从国内到国外:智课教育海外布局的背后有何商业逻辑?

摘要:作为国内“翻转课堂”的领跑者,智课教育在继续深耕国内业务的同时,开辟了在美培训以及留学后服务这一新的领域。近日,第二家分校还成功入驻了美国第一大城市、全球经济中心纽约。

过去几年间,教育行业堪称国内最大的“风口”之一,在资本的助燃下,不断有新产品、新玩家进入教育行业,整个国内刮起了一股教育创业的热潮,国内教育产业得到了井喷式的发展。

作为国内“翻转课堂”的领跑者,智课教育在继续深耕国内业务的同时,开辟了在美培训以及留学后服务这一新的领域。近日,第二家分校还成功入驻了美国第一大城市、全球经济中心纽约。那么智课教育之一举措的背后到底有何深意呢?

破风而行:发掘留学后服务新赛道

在政策、资本、技术、用户习惯等因素的持续驱动下,各路玩家纷纷涌入,中国教育产业也因此实现了快速发展。面对竞争激烈的教育行业,各路玩家开始深度挖掘教育市场的潜在价值,开辟新的赛道,因而各细分领域成为人们关注的焦点。

然而开辟新赛道无异于再次创业,它所需要的不只是商业计划书和企业愿景,还需要确定的市场刚需、稳健的商业模式以及过硬的产品。而智课教育选择的是留学后服务这一全新的领域。

判断一个领域是否具有发展前景我们主要从以下几方面进行判断:一是行业是否确实存在风口,用户有着刚性需求;二是这个领域具有明显的独特性和创新性;三是有明显的盈利能力、可持续性。基于这几个维度我们。

异国他乡,人生地不熟的留学生没在生活学习中的各种痛点是显而易见的。智课团队逆向思维,精准切入了在美培训和留学后服务的市场。通过一站式留学服务满足中国留学生的具体需求。服务涵盖了留学生学习和生活的方方面面,为中国留学生提供优质、贴心的服务。

据有关资料显示,2016年前来美国就读大学院校的国际留学生人数,高达1043839 人,其中中国留学生为328547 人,高居赴美求学人数之冠。2017年1-8月整体同比增长率为2.4%。未来还将会有越来越多的中国学生选择到美国留学,这充分证明未来留学后市场的商业价值有多大。

国内教育机构赴美上市的不在少数,在美开展业务的中国教育企业倒不多,像智课教育那样打入美国为中国留学生提供在美培训与留学后服务的更是“前无古人”。即便后来有人模仿,作为率先进入这一领域的企业,智课教育显然有着自己的先发优势。

伴随着消费升级,人们更愿意为好的服务和品质买单。而在教育方面,中国家长们更是愿意为孩子进行付出与投资的,智课教育自然不乏盈利能力。未来随着规模继续扩大,各项固定成本会逐步摊销,占比继续下降,公司处于盈利能力不断释放的过程。

由此可见,无论从行业潜在用户、盈利能力、未来前景等多个方面来看,发力留学后服务这一新的赛道可谓潜力巨大,未来势必会彰显更大的商业价值。

由国内到国外:打破边界的的业态融合

 “股神”巴菲特的“护城河”理论被广为流传,护城河即壁垒,它是指企业自身独有的差异化优势资源,它可以是渠道、品牌、供应链、产品等多个因素。一个企业只要有了自己的护城,行业其它玩家才不容易超越,新进入的掘金者也不容易蚕食它的市场份额。

在美培训以及留学后服务进行的如火如潮,智课教育国内的业务也同样因此受益匪浅,面对国内教育行业竞争的白热化,用户需求也越来越高,很多家长期望孩子接受多元化教育,而这也恰恰正是智课教育的企业“护城河”所在。

用户至上的时代,谁能提供更好的用户服务,谁就能增加用户的使用粘性。一方面,作为国内唯一一家可以提供“国内+海外”一站式服务的企业,智课教育从每个细节入手,为学员提供了高品质的课程服务、申请服务与留学后服务,而服务的稀缺性势必会促进用户体验方面的提高。

另一方面,优秀的外教也将通过远程直播的方式服务于国内的教师和学生。进军美国10个月,智课教育与77所美国高中、44所美国大学以及6所美国小学达成合作关系,成为包括哈佛大学、布兰迪斯大学和波士顿学院等顶尖高校教育系毕业生的指定实习基地。将美国优质的教育资源引进国内,为中国的国际教育产业提供服务。

智课教育的运营模式实际上是一种打破边界的业态融合,形成了国内国外协调发展的利好局面。正如智课教育董事长兼CEO韦晓亮所说:“智课在国内的发展为海外智课提供了技术和教学基础,海外智课的发展,则将在教学研发、课程设计、人才招聘等方面‘反哺’智课在国内的发展。长期来看,这一良性互动将不断推动智课产品的完善和服务的提升。”

在未来的教育行业竞争中,只有那些具有竞争力的商业模式才能在行业服务产业链中进一步渗透。商业模式的专业性、稀缺性俨然成为了智课教育参与企业竞争的“护城河”。

文化走出去:从个体到集体必将释放“乘数效应”

智课教育CEO韦晓亮说过:“智课其实希望要做一件事——让中国梦走向世界。其中一个非常重要的核心在于,要学会给世界讲中国故事。”

事实也的确如此,在拓展海外培训以及留学后服务的过程中,智课教育一直在做中国文化“走出去”这件事,成为国学等中国传统文化的推广基地。

“中国风”席卷全球,世界各地尤其是美国,学中文、了解中国文化已经成为一个新风潮。智课教育早在去年波士顿智课成立的时候,就携英文版本的《论语》和《道德经》等中国传统文化课程出海,今年更是推出了以《中华饮食》为主题的“讲好中国故事”系列课程。

目前智课教育已经研发了包括《论语》、《道德经》在内的数百小时国学课程,并将在美开展“给世界讲中国故事”等主题活动。今年9月20日,智课教育更是正式进军全美华人人口最大的城市纽约,他们对中国国学和传统文化的需求更加迫切、市场更加庞大。

各种英文版本的中国传统文化课程。满足了美国本地了解中国传统文化的需求,受到了在美中国学生、华裔和美国本地人的广泛欢迎。

在笔者看来,一方面作为个体,智课教育主动弘扬了传统文化,助力中国文化“走出去”,让更多的美国人见识到中华文化的博大精神,是中国文化自信的另一种生动的体现;另一方面,随着中国文化“美国行”的不断深入,由个体到整体相互作用不断释放的乘数效应,也必将促进智课教育在美业务的不断发展。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:周扒皮 的原创作品,责编:王通。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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