表情包电影借授权宝流行时装周 IP商品化开发风口已到

摘要:授权宝已经成功运作《三生三世十里桃花》以及黑豹乐队三十周年演唱会等多个案例,其中《三生三世十里桃花》的衍生品销售高达3亿,为票房收入的60%,黑豹乐队与虎牌保温瓶的合作也是近期现象级的社会话题。

中国电影与美国电影的差距已并非是单一的内容产出和电影工业发达程度的问题,其中也包括商业模式的革新问题。

相比中国电影,好莱坞的商业模式更加多元化,如票房收入在电影总收益中的比重不到 30%,而在中国票房收入比重高达70%。

根据NPD Group提供的数据,2016年从好莱坞电影中衍生出来的商品,仅玩具1项便获得了57亿美元的销售收入,这个数字相当于2015年我国全年电影票房收入的85%。

这对于中国电影市场当然是个不小的刺激。

在此背景之下,如何提升电影衍生品收入比重已经成为行业共识,但相当长时间仍未有太大突破,虽然《长江七号》的玩偶公仔“七仔”在影片上映之初获得大卖,但随后便被盗版产品抢占市场。

这一切反映的是中国电影市场对IP商品化开发重视的不足。

在此背景之下,阿里影业今年8月正式发布了旨在提高文化产品IP化商品收入的授权宝产品,将文创IP与阿里零售商家对接,加速IP的深度挖掘,共分为商品授权、空间授权、营销授权、商务赞助四种方式。

在其后不到两个月时间内,授权宝已经成功运作《三生三世十里桃花》以及黑豹乐队三十周年演唱会等多个案例,其中《三生三世十里桃花》的衍生品销售高达3亿,为票房收入的60%,黑豹乐队与虎牌保温瓶的合作也是近期现象级的社会话题。

近期,授权宝又将目光聚集在海外顶级时装周,与中国知名的潮牌先锋设计师刘嘉合作,将《Emoji Movie》中的核心元素融入流行时装,在纽约时装周上进行展示,此外,还与苏菲、FION、ITO、浪奇、植木等品牌展开合作,深度参与纽约时装周。

除时装周之外,授权宝也联合珀莱雅、巴拉巴拉、唐狮、JESSIEJANE、15min、良品铺子等知名品牌开发相关衍生商品,在淘宝亲宝贝、天猫超市、淘宝众筹等多个平台上线,登陆手机淘宝搜索“EMOJI MOVIE”即可查看相关商品。

表现表情包探险故事的《The Emoji Movie》是今年7月北美电影市场的热门影片,上映首周便拿下2570万美元的票房,仅次于《敦刻尔克》。

授权宝与《The Emoji Movie》进行IP商品化方面的合作,是有着一定的必然性和合理性,影片自带IP,在IP化商品开发方面具有天然优势,中国市场的IP开发和销售又处在起步之后的快速增长阶段,经过以授权宝为代表的相关企业的教育,行业前景光明,此时索尼动画出品的影片由IP化商品先行进军中国地区,也恰是看好这一点。

在此,影片的IP化商品不再是宣发的周边产品,而是独立于票房新的营收渠道,这应该受到中国电影乃至整个文创行业的重视。

《The Emoji Movie》刺激了电影行业哪些神经

《The Emoji Movie》电影从立项至宣发一直是围绕IP大做文章,在题材上选择了Emoji表情,这基本奠定了影片的群众基础,作为一部动画影片,又在IP商品开发方面展开如上文所述的一系列动作,其目的自然是实现票房和IP商品的双丰收以及两种方式的良性互动,众所周知,衍生品销售对票房具有十分明显的拉动力 。

仔细分析,衍生品的开发方面较之好莱坞以往做法亦有很大不同,此前衍生品开发虽然也是通过授权特卖的形式进行,但授权产品的品类相对较为单一,基本以玩偶和玩具为主,其中迪士尼和漫威电影更为突出。

其中,电影制作方要甄别衍生品合作方的资质、品牌和信誉,工作繁杂,为安全起见将IP商品开发限制在固定品类不失为安全稳妥的办法。

但在《The Emoji Movie》的IP化商品开发中,商品合作的形式以及商家在授权宝处被最大程度放大,开始与美妆、零售、亲子等品类的一线商家进行合作。

在此模式中,版权所有方将授权商家的筛选工作很大程度委托给授权宝,授权宝背靠阿里零售大数据,可实现授权商家的精准匹配,为IP匹配到最适合的商家,在《The Emoji Movie》的IP化商品开发名单中,既有偏设计的服装品牌,也有契合目标受众审美的美妆和亲子产品。

如果说促成虎牌保温杯赞助黑豹乐队三十年巡回演唱会,这是基于社会热点的快速反应,那么,与《The Emoji Movie》的合作则是零售、大数据以及IP基因的综合表现。

2013年《冰雪奇缘》火爆之后,艾尔莎的“公主裙”在不到一年的时间里,全美大卖300万条,收入约4.5亿美元,这是足以令中国电影从业者羡慕的成绩。

但我们从《三生三世十里桃花》到黑豹乐队三十年演唱会,再到《The Emoji Movie》,中国市场的IP化商品销售潜质已经基本明确,授权宝对中国电影市场的价值也得到证明。

现如今,中国电影正在进入了调整期,快速的票房增长势头不再,通过与授权宝合作的IP化商品销售解围票房增长困境应该成为行业共识。

为何IP商品化开发的未来在授权宝

在授权宝与《The Emoji Movie》合作中,我们看到了许多个第一,如第一个由中国企业主导且进入主流时尚圈的IP化商品开发项目,时装秀现场,美国NBA明星球员凯文.威利斯、大卫.罗宾逊,国际童星SKY,时尚女主持温雅,以及众多时尚博主纷纷现身,又如淘宝内外商家、淘宝电商多平台均有参与,动员资源之多也是首次,涉及淘宝众筹、淘宝亲宝贝、天猫超市等产品。

显然,授权宝已经开始通过整合阿里零售以及阿里影业的文化生态,使IP化商品的开发和销售业务能够快速进入快车道。

关于为何是授权宝能够引流这股IP商品开发的风潮的讨论已经许多,其中相当部分观点认为阿里的零售基因加之商家资源,是授权宝衔接版权方与商家资源的关键要素。

我们对此观点也表示认同,但除此之外,建议大家讲目光转向以下两方面。

其一,阿里零售生态不仅有商家资源,亦是创意者的天堂。在今年淘宝造物节中,优秀的设计师成为一个个创意店铺卖家,对于文创IP的开发而言,是放大和传播IP的天然土壤。

《The Emoji Movie》IP商品开发由设计师潮牌先锋设计师刘嘉在服装周开启,在电商卖家中放大,对设计师圈群的向心力决定IP商品开发的个性化。

其二,阿里大文娱的基因。

俞永福担任阿里大文娱董事长之后,各业务线的深度融合便是其工作核心之一,在今年3月的内部信中,便明确表示:优酷、阿里文学、阿里游戏将其所拥有的版权在同等条件下优先授予影业,以进行内容开发、投资、制作与发行。

这意味着,阿里大文娱内部基本实现了版权贡献,授权宝的业务线也由起初的电影IP商品化的开发,延伸至动漫、卡通迅速向游戏、文学、演唱会、明星等多品类。

此外,借阿里影业在内容以及宣发方面优势,IP商品化开发也成为对外合作的重要方式,在阿里影业8月与北京文化的签约仪式上,合作内容已经由淘票票为主的宣发延伸至投资、制作、宣发、衍生品、影游互动等领域。

此次与《The Emoji Movie》合作,中国电影以及整个文创行业应该看到好莱坞方面对IP化商品开发的支持力度和创新思维,中国市场的IP商品开发市场也应该到了全面起飞的时刻。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)原创作品,作者: 老铁,责编:常晓宇。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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