们做的不是这种治表的东西,我们还是治本。

最后我今天说那个两个“渔”,渔,授人予渔。

从亏损到盈利,需要经历一个阶段

1.汇桔网有有侧重服务的客户类型吗?有哪些?

谢旭辉:我们有侧重点,我们大概有八个重点行业,我们有研究院,研究院里面差不多有100名,专门的各行各业的知识产权行业内的专家。我们分为通讯、机电、生物医药、智能制造,其实就是人工智能,再包括环保、新材料,等等这几个,大概有8个行业。

8个行业以外的,就不是我们的重点了,我们会退而求其次,我们主要还是服务好这8个行业。

2.您之前提到过汇桔网经历了从亏损到盈利的阶段,在这个过程中做了哪些尝试和改变?

谢旭辉:一个是我们这个业态平台发展到一定阶段,产生的规模效应,这个是必然的。因为你不可能一个企业,一直亏损,因为规模做大了,就有一个边际成本相对递减,所以会自然而然到盈利的阶段。

第二,今年融资之后,我们清理了很多线上化的这种流程,包括OA,包括CRM,包括ERP,包括中后台系统,所以我们其实成本是在下降的。

第三,是我们的业绩上升,销售额的上升,导致的。

3. 那我能不能理解前期的亏损,其实也是在您预料之中的,是因为您更多投入在技术、团队方面?

谢旭辉:对。是在我预料之中的,其实今年能够盈利。今年我们也预计,本来我们预计今年是要亏损的,但是现在看来可以实现收支平衡。

4.汇桔在出海这方面 进展到什么程度?也想问一下,您对于中国公司出海怎么看?对中国公司来讲,有哪些优劣势?

谢旭辉:当然肯定是算出海,中国公司不出海,我觉得一带一路战略怎么得以落实。所以中国公司必然要出海,并且这是中国走向大国,并且走向强国一个非常重要的举措。

我们自己出去一些心得,因为我是已经出国的国家,没有50个国家,也有40个国家。基本上全地球各个洲我都去过,我们自己对于在知识产权,科技服务这一块,因为我们还是定位在知识产权科技服务业、企业服务业这一块,因为毕竟我们是一个实体企业,不是说生产制造某样东西。

对于这种领域,我觉得可能,因为你大的方面,可能就是说,比如说像这种某一个通讯企业,或者某一个机电企业,某一个生物医药企业,或者某一个投资企业,类似于像万达、复星,收购那些娱乐、什么电影院那些可能并不是国家鼓励的。

但是引进好的技术,引进好的科技成果,知识产权成果回来,那这个一定是国家,绝对鼓励支持,大力支持,甚至是你去跟他合资投资建厂,或者说把整个团队,整个都引进回来,或者是国内的项目,都是可以的。

那我们现在就是出海,或者说去国外很重要。但是一定是要选对项目,为了出国,为了出海而出海没有意义,而是要投资。国外投资,就一定要投资高精尖。如果你去国外买什么日落西山的娱乐公司,没有任何意义。中国又不缺娱乐公司,中国缺的是科技,缺的是知识产权,缺的是真正高精尖的这些技术。

当然了,中国也缺一点国宝,很可惜你搬不回来。但是技术无国界,别人说音乐无国界,其实知识产权也是无国界的。 

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