从吕不韦投资异人,到张磊投资刘强东

摘要:每个成功的男人背后都有一个伟大的女人,对于企业也是如此。企业家不是无所不能、无所不知,尤其是对于快速成长的企业,一着不慎满盘皆输。背后的管理团队、外部参谋、资本方都在助推企业的成长。

从吕不韦投资异人,到张磊投资刘强东

作者 李成东

吕不韦应该是中国历史上,最成功的天使投资人,没有之一。

濮阳人吕不韦(卫国人)贾于邯郸,见秦质子异人(后来的秦庄王),归而谓父曰:“耕田之利几倍?”曰:“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰:“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰:“无数。”曰:“今力田疾作,不得暖衣余食;今建国立君,泽呵以遗世。愿往事之。”——《战国策 秦策》

吕不韦到邯郸去做生意,见到异人后大喜,说:“异人就像一件奇货,可以囤积居奇,以待高价售出。”这就是“奇货可居”的典故!

但如果没有后续吕不韦的运作,异人就没有什么价值,一个被抛弃在赵国的不受爱戴的秦王孙子。这里需要吕不韦先要说服异人同意做华阳夫人的儿子,然后还要说服华阳夫人接受收异人为子养老。还要想办法在战争状态下把异人带回秦国。最后还要想办法在安国君成为秦王后,立异人为太子。这就是一起典型的天使投资,扶持创业公司,并成功纳斯达克上市的成功案例!

吕不韦不只是有钱,一开始就要拿出五百金给异人,作为异人在赵国日常生活和交结宾客之用。又拿出五百金买珍奇玩物,自己带着西去秦国游说,从下往上,各个击破。还需要思维缜密的大脑,三寸不烂之舌,以及有条不紊的执行,任何一个环节出了问题都功亏一篑。

最后异人继承秦国王位,也就是后来的秦庄襄王。

公元前249年(庄襄王元年),任命吕不韦为丞相,封为文信侯,河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家有奴仆万人。庄襄王即位三年之后死去,太子政继立为王,尊奉吕不韦为相邦,称他为“仲父”。

作为价值投资者,吕不韦投了一千金,最后“赚”了一个国。谁能比!

这让我想起了互联网领域,2010年高瓴资本张磊投资京东刘强东的经典案例。

不久前见了一位高瓴资本的高级合伙人,聊到了当年张磊投资京东的故事。

2010年当时的京东正在融资,已经约见了一大批的投资人,并且估值和融资额都定了(融资7500万美金),一些投机机构已经在过投委会,为价格争执不下,决策未定。高瓴资本的投资风格是研究型的,先做深度研究,什么行业有机会再找是否有合适的标的公司。而当时高瓴资本研究完在线零售赛道后,觉得京东最有机会。然后张磊带着一个分析师找到刘强东,说要给对方3亿美金。当然,没有人会拒绝这样的条件。

张磊告诉刘强东:"这个生意要不让我投3亿美元,要不我一分钱都不投,因为这个生意本身就是需要烧钱的生意,不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出来核心竞争力的"。

这个时候的京东,想象空间是100亿美金的生意。但任何一家电商都会遭遇流量瓶颈,无论是阿里,还是唯品会,京东,无一例外。到了2014年京东上市前夕,张磊说服了京东的直接竞争对手腾讯(旗下易迅网)战略入股京东,并把亲儿子腾讯电商(ECC)外加微信和手Q两大流量入口一并送给京东。这个时候的京东,是可以预见400亿美金的公司。

这笔并购对京东有多重要?简单的说没有腾讯,京东2017年的同比增长不会超过30%,而不是第二季度的43.6%,还要承受更多的来自易迅网的价格竞争。

到了2016年6月,又再次推动沃尔玛战略入股京东,把作为中国最为重要部分的战略电商业务,也同样是把直接竞争对手的1号店送给了京东,并给京东提供供应链资源。毫无疑问,京东已经是快消品最大的电商,规模是天猫超市的3倍以上。快消品类目的做大,虽然这个类目暂时还是亏损的,但是大幅增加了用户粘性,吸引了女性用户。

此后腾讯和沃尔玛不断增持京东股份,腾讯拿京东去对抗阿里,而沃尔玛希望通过京东扩张中国业务,以及学习京东模式对抗亚马逊。这个时候的京东是一个可以预见600~1000亿美金以上的公司!2016年6月京东市值300多亿美金,现在市值560亿美金。

从企业自身成长来说,刘强东应该感谢自己的团队不懈努力。从外部,无论是资本,还是关键资源。当然刘强东最应该先感谢今日资本徐新在2007年投资了京东,而不是刚从新蛋出来创业的易迅网卜广齐。高瓴资本所投项目基本都在B轮以上,才值得张磊花时间精力。如果异人不是秦国太子安国君的儿子,吕不韦压根也不会去投资。

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