2017百度婚庆行业报告 | 私人的盛宴,造梦的生意

摘要:在那场关于婚礼的辩论中,《奇葩说》的一个选手说“婚礼是一种仪式,这种梦幻的仪式可以带来浪漫,婚礼就是爱情的迪士尼。”婚礼是浪漫梦幻的,是充满仪式感的。

2017百度婚庆行业报告 | 私人的盛宴,造梦的生意

前言:人生在加戏,造梦有生意

“仪式是什么?”小王子问。

“它就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。”狐狸说。

 ——[法] 安东尼·德·圣-埃克苏佩里《小王子》

人生之初的满月喜酒,百年之后的追悼凭吊;

求学伊始的开学典礼,青春散场的毕业旅行;

辞旧迎新的除夕花火,端午重阳的艾草茱萸。

没错,戏精不会缺席任何一场通告。

五千年礼仪之邦,繁文缛节浩浩汤汤,或安民劝德,或功利祈天,如今都已褪去原意,各类仪典更多地成为人们生活中的幸福调味剂。在这些传统的仪典时刻中,以春节为公共庆典更多地表现出假期属性,烟花爆竹销量逐年下降,春晚则从节庆主角退居为宴席背景,鱼肉之外,读书、旅行等形式都成为人们欢度假期的选择,而以结婚为代表的私人庆典也在显露出一些新的特征:

婚庆行业的新,新在商家面对的已经不是初代目备婚男女,而是一群更有色彩的年轻人。百度积累了亿万备婚消费者的检索、浏览和购买数据,希望通过这些数据找到年轻人所关注的新趋势、新行为、新观点,帮助商家打开新的思考角度,甄别TA们的甜蜜小心思。

人生不易,好在有队友同舟共济,下面我们一起看看结个婚应该如何优雅地加戏,戏里戏外都有什么样的生意。


个性主张:Happy Ending有多种模样

先来个刺激的洞察。

这厢甜蜜筹备,那厢放飞自我。类似“不办婚礼旅行结婚”、“结婚不想办婚礼”、“结婚不办酒席可以吗”等具有不办婚礼意图的检索已经出现并且检索量呈上升趋势。百度数据统计,2017年上半年不办婚礼相关检索量同比上涨17.24%,TA们可能认为婚礼不过是一场仪式而已,而真正的生活从来不是这些。


奇葩说也曾热辩《婚礼真的有必要吗》,我们面对的可能是最多元化的一帮年轻人、一群消费者。当然,对于世界的大多数,婚礼该办还得办。

TA们的婚礼可能是青青草地,也可能是星级酒店,可能西式的拖尾婚纱,也可能是中式的凤冠霞帔。关于婚礼形式的选择,56.36%的人追求创意,34.82%的新青年老干部点名要中式婚礼。余生TA们可以请彼此指教,但创意婚礼就只能求商户指教了。有关创意婚礼的检索中,57.02%的用户既想要自己的婚礼大不同,却又没有明确的创意指向,婚庆钻石商户老司机们,请带带这些年轻人。


此外,有关海外婚礼的检索量同比上涨249.53%,小伙子这是要人肉翻墙,手动屏蔽七大姑八大姨?没错,已经开始有这种操作了。


不止于婚礼,求婚可能也是一场戏,有关求婚策划的检索量同比上涨25.41%。一场一生一世一双人的提案,一个创意策划的好生意。


爱情始于一颗糖,婚姻始于民政局。看过无数百年好合照,一直纳闷如何才能拍出这么精致的郎才女貌,“创意结婚证照”的检索量占结婚证整体流量的12.90%,官宣狗粮,必PO精品。


三张二寸照片戏份不少,几亿像素的婚纱照更是赛高。人来人往,边走边爱,一面旅行一面拍的“旅拍”关注量同比上涨14.91%,啾咪~ 


旅拍目的地的选择上,我们发现了7.28%的国外拍少数派,同比增长41.94%。多数人关注的国内旅拍目的地,“东方夏威夷”三亚首当其冲,占据半壁江山,其次为26.51%的云南,然后依次为北京、广西、福建、山东和上海,值得一提的是上海和福建的蹿红,分别同比增长255.94%和108.33%。



大牌影楼有它的好,摄影工作室也有别样浪漫,在小而美的工作室拍不一样的婚纱照也成为了一种选择。有关结婚照工作室的检索量同比上涨104.42%,每个城市的大街小巷,都有属于这里的爱情故事。


智慧备婚:不劳民不伤财是存在的 

谈钱伤感情,谈结婚伤钱,办婚礼伤身。

一份《中国普通结婚流程》在网络上热传,这份论文式的结婚说明书,详细列举了200多个事项,每时每分都有任务,武装到牙齿的备婚岁月,甜蜜也疲惫。同样,结婚作为一笔重大开销也曾让一位新郎官有失风度,因为新娘不给彩礼还索要8800元下车钱震怒,暴打新娘,全网瞩目。


结婚可能是多数人一生中涉及最多细项的项目执行,老司机们路子野,化繁为简有妙招,精明的不像是第一次结婚。他们关注的一站式结婚服务,相关检索量同比上涨343.47%。


今天首付弹个车,明天分期装个房,有着独特消费观的年轻人,已成为消费金融的主要客户群体。一次盛宴,分期付款,有关结婚分期的检索量同比上涨35.66%,新生家庭有新的消费观。


明星效应:黄教主的诱惑 

以Angelababy和黄晓明为代表的明星婚礼,曾让半个娱乐圈为之躁动,让吃瓜群众强势围观,第1962次选择相信爱情。


迷妹关注明星婚礼,不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚礼服务和用品也在吸粉,其中同款钻戒、婚纱照最受瞩目,分别占比44.82%、43.19%,其次为婚纱和伴手礼,分别占比8.00%、2.49%。


热闹的背后,结婚产业亦在狂欢,关注黄教主婚礼同款的用户,多半自己好事将近。检索过明星婚礼和婚纱照的用户,常常也先后检索过婚礼策划、婚纱摄影等婚庆服务,正在为自己结婚的事出谋划策;检索过明星婚礼用品(多为明星婚戒)的用户中,高达52.53%的用户正在搜寻自己心仪的婚戒品牌或产品,准备迎接人生中的幸福时刻。


私人定制:爱的独裁经济

唯有专属的爱,才是人生最美的纪念。爱要专属,婚纱要定制,伴手礼要独树一帜,有关定制化婚庆商品的检索量,同比上涨180.31%。


其中,定制珠宝增速迅猛,同比上涨599.55%。春风十里扬州路,日子要往好里过,婚戒要往潮里做。


颜值经济:好看即是正义

你长的好看,说什么都对。

在这个颜值当道的世界,不管你本身够不够美,做新娘和新郎时都一定要美。

在选择婚纱照的时候,消费者读图千张,寻找最美。百度数据统计,消费者在寻找心水婚纱照风格时,最爱韩式、古装和欧美风。我们还发现,wuli中式婚纱照风格关注度同比增长69.58%,哎呦,不错哦。


多种风格挑花了眼,慢慢选这样会比较快。读图时代,消费者偏爱从图片中发现多彩世界,百度婚纱摄影流量中68.00%来自百度图片。


结语:搭仪式感的桥,造每一个可爱的梦

海明威老师曾教导我们说“假如你有幸年轻时在巴黎生活过,那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在,因为巴黎是一席流动的盛宴。”婚礼作为一场私人盛宴,对于多数人而言是一生美好的回忆,是抵御漫长生活的铠甲。

在那场关于婚礼的辩论中,《奇葩说》的一个选手说“婚礼是一种仪式,这种梦幻的仪式可以带来浪漫,婚礼就是爱情的迪士尼。”婚礼是浪漫梦幻的,是充满仪式感的。

对于婚庆这门生意,我们对商家的建议可以概括为下面这句话:

搭仪式感的桥,造每一个可爱的梦。

造梦亦有道,我们总结出以下婚庆行业营销模型,助婚庆商家精准甄别消费者,开启浪漫背后的新商业“算计”。

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