供应链+物流便民,如此打造农村电商新零售值得借鉴

摘要:农村电商早已成了一个社会热点现象,农特产品有市场,如何打败周边的百货商店和商超是农村电商的挑战。

国庆回家,趁着网上大促销下了几单,但笔者的家乡是个小农村,快递进不来,收发快递还要坐车去县城,断层的物流让我的购物兴致高不起来。而大部分在农村老家购物的人,几乎都遭遇过这种问题。

易观数据显示,中国农业市场总体价值规模预计在10.15万亿。这样一个规模巨大且潜力无限的市场,加上“中央一号文件”政策的鼓励,无数投资者与创业者跻身于这股浪潮之中。农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流,但如何搭建农村电商生态体系、以及解决快递“最后一站”是一个难题。

农村电商生态体系为何难搭建?

举例来说,新鲜农产品销售程序太过复杂:高昂的运输费用,经过收购商运输批发商再运输;运输过程中利用的催熟打蜡等不利健康的保鲜技术;多轮的经手销售到消费者手中只是更为昂贵的价格和不再新鲜的品质。

农商渔户收益低、批发商利润薄、消费者成本高、农产品质低……恶性循环下交易平台更易出现信任危机。更不用说农村快递多未普及,停滞的物流阻隔了众多消费者。那么,农村电商这条路究竟该怎么走?

农村电商的成长问题,不在于“电商”本身,而在于上下行供销和物流。其中,能够在10万亿市场中稳定生长,迅速建立农村电商网络的,那就是腾睿。

上行:60多个乡镇建立服务站 APP高效获客

福建腾睿投资股份有限公司是漳浦县农村电商项目的运营主体,致力于发展漳浦县农村电商,通过建设覆盖全县的村级农村电商服务点,打造农村电商综合服务平台。迄今为止,腾睿已在60多个乡镇的每个镇均建立了1-2个实体电商服务站,整合60多个乡镇的优质农特产品在服务站内展销,产品品类十分丰富。

而且为了克服服务站面积有限的难题,并且更好的将产品销往县城,腾睿推出任淘e购APP。借此将所有产品纳入网上移动商城,方便顾客随时随地购物的需求,同时丰富门店的SKU。APP将腾睿的顾客与服务站更好的联系在一起,顾客可以迅速了解相关门店的活动和资讯信息,并可以享有门店给予的专享优惠特权。

2016年漳浦官陂村约50万斤杨桃滞销,当时漳浦立马整合首批正在建设中的51个农村电商服务站点,通过互联网渠道,让原本低价滞销的杨桃价涨畅销。融合线上线下资源,服务站丰富了顾客体验,实现全渠道分销和零售;同时借助移动分销的零售模式,拓宽货源客源。服务站的建立惠及了众多乡镇,缩短农商供应链与消费者购物流程,受到众多农商的欢迎。

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下行:收寻全国优质货源 产销对接

互联网将整个世界互联,让人们能够买到各地的好货。除了农特产品,腾睿还计划面向各地寻找优质的货源。当前门店已经吸纳了例如武夷山大红袍、乌金石茶盘等在内的优质好货。这些产品一方面摆放在服务站,通过展示与体验刺激消费,另一方面通过APP展示给更多消费者。后期腾睿还将引入例如家居建材等更多工业品进入服务站。

农户群体文化程度多不高,无法参与电商交易是农村电商普遍存在的现象。腾睿借助APP将上下行货源整合成一个完整的供应链闭环,将农特产品推广给城市需求用户,工业品引入到农村,从渠道、供应链、建立农村电商服务站等几个方面来落地。

物流:自建物流团队 生活服务站

回到最初的问题,农村电商的一大难题:物流。在零售模式建立起来之后,腾睿对于物流也是下了大功夫。腾睿在大型的服务站点自建了快递团队,所有的服务站纳入自有物流网点。顾客下单后,可以选择门店自提与快递到家的方式,极大的便利了农村消费者的需求。

不仅如此,服务站还开设了多项增值服务,例如整合了常见的通达系物流例如韵达、申通等物流,顾客可以来此领取快递,相当于快递中转站的功能。同时,支持包括水电费代缴、话费充值等生活服务,为站点带来更多的客流,刺激潜在消费。

农村电商未来发展趋势如何?

中国电子商务研究中心数据显示,2016年农村网购市场规模达4823亿元,同比增长36.6%,预计2017年全年将达6000亿元。

农村电商早已成了一个社会热点现象,农特产品有市场,如何打败周边的百货商店和商超是农村电商的挑战。新零售时代下,如腾睿这般,通过移动商城、实体服务站、物流网络等,融合线上线下的B2B2C零售模式,成功塑造农村电商新零售模式,是非常值得借鉴的成功学。

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