骗婚漩涡中的百合网业务重构, 能打开盈利瓶颈吗?

摘要:因骗婚事件导致市值一度剧烈蒸发的百合网,能守住三年来首次盈利的胜利果实吗?在信任危机笼罩、整体表现不佳的在线婚恋领域,成立12年的百合网能突围吗?

骗婚漩涡中的百合网业务重构, 能打开盈利瓶颈吗?

9月7日,WePhone创始人兼开发者苏享茂因不堪前妻翟欣欣勒索千万,跳楼自杀身亡。三天后,世纪佳缘官方微博发布声明称,经核实,苏享茂及前妻翟欣欣系世纪佳缘会员并完成实名认证,同时表示会配合相关部门进行调查取证。

针对这起疑似骗婚事件的舆论迅速发酵,婚恋网站再次陷入信任危机。世纪佳缘母公司百合网(股票代码:834214)股票在9月13日一度出现50%的暴跌,当日市值蒸发超过16亿元。

而就在上个月,百合网才公布了2017年半年报,欣喜宣布结束三年的亏损,实现半年近9000万元的盈利,同比增长约240%,并计划在今年打一个漂亮的翻身仗。

9月18日,在线婚恋行业迎来监管,政策要求平台严格执行实名注册和实名认证,严厉打击婚托、骗婚等违法婚介行为,婚恋行业似乎迎来转型下半场。已经走在转型路上的百合网,能实现持续盈利吗?

刚盈利即遭打击

跳楼前一日,苏享茂在Google+留下一份网帖,称选择结束自己的生命是因为和前妻翟某的一份“万恶的离婚协议”,两人今年3月30日通过世纪佳缘网VIP服务介绍认识,6月7日领证,7月18日办理离婚。

在苏享茂发出的网贴中,前妻以举报其公司有漏税行为、WePhone网络电话功能是灰色运营等相威胁,要求后者在协议离婚时进行赔偿。双方达成的离婚条件是男方将海南房产过户女方,另外支付女方1000万精神补偿。

促成二人认识的世纪佳缘被舆论推向风口浪尖,网友指责其对信息审核不严。百合网作为世纪佳缘的母公司,自然率先受到影响。

9月13日,百合网股价出现暴跌,盘中一度跌近50%,最终收报5.68元/股,下跌18.62%,当日市值蒸发16.34亿元。

但就在此前不到一个月,百合网才发布三年来首次盈利的好消息。

据百合网2017年半年报,2017年上半年公司税后净利润8911.75万元,与2016年同期净亏损6356.22万元相比增加15267.97万元,同比增长240.2%。若以归属于挂牌公司股东净利润8873.75万元来计算,百合网报告期内净利润相较2016年同期增长幅度达到239.61%。

在成立十年的2015年,百合网正式登陆新三板,但在此前后一直处于亏损状况,其净利润从2013年亏损3306万元,扩大到2016年的1.14亿元。

▲百合网历年营收及利润情况。

方正证券研报指出,在国内婚恋市场上占据主要份额的四大婚恋网站世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网均采用B2C+B2B 营业模式,利用线上平台积累客户的同时,发展VIP 用户进行线下一对一红娘服务,同时,通过广告进行流量变现,赚取部分商务合作收入。

翟欣欣事件出现后,有业内人士告诉无冕财经(ID:wumiancaijing),如果网站不能鉴别并剔除利用网站的骗婚牟利者,用户会谨慎对待网上婚介。而婚介本来就是低频业务,这会影响婚介网站线下运营,进而对婚介网站的收入及利润造成打击。

初见成效的婚恋生态圈

2005年成立的百合网,作为在线婚恋行业的第一梯队成员,事实上早已在进行转型。

婚恋网站的收入主要有三个来源:首先是线上业务收取的会员费,使用者需交予平台每年200-400元会员费,才能享有在该平台与异性交流、排名优先等服务;其次,线下门店向每位会员收取会员数,这个费用多在1万-4万元,红娘安排一对一相亲服务;此外,平台推广费也是一个收入来源。

但受现在PC端流量降低、平台竞争激烈等影响,婚介网站开始寻求发力线下,并购买其他相关公司开始进行关联性多元化。百合网的转型步伐一直走在行业前面。

▲2017年上半年婚恋网站日均页面浏览量及排名情况,来自速途研究院。

据公开资料显示,世纪佳缘2011年在登陆纳斯达克上市,后于2016年私有化退市,与百合网完成“联姻”。

2015年12月,世纪佳缘公布一项合并确定性协议,百合网子公司以每股美国存托股7.56美元收购世纪佳缘全部股票。而早在上述交易宣布达成一个月前,百合网在新三板挂牌,世纪佳缘完成从退市到上市的动作。从资产体量上讲,双方的交易是“小吞大”,资产量小的百合网收购资产量大的世纪佳缘。

与此同时,百合网也开始加快重构业务。

在收购世纪佳缘之前的2015年5月22日,百合网为了进一步提升用户数量和活跃度,宣布对线上沟通实行免费。与此同时,百合网从单一垂直的婚恋交友网站,转向打造“婚恋生态圈”。

百合网董事长田范江曾对外表示,建立婚恋生态圈是为了整合婚礼市场,从婚恋交友到婚庆服务都会有对应服务。同时,面对市场份额非常分散的婚恋市场,百合网将通过不断的对外投资涉足更多创新型、有竞争力的公司。

▲百合网董事长田范江。

同时,百合网在投资并购领域持续发力,在婚恋交友、婚礼服务、金融服务、房产服务、线上新技术服务等各个与婚恋产业链相关领域内,新增投资、并购了数家公司。

仅2017 年上半年,百合网及其子公司等参股投资了北京兰玉品牌文化发展有限公司、百合真爱殿堂有限责任公司、康辉百合爱情主题小镇投资股份公司和北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司;还跟投了南京婚礼大亨科技有限公司、苏州拍拍淘信息技术有限公司。据新浪科技报道,百合网今年用于资本方面的金额已超20亿元。

▲百合网今年以来的资本并购。

截至目前,百合网已经拥有14家控股子公司,以及14家参股公司,业务范围涵盖情感咨询与培训、婚礼相关服务、婚礼消费金融服务、婚恋相关房产服务等领域。

近年来,越来越多用户使用婚恋网站线下服务,但花了高额服务费却一无所获甚至遭遇诈骗事件的报道频频见诸报端,令大众对这一行业的信任度大幅下滑,这也是眼下摆在婚恋网站的管理者们面前的巨大难题。

百合网进入其他业务,算是规避风险的适时转型。2017年上半年实现盈利,其股价也在9月13日暴跌之后很快触底反弹,一定程度上证明百合网的转型初见成效。

行业增长空间有限

虽然百合网业绩好转,但整个在线婚恋行业仍在亏损线上挣扎。

今年第一季度,世纪佳缘亏损1390万元,2016年全年亏损额也超过千万元。珍爱网2015年、2016年分别亏损1.4亿元、1.25亿元。今年1月至5月,珍爱网和百合网一样突然宣布盈利,但这一数据是否经过审计,仍受业界质疑。

根据公开资料显示,在十多家婚恋网站里,份额靠前的包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等,但仍然没有绝对意义上的领导者,排名前五的品牌加起来份额也不过80%。

此外,根据易观千帆的数据,今年以来,百合网、世纪佳缘、珍爱网等活跃用户增长缓慢。由此看来,传统婚恋网站发展瓶颈明显。

▲今年以来三家婚恋网站活跃用户增长缓慢。

有业内人士分析称,微博、微信、陌陌等新社交平台替代了婚恋网站的部分功能,致使这些网站用户获取成本提高,进而导致盈利增长空间缩小。

田范江在接受媒体采访时也表示,目前中国人口老龄化的趋势越来越明显,处于婚恋年龄段的总人口数在不断减少。每年新出生的人口只有2000万-3000万人,只占总人口的2%-3%,不排除这些人当中有一些自己找到了,仅以婚恋这一市场来看,未来增长空间的确有限。

在盈利之外,对婚恋网站而言,最需要解决的是因为不信任导致用户流失的情况。骗婚团伙、酒托、茶托等带来的诈骗问题,才是困扰婚恋网站发展的根本问题,如果信任问题不能得到解决,婚恋网站的发展将始终存在障碍。


本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)转载作品,作者: 李知远,责编:冯群英。转载()请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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