一个月一千万台,小米手机又重返巅峰了?

摘要:进入2017年,小米连续发布了小米6、小米5X等热门机型,销量很快就赶上巅峰时期。前段时间,小米官方宣布,小米手机2017年9月份单月出货超过1000万台,再创新纪录。

相比之前高调问世以“性价比”标称的小米而言,现阶段的小米明显内敛了许多。

从“饥饿营销”到“跌出前五”小米手机可以说经历了最辉煌到最落魄的时候,就在人人都不看好小米的时候,小米却用销量又一次填平了世人的众多非议。

进入2017年,小米连续发布了小米6、小米5X等热门机型,销量很快就赶上巅峰时期。前段时间,小米官方宣布,小米手机2017年9月份单月出货超过1000万台,再创新纪录。这也是继2017年第二季度出货量创小米季度手机出货量新纪录后,小米手机在短时间内完成的另一项突破。

不过在智能手机市场持续放缓的态势下,小米想要持续这种高姿态还是有一定的难度的,在华为、荣耀、蓝绿大军等手机品牌的持续推进下,小米手机离复苏之路还是有一定的距离。

高低落差背后 补课效应爆发短暂性高潮

从销量冠军到跌出前五,小米可以说经经历了每个企业必须经历的成长期。不过对于企业来说,有些成长的代价是惨痛的,有些则是后期成功的必要基石,而对于小米而言,能在华为、三星、蓝绿大军等老品牌的围攻下强势突围的确不容易,这一点我想不管是作为消费者还是企业家都应该为小米的能力点个赞。

众所周知,很多消费者一谈到“饥饿营销”就会联想到小米手机,因为小米之所以能在短时间内获得高度关注离自己运用“饥饿营销”策略是分不开的,当然除了高效的策略以外,小米把握的智能手机升级换代时间结点也刚刚好,尤其是红米手机的出现,它可以说在智能手机风潮之际成了很多用户体验智能潮流的最具“代表性”的性价比手机。

小米可以说在用户需求和企业供给的时间点上打了很多智能手机企业一个措手不及,但当很多手机企业纷纷入局千元机市场的时候,小米的营销神话也宣布破灭,在2015年以后,小米销量连续走低,最后终于跌出了销量前五的宝座。

不过,虽然曾经的荣光不在,但小米并没有就此到下,从小米之家到全面屏,小米可以说从供应链到策略再到产品的研发都做了跟进,尤其是全面屏的应用,让小米的品牌效应直接拉开了与小品牌直接的距离,因为全面屏面板的尺寸要求因客户而异,取决于手机的设计。这就意味着,一种特定尺寸的全面屏面板只能向一家特定客户发货,而不像以前那样向多家客户发货。而18:9比例的全面屏设计和制造要耗费大量时间,这样就使得这种屏幕产品的批量出货变得相当困难。另外,和16:9面板相比,18:9全面屏面板要多耗费近20%的玻璃基板,进一步加剧了供应短缺的局面。

在这种紧缺局面下,全面屏供应商只能将大部分产品供应给出货量大的手机企业,从而保证可靠而有效的利润占比。而小米虽然不及以前的荣耀,但品牌知名度相比其他小手机品牌还是有过之而无不及,全面屏供应商当然会另眼相看。

当然,小米的这种后期补课还是有一定的效果的,单存9月份的销量来看其实就是一个很好的例证,不过想要让这种销量持续走高,小米后期一定要别有一番“作为”。

智能手机风潮普及 企业品牌战开启拉锯模式

从4G的普及到千元机的红利,智能手机的用户群体在年龄区间呈现扩大化趋势,从我们日常的生活中,我们不难发现大到晨练的大妈大爷小到背书包上学的学生,智能手机可以说成为了人手一部的必备生活用品,尤其是社交、支付领域的拓展,大大提高了智能手机的使用频率。

艾瑞调研数据显示,从2009年中国手机网民年龄分布特征看:手机网民整体偏年轻化, 18-24岁的消费者依然为第一大使用主体,其占比达50.7%。作为新型媒体,依托手机终端互动、分众、及时、便捷的特性,移动互联网吸引了对新事物有较强接受能力的年轻群体。

艾瑞咨询同时发现,手机网民构成趋向成熟化:25岁以上用户群较去年呈现不同程度增长;30岁以上用户占到19.4%,较去年占比增长9.8%;25岁以上用户占到43.8%,较去年占比增长17.3%。艾瑞咨询认为,随着手机上网普及和认知度提高,手机网民的年龄层次分布将趋向均衡发展,逐渐呈现成熟化特征。

很多手机企业为了迎合用户升级诉求释放的智能风潮,纷纷开启了自己的智能手机策略,而且一些跨行的企业为了在这场智能手机红利中分一杯羹,也纷纷成了了自己的手机品牌,例如,百事手机、格力手机、TCL手机等,智能手机在驱除行业间隔的同时也预示着智能手机风潮的普及。

纵观现阶段的智能手机,可以说在配置方面大大的提升了,四五千手机的配置很多千元机就完全可以匹配,在这种差异越来越小的趋势下,手机品牌之间也陷入了拉锯战的模式,尤其是在明星套路、产品配置等方面的趋同化,手机企业的大众化产品已经对用户的吸引力越来越小,单纯的产品发布也只为补足手机企业在这个价格区间的产品形态。

供应链助推品牌升温 创新成核心竞争力

随着手机市场的不断发展,手机产业供应链已经变成了需求驱动型供应链。企业的生产计划以市场需求为驱动,而不是基于对历史销售数据统计分析的基础上所做的需求预测。企业要以最快的速度通过供应链响应定制客户的需求,整个供应链保持持续的动态,以能够充分满足核心企业响应客户的需求。

而对于手机产业的供应链显然范围在扩大,供应链的国际化运作,使得手机产业供应链跨地理空间更大,这就对供应链的信息化水平要求更高,综合以上种种因素,就使得手机产业供应链结构特别复杂。

消费者需求的多样化带动了手机产品的多样化,从而越来越多的手机呈现在消费者面前,而且品种成倍数增长,这就对产品后期的供应链提出了要求,如何能在最短时间内满足用户对创新产品的需求,是企业之间互相拉开距离的强有力后盾武器。

当然,产品跟得上是其一,产品要用的好才是关键,虽然现阶段手机配置呈现高度近亲化,但手机的整体协调优化体验还是有待提高的,就好像汽车一样,同样的发动机但在不同的企业之间却能让汽车发生不同的动力势能一样。

从现阶段的手机格局来看,无论是拍照方面的优化、安全性能方面的凸显还是芯片方面的强劲,最终要释放给手机市场的一个信号就是——用户体验,无论你的产品多么耀眼还是你的价格多么诱人最终决定你是不是一个好产品的还的看用户良好体验的关键性作用。

从这方面来看,小米作为一个经历过市场洗礼的手机企业来说还是有机会的,毕竟比起那些退役的手机品牌,小米至少还活着,在产品和营销拉锯的模式下,小米的复出也许只需要一个好的时间点。


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