朋友圈的共享充电大数据:街电为何遥遥领先

摘要:不久前,朱啸虎提出 “摩拜与ofo合并才能盈利”,很多人说,共享经济要进入“精细化时代”了。其实,街电早就开始精细化的深耕了。

共享经济依然是2017年最火热的关键词。除了共享单车,共享充电宝领域的激烈战况,也持续为互联网圈创造话题。

当然,各方的市场份额众说纷纭。比如共享充电宝市场,有多位玩家声称自己获得市场领先。这些不同数据,让旁人莫衷一是。笔者曾询问几位科技圈的朋友,反馈基本一致:街电、小电和来电处于第一阵营。

不久前,笔者发现一个有趣的现象,或许可以为目前的数据之争,提供些参考。

朋友圈里的街电数据:关注度领先数倍

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9月上旬,搜索共享经济的相关数据时,笔者在财经APP雪球上看到一则提问。

按照微信的设置,取消关注某个微信公众号,再次搜索时,就会显示出有多少好友共同关注了该公号。

提问者一番操作后,发现自己朋友圈里,共享充电宝领域几个品牌的关注数,有不小的差距:街电59人,小电2人,来电24人。他就此号召大家晒一晒数据。

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不难看出,街电、小电和来电三家微信关注数的差异,呈现出明显的一致性。23个回答中,街电的好友关注数,几乎都达到第二名数倍的优势,有的已经达到4:1,甚至更高比例。

笔者几位圈内朋友的微信数据,也有这样的态势。街电与第二名的关注数,呈现4:1到5:1左右的比例。

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虽然是小范围的数据,还是体现出一些趋势和内在逻辑。

产品品牌公众号不同于微信内容大号,用户关注其的主要目的,无非是作为工具的入口。

如今微信 “小程序”正在成为比APP更快捷,也更普遍的线下消费入口。据2017年小程序发展报告显示,共享项目的小程序使用最为高频,而公众号是小程序获客的最重要入口,40多种入口中,大部分用户都来自微信公众号。

这意味着,产品公众号的关注数与产品的市场份额,存在一定程度的关联性。

街电微信关注度 与市场数据高度一致

通过朋友圈的趋势,再去看共享充电宝市场的各方数据,会有新的收获。

今年9月,小电宣称同比增长190%。不久前来电宣称,服务率先覆盖全国200座城市。不过,两个品牌都没有公布目前具体的市场份额。同样在9月初,街电则公开宣布市场份额:在3个月内突破80%。

结合上文网友们的朋友圈数据,街电与第二名的关注数,基本呈现4:1的比例,恰恰符合街电公布的市场份额。如果街电占据8成市场,即使第二名占比很高,其比例也至少与4:1持平。

更为准确的市场数字,还需要海量、持续的统计和调研。但如果从行业角度观察,街电市场数据的领先,其实具有合理性。

共享充电宝行业兴起之初,40天内涌入十多家竞争者,无论街电、来电、小电或Hi电等品牌,都在加紧点位铺设和市场扩张。初期阶段,各方都晒出亮眼的数据。但据媒体报道,早期的不少品牌甚至没有达到量产能力,有人为了快速扩张,地推时直接设备扔在店里,连合同都没签。

据笔者观察,那段时间的街电,做了些与对手不同的举措。

比如,街电选择了一个靠谱的合作者,其生产方海翼,拥有产业链上游的长期积累。电子设备的互联网化、共享化并非易事,产品需要成熟的设计,以及应对风险、及时调整的能力。

从供应链上看,街电走在了前面。这也是其持续领先的基础。

街电领先的奥秘

此外,无论从资本、产品和运营上看,街电做得都要更扎实些。

经过数月激烈的竞争,共享充电宝已经显现分水岭。9月初,一家业内的明星企业被曝出变现裁员的消息。表面上看,直接原因是资金链紧张,淡背后也折射出品控能力弱、运营粗放、对商家服务不到位等业内的通病。

这些因素,环环相扣,一着不慎都会产生连锁反应。以资金为例。据笔者了解,一些共享充电宝品牌起步阶段就开始快速烧钱,但到了中期,却因为资金不足,后劲乏力。

相比之下,街电从获得聚美3亿元的投资,后来再次获得1亿元追投。作为上市公司的重要业务,街电拥有的稳定资源支持。此前,CEO原源晒出6.5亿的账户现金,也证明这一点。

从产品上看,仅获得苹果MFi认证这一项,就已将很多对手甩在了后面。据了解,共享充电领域的其他品牌,都还没有获得该认证,而苹果对“山寨”产品的惩罚,相当严厉。

再比如迁入充电宝机身的充电线设计,符合用户快捷操作的习惯。而柜机具有智能管理的功能,能够快速充电,节约了用户时间。这样的产品细节,还有很多,其实从侧面证明,街电一开始,就把事业当成了一个慢功夫来做。

运营上,街电的精细化做得很深,效果也不错。

他们为商家引流的模式,其实大幅提高了商家服务的积极性。打个比方,用户通过街电的导航,找到了一家餐馆的柜机,恰巧到了饭点,他很可能会在充电的时候,坐下来点个餐。众多生活服务领域的商户,都能因此获得导流。获得客流的商户,会主动向顾客推荐街电,而且也无需太多精力维护。这意味着什么?柜机的使用效率会提高。

不久前,朱啸虎提出 “摩拜与ofo合并才能盈利”,很多人说,共享经济要进入“精细化时代”了。其实,街电早就开始精细化的深耕了。

一切皆有因果。不难理解,如今街电朋友圈关注和市场份额的双重领先,其实在赛道起跑时,就已经打下了基础。

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