鹿晗公布恋情 vivo成最大赢家,代言人有销量魔力?

摘要:明星代言产品,有时候会有奇效,但有时也会有反作用。用技术创新和产品实力,去追赶和超越苹果三星这样的国际大厂,才是国产手机厂商应该有的追求。

鹿晗公布恋情 vivo成最大赢家,代言人有销量魔力?

作为手机产品的销售黄金期,刚刚过去的十一长假,必然是各大手机品牌掠夺用户的最佳战场。目前来看,最大的赢家,非 vivo 莫属。

经官方宣布,9月末发布的新品 vivo X20,首销当天便在京东、天猫和苏宁三大平台取得了多项冠军。在假期的最后一天,vivo 更是赶上了代言人鹿晗公布恋情这一可遇不可求的重磅消息。

截至当前,鹿晗的这条微博转发量90 W+,评论数233 W+,点赞数484 W+,巨大的曝光量,让鹿晗微博后的小尾巴格外亮眼,成为了本次娱乐事件大狂欢中的最大赢家。

而作为女主角,华为 nova 的代言人关晓彤,虽然影响力不及鹿晗,但是也依旧凭借5 W+ 的转发量,69 W+的评论数和 201 W+ 的点赞数,让华为 nova 2 Plus 在这场狂欢中秀了一把存在感。

作为品牌方,华为的明星营销经验明显不如 vivo 。在鹿晗公布恋情之后,vivo 持续发力,将产品与鹿晗的名字整合,在新浪微博搜索“鹿晗”时,首先映入眼帘的,是 vivo X20 的广告。这一及时有力的举动,反映出的,是 vivo 对于明星事件营销的迅速判断和执行力。

的确,vivo 能够在热点事件中获得如此大规模的曝光并非偶然,这与它多年来坚持选择当红明星做代言人的明星营销策略有关。

采用同样的营销方式的还有同门的师兄弟 OPPO。OV 两大手机品牌,在智能手机高速发展阶段,凭借大量的明星代言,迅速提升了品牌影响力,加上线下渠道的有力支持,使得两大手机厂商稳坐国产手机销量亚军和季军,并在年轻一代人心中确立了稳固的品牌形象。

OPPO代言人之一,当红偶像团体 TF boys

明星效应的成功,也迎来了国产手机厂商的纷纷效仿。最近几年,华为、金立、小米、联想等国产手机品牌,纷纷学习 OV,花费重金选择当红明星作为新产品的代言人。

尽管 OV 大获成功,尽管厂商纷纷跟进,但是机哥的心里依然存在着疑惑:明星代言真的是提高手机销量,提升品牌形象的万金油吗?

明星代言很有效,看看OV就知道

正如上文所说,从 OV 两大品牌当前的销量和品牌影响力来的看,不得不承认的是,明星代言对于企业来说,真的是极为有效的途径。

当前的智能手机市场,已经到了极为成熟的阶段,各家产品在硬件供应和软件体验上,很难产生巨大的差异性。当年小米发布第一代产品的时候,凭借领先业界的配置和系统的易用度,轻易俘获了大量消费者,和当时的竞争对手拉开了明显的差距,从而成为了智能手机发展头几年的领航者。

小米手机1代发布

而那个时代已经过去了。如今,在产业同质化严重的市场环境下,除了苹果三星这些在技术创新上拥有绝对优势的国际大厂外,众多的智能手机品牌,只能靠品牌调性的差异化,去吸引消费者的注意力和认同感,从而达到销量上的提升。

而明星本身,就自带注意力,以及大量的粉丝认同感。互联网以及社交网络的兴起,更是让明星更容易获取注意力和影响力。明星对大众的影响,也比以前越来越大,“全民偶像”、“国民女友”这样的头衔比比皆是。目前,鹿晗在微博上的粉丝已经达到了4000多万。在如此的影响力下,能够带来关注度明星,自然称为了各大企业追逐的对象。

用以显示手机机型的“微博尾巴”,更是让明星在手机厂商眼中的价值进一步放大。和偶像使用同样的手机发微博,能够给予粉丝足够多的认同感和归属感,这对于手机厂商来说,是不可忽略的价值。

而 OV 两大品牌也正是看重了这一点,才会不遗余力地选择代言人。把两家的代言人拉出来,几乎占据了当前娱乐圈最具人气明星的一半。而 OV 能取得现有的销量和市场地位,代言人的功劳,绝对是不可小觑的。

明星代言也有看不到效果的时候,你看看联想

然而,并不是有明星,就一定有效果。

鹿晗公布恋情,给 vivo 带来了不小的惊喜,同样的故事发生在联想身上,却没有掀起什么波澜。

2015年,联想在收购摩托罗拉后,便开始进行大规模的推广和宣传活动。5月28日,联想宣布邀请范冰冰,作为摩托罗拉国内推广的代言人。

范爷在娱乐圈的名气和地位自然无需多言。而且,在宣布代言的第二天,范爷就为联想送上了一款同样可遇不可求的大礼——5月29日,范冰冰和李晨发布微博公布恋情,而微博微博上,赫然写着“来自 new moto X ”—— 要知道,范冰冰的上一条微博尾巴,还是“来自 iPhone 6”。

几乎是同样的剧情,几乎是同样的桥段。当时范爷的那条微博,转发量40 W+,评论数52 W+,点赞数282 W+,在当时的微博热度下,也属于现象级的存在。

但是,与 vivo X20 的大卖截然相反的是,摩托罗拉并没有因此掀起品牌宣传的热潮。无论是吃瓜群众,还是粉丝,还是手机业内人士,似乎都只关注到了男女主角本身,对手机品牌的曝光,完全忽略了。

而如今,无论是联想还是摩托罗拉,都几乎沦为了小众品牌,在整个手机市场的存在感也越来越弱。

金立说,明星代言,偶尔还会给你找点麻烦

相对于 vivo 获得的偌大惊喜,和联想惊喜中的风平浪静,金立则在代言人身上碰到了一些麻烦。

作为国内特立独行的手机厂商,金立一直以商务、成熟的形象出现在消费者眼前。从最初电视广告的“金立语音王”,到后来智能手机时代主打安全的金立 M 系列,金立的品牌形象一直很稳定,代言人也是由冯小刚这样的老牌电影导演代言,也可谓别具一格。

今年5月,金立发布一款造型时尚,主打拍照功能,定位年轻人的手机新品金立 S10,并邀请近两年爆红的薛之谦代言。这一产品加代言人的策略,一改金立成熟老成的品牌形象,使得金立得以杀入年轻人的市场,并且取得了不俗的销量。

还是同样的剧情,还是同样的桥段,这一次则是在薛之谦和金立 S10 之间上演。9月8日,薛之谦发布微博,宣布与前妻复合。单条微博转发量73 W+,评论数105 W+,点赞数576 W+,一时间同样称为了现象级时间。而微博之后的尾巴,则是“来自金立S10 四摄拍照更美”。

同样的现象级事件,同样为金立带来了高曝光。而与鹿晗、范冰冰不同的是,这次事件的后续发展,却来了一个大转折。

闹得沸沸扬扬的李雨桐事件不必细说,而给薛之谦带来的负面影响却无疑是巨大的。人设的崩塌,导致的是关注度和认同感的双重下滑。9月20日,金立签下刘涛作为自己 M 系列新机型的代言人,而机哥在金立官网上可以看到,薛之谦的宣传物料已经看不到了。

上图为刘涛代言金立新品的宣传物料

下图为金立S10宣传物料,取消了薛之谦形象代言

图片来自金立官网

薛之谦的负面新闻,也许并不会对金立的产品口碑及销量产生本质上的影响,但是目前来看,必然会影响金立的产品宣传策略,让原本略有起色的金立,蒙上一层不大不小的阴影。

产品才是厂商的“锦”,明星只是品牌的“花”

除了上文提到的 OV、联想和金立,其他如华为、小米等品牌在发布新品之后,也都会邀请明星作为形象代言人。花钱请明星做宣传,对于任何一家企业来说,都是常规的营销手段之一,这一点无可厚非。

但是,机哥认为,手机与其他的消费品不同。对于现代社会的人来说,手机,是自己的大脑和双手的延伸,也是现代生活中最重要的工具之一。对于大部分人来说,其重要程度甚至超越了电脑。

而随身携带的手机,同时又是最具技术含量和科技含量的产品。它展现的,是当前最前沿,最先进的技术,在消费待电子领域最广泛的应用。因此,它的产品背后,所蕴含的技术、工艺,才是最为重要的。

对于手机厂商来说,应该不断加大对产品技术的研发和探索,为消费者提供更加先进、更加便利的手机产品,让消费者,因为拥有手机而更加舒适便捷。手机产品本身,才是厂商的“锦”,而明星代言,不过是给品牌锦上添花的“花”。

明星代言,并不是提高手机销量、提升品牌形象的万金油。也许,在某些时候,它会成为产品销售的催化剂,但有些时候,它也会没有任何效果,甚至给品牌带来一些负面影响。粉丝因为偶像愿意尝试一个品牌,但是再铁的粉丝,也一定是因为产品本身,坚持一个品牌。

鹿晗公布恋情,vivo 成最大赢家,代言人赋予了品牌销量上的魔力,对于品牌来说,这是品牌的幸运。

然而机哥认为,用技术创新和产品实力,去追赶和超越苹果三星这样的国际大厂,才是国产手机厂商应该有的追求。

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