营销秘籍:品牌方如何玩快闪?

摘要:快闪,更多的是一种体验,它淡化了促销的商业目的,使活动更接近消费者,打动消费者,它的核心对象是消费者而不是产品本身,用一种消费者乐于接受的方式,用有参与感的形式把产品卖到消费者心里而不是手上。

近年来,快闪店火得一塌糊涂,仿佛从天而降

但其实,快闪店很早以前就有了,以前只在时尚界玩。随着消费习惯的改变,越来越多的购物广场、户外场地的新建,快闪店像博尔特一样快速发展起来,从时尚品类扩展到其他消费品类,如3C、美妆、食品、运动等。

在这个强烈需要“参与感”的时代,快闪店用它的创意为消费者乐此不疲的制造惊喜。他们出现在城市最繁华的地方,有着夸张的自我造型、风格迥异的玩法、性感的女郎。

它秉持着“跟用户谈恋爱”的模式在同消费者交流。还有,快闪能带给消费者突然的快乐:一条你经常路过的商业街,你闭着眼就能知道下一家店是什么,而快闪带来了陌生化、天降的突然、稍纵即逝的体验,它打破了惯常的乐趣。

快闪对品牌营销的效果好吗?

好!只要你会玩!来看看“冰淇淋网红”梦龙。

其在商圈免费试吃活动,在重庆、上海的快闪店Pleasure Store累计排队超过20万人,一举带上了冰淇淋界的王冠。

再看自然醒,生活家居品牌,其在全国各地的商场、步行街做快闪特卖,为其带来了大量的业绩,其自身品牌也深入人心。

可以说说玩快闪有哪些特点吗?

当然可以。

1、限时

和它的名字一样,快闪店最大的特征就是“快”、“不持久”,短则几天、长则一个月。

当然你有钱,非要奇葩的弄个一年两年我也不说啥。

2、限量

一般为企业的非常规产品,在其它渠道还未上架的产品,消费者会有猎奇的感觉。

但注意,快闪店由于时间和空间限制,销售影响力有限,快闪店更多的是建立品牌,或者是产品预热和测试(不要对销量有太多的幻想)。

我想玩快闪,怎么玩?

不要急,快闪不是你想玩,想玩就能玩。

做快闪有一个重中之重,那就是场地的选择。绝对的人流量并不会最好,比如火车站,人流量大,但人们目的明确,注意力易被稀释,快闪效果并不好。

选择与目标人群相契合的场地最重要。

如科技产品、品牌手机等,可以选择步行街、商场等场地,大家喜欢猎奇。

如若生活类的产品,如厨具、粮油等,选择这些地方就有点不合适了,不是说完全不可以,或许超市等场更适合,这样的例子还有很多。

另外,自己找场地也会遇到很多困难,推荐大家使用场地预定平台淘会场预定快闪场地,会省去很多麻烦,如寻找场地、查询档期、办理手续等等,相当方便。

现在可以玩了吧。

还不行。

除了刚刚说的场地的重要性,场地君这里还有几个玩快闪的攻略秘籍,各位拿好不谢

1、明确自身的品牌调性是否与快闪店的文化一致,围绕自身品牌的特点做体验。

2、快闪店的精髓在于限时、限量,消费者喜欢的是那种“机不可失的”紧迫感和“与众不同”的快感。

3、社交传播属性。如果仅仅只是做快闪,品牌影响力只会覆盖周边区域,要达到营销效果最大化,还需要让快闪店具有媒体和社交传播属性。

最后,场地君给出诚恳的建议:

等你好久了。

快闪,更多的是一种体验,它淡化了促销的商业目的,使活动更接近消费者,打动消费者,它的核心对象是消费者而不是产品本身,用一种消费者乐于接受的方式,用有参与感的形式把产品卖到消费者心里而不是手上,通过内容和渠道来售卖产品,这个产品不仅仅是具体的实物,更包括品牌的价值观和生活方式、品牌概念。

当然,这还不是最重要的。

找快闪场地,上淘会场,这才是最重要的。


本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:阿冷 的原创作品,责编:冯群英。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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